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家居建材企业整合市场资源自建五大渠道

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日09:23 家居装修知识网

　　摘要：据了解，在渠道高成本重压下，越来越多的家居企业纷纷整合资源“自建渠道”，推进传统渠道变革。尽管这一变革是否能够解决企业渠道高成本难题不得而知，但厂家仍然在大卖场的渠道强势压迫下探索着新的渠道模式。

　　家居业涉水电子商务 “十分有戏”

　　现在，家居企业纷纷在互联网这个没有地域限制、时间限制的空间里大展拳脚。据统计，曲美、百强、TATA木门、绿之岛、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已开始试水电子商务，如TATA木门、绿之岛等企业甚至把其提到企业发展战略上来，足以见得企业对于这种新型模式的认可。

　　尽管大部分企业选择了B2C电子商务模式，但仍有某分企业另辟蹊径转选择另外一种电商模式——M2C。据调查显示，随着互联网的快速发展，消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变，网购成为他们购物的另外一种方式。对于消费者而言，网购意味着便捷、低价、省时等特点;对于企业而言，电子商务则意味着省库存、省场地，不再受其时间、地域等问题的限制。某种程度上而言，家居业涉水电子商务 “十分有戏”。

　　品牌“自立门户”开出独立店

　　在大多数家居企业紧随大卖场进行扩张的同时，也有不少品牌企业开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系。有曲美、美克美家从最开始之初便坚持走 “独立店”的品牌，也有标致、百强、TOTO、科勒、东鹏、强力、北欧风情欧派等品牌在建立“店中店”的同时，也开出了品牌“独立店”。

　　据了解，独立店的盛行与卖场的快速扩张速度有着一定的关联，销售额的下降“迫使”部分有实力、有影响力的品牌走上“独立门户”的道路。一方面，企业开设独立店能够按照自己的喜好设定门店位置和形象，体现品牌的“专卖”的档次;另一方面也可增加话语权焦点房地产网，增加自己在行业中的地位。

　　此外，对于这种“独立门户”的行为，很多企业决策人仍然十分谨慎，在他们看来品牌忠诚度、产品线丰富度、人力资金等问题成为企业开大店所面临的几座大山。拥有多年开设独立店经验的强力家具董事长张福才坦言，“独立店若想开成功，品牌也有一定的影响力与号召力之外，还必须拥有绝对的黄金地理位置。”

　　家居企业“收回代理权”转直营发展战略

　　随着家居行业的快速发展，家居品牌分销模式也在发生着巨大的改变。一些诸如一统家具、美克美家等品牌脱离、绕开目前业内盛行的经销代理制，采取厂家直营的销售模式在全国迅速扩张起来。同时，部分原本采取经销代理分销模式的品牌，在北京、上海等一线城市采取“收回代理权”将其转变为直营的发展战略。

　　诺贝尔瓷砖多年来采取直营销售，但它的策略与顾家家居有多不同，它们更多是采取工程直营的方式进行销售。在大城市设立分公司采取直营和分销结合的方式，而小市场则是代理制并存的模式。

　　与顾家家居、诺贝尔瓷砖分销模式不同的是，部分品牌经销商因市场运转情况不佳，转而由厂家“接手”专卖店，代理变直营。其中最具代表性的当属新中源陶瓷。最初，新中源陶瓷在国内一直实施代理制，在经历了金融危机之后，2009年9月首次以直营的方式登陆北京市场，较之以前的经销代理制，在营业额上实现了很大提升。同时，获悉部分厂家已有类似打算，如木缘尚品计划在明年上半年，在北京成立分公司，把北京作为直营市场。

　　据业内人士分析，直营模式不失为渠道高成本时代下企业的一条发展之路。目前行业处于调整期和过渡期，租金上涨船高外加新店运营成本的增加鹿鼎记，经销商利益受损。经销商讲究短期图例=利，并不想做品牌，这与厂家的宗旨相违背。在此情况下，企业做直营，跳过中间环节，能够更好的把控渠道，不失为良策。这位业内人士甚至断言，直营模式或将成家居卖场发展的快车道。

　　家装独立店走上“自建渠道”的发展之路

　　相对于家具、陶瓷卫浴、地板等行业，家装行业有其自己的“特色“，它们一般总是处于卖场的“边缘”地带，主流位置大多是提供给了家具、建材商。在租金水涨船高的今天，越来越多的家装公司由以前主要依靠家居卖场这一渠道，走上“自建渠道”的发展之路，某种程度上为家装公司提供了“摆脱卖场依附”的能力。

　　团购家居行业“也疯狂”

　　如今，总能看见“工厂团购”、“万人集采”大“惠”战等字眼充斥着消费者的眼球。互联网、书刊等、宣传彩页上总能看到这种各样团购信息，无形中，这已成为部分品牌商应对渠道高成本时期的一种策略，尽管这些尚未形成非常明显的逆流模式，但着实成为刺激企业销售额增长、掘金淡季家居市场的一种有效方式。