LED照明行业壮大发展需要智勇闯三关
主创新意识不强、创新能力不足、创新投入不够、知识产权保护力度不够等问题是我国中小企业普遍存在的通病。如今，愈演愈烈的同质化现象也侵略了LED产业，成为制约诸多LED企业发展的心腹之患。
在瞬息万变的LED战场上，经受“倒闭潮”一波未平一波又起地冲刷，LED企业如何能在激烈的竞争环境下屹立不倒，自主创新意识不强、创新能力不足、创新投入不够、知识产权保护力度不够等问题是我国中小企业普遍存在的通病。如今，愈演愈烈的同质化现象也侵略了LED产业，成为制约诸多LED企业发展的心腹之患。在瞬息万变的LED战场上，经受“倒闭潮”一波未平一波又起地冲刷，LED企业如何能在激烈的竞争环境下屹立不倒，如何从行业洗牌过程中脱颖而出?相信各大企业的高管们可能终日都在为此冥思苦想。
回归产品的本质，创新是关键
面对同质化严重的LED市场，谁拥有技术创新能力，谁就有存活的理由。LED照明领域尤其如此。
成立于1993年的福建中科万邦光电股份有限公司，从2006年开始和中科院福建物质结构研究所展开合作，至2009年于物构所建立了长期战略合作伙伴关系，再到2010年物构所旗下上市公司福晶科技注资成立万邦光电，实现从技术合作到技术转移的合作发展。因为不断创新，使企业处于领先的地位。拥有17年LED封装经验的万邦光电，充分发挥在封装方面的优势，在做强中游的同时向下游延伸。目前公司主营LED室内照明产品，球泡灯和日光灯管出货量之大令旁人艳羡，其中日光灯管年出货量超百万只，产品主要销往中东、东南亚等海外市场。
创新文化为支点跳出同质化竞争
近年来，万邦光电独创的MCOB封装等技术在行业引起了广泛关注。回顾万邦的发展历程，该公司到目前为止已申请技术专利多达数百项，而董事长何文铭先生更可谓以创新发明起家，多次获得各类发明专利。不难发现，技术研发和创新伴随着万邦一路走来。
众所周知，LED技术研发需要大量的资金与科研人员，且需要一定的时间，不能马上就产生效益。因此，国内LED企业能够坚持埋头做研发并不是一件容易的事。
从品牌需要的角度来说，创新对企业品牌形象的树立亦能起到巨大作用：异化的技术和产品更容易形成品牌效应，并让人记住。如万邦光电的MCOB、CRYSTAL等技术概念已在行业内形成了良好的口碑。
“在LED照明领域的同质化竞争中，LED企业通常只能通过规模、品牌和资金方面的优势取胜，但这些方面并不是万邦的优势。”万邦光电市场总监夏泽强坦言，多年来，万邦长期重视技术创新，目的是与行业内其他企业形成差异化，跳出同质化的竞争。“也正因如此，市场上LED照明产品的价格普遍都大幅下调，而万邦仍能保持较好的卖价。”
坚持创新最重要的是源自于企业文化。夏泽强介绍，自万邦成立以来，董事长何文铭先生长期在关注企业自身技术的研发创新，在公司领头人的重视之下，万邦上下无不以创新为标杆。“创新早已植入到万邦的血液里。”夏泽强感慨，专注创新，我们20年如一日。
“高光效”之路困难多外界认知有误区
2010年初，万邦光电第一只光效大于100LM/W的LED灯具正式下线;2012年6月，万邦光电推出超高光效170LM/W LED球泡灯;仅半年后，万邦光电又与中科院海西研究院合作，开发出的LED光源光效达到了261LM/W。
长期以来，在提升LED照明产品光效的技术方面，万邦光电一直处于世界领先水平。对突破光效近乎狂热的万邦人，其“高光效”之路走得异常迅猛，该公司把“高光效”作为LED照明产品取代传统照明的重要的指标，通过长期的坚持不懈的努力，不断刷新LED照明领域的光效世界纪录，引起整个LED照明行业为之侧目。
事实上，外界对万邦研发“高光效”的认知上存在着一些误区。据介绍，万邦的LED照明产品主营有两种：球泡灯和灯管。在客户群体和销售渠道的定位上，这两种产品完全不同，且非常明确。其生产的LED灯管主要面向的是工程照明渠道，因此万邦对该产品重攻光效提升、提高稳定度和降低成本等方面;而球泡灯则不同，其显色指数、光的舒适性及个性化需求等指标显然比光效更重要，所以在球泡灯产品的研发上，并不是一味的追求“高光效”，客户的需求才是万邦设计产品的主要因素。
目前，万邦光电的LED高光效球泡灯和日光灯管均已实现量产化，并且取得了可喜的成绩。其实，近年来在高光效产品实现量产化的过程中，万邦光电也曾遇到过不少问题和困难，这条创新之路走得并不像外界眼中的那么容易。
首先是技术路线之争。“要做高光效，技术就得有创新。我们采用MCOB这种新的封装方式，但产品走向市场后，更多的是客户的怀疑。如‘光效真的有这么高?’‘是否经得起验证?’‘如何保证品质’等等，一系列问题对产品推广产生了很大影响。”夏泽强回忆，其中还带有技术本身的阻碍。由于技术路线不一样，没有任何经验可借鉴，在量产过程中或多或少出了一些问题。
然而，最大的困难来自内部的挑战。夏泽强坦言，在新产品没有研发出来之前，技术团队和生产团队都对董事长何文铭的创新构想持怀疑态度。“别人都做不出来的东西，我们凭什么能做出来?”带着这种消极的怀疑态度，所以研发进度并没有预期的那么顺利。当然，从另一方面来说，正是由于带着怀疑，因此所有人都将想法全盘托出，研发的过程中从而考虑得更全面，减少了产品品质的风险。
专注细分市场做好产品是根本
照明需求的必然性，使得灯具被应用到各行各业。不同的应用领域对灯具的要求不同，而即使同一领域，不同的照明需求其所需灯具类型和参数也不尽相同。LED照明已进入细分领域竞争时代，如替换型灯泡市场、户外照明、商业医疗照明、办公照明、工业照明等都是LED照明的潜力开发市场。很多企业在寻找、明确自己的定位，纷纷开始进行细分市场的抢占。
目前，通过主打球泡灯和灯管，万邦光电已然在市场竞争中占据了一席之位。据悉，今年万邦光电在海外市场的整体业绩更是提升了约30%，其中工程渠道方面提升40%-50%左右，商超方面的提升约20%。
“专注细分市场，应当以最专业的态度将其做好。”夏泽强认为，LED产品应用的覆盖广，很多细分市场是可深挖的，贪大求全、缺乏清晰定位的做法，难以体现出企业的核心竞争优势。只要企业定位准确，加上适度的营销策略，必然不会缺少合作伙伴。
他表示，万邦的定位就是四个字：专业、服务。专业就是要做精，企业的根本是做好产品;服务，就是客户的问题企业都要考虑得到，把客户的需要实现到产品中去。“坚持这个四个字，将不再是我们去寻找客户，而是客户来找我们，成为我们忠实的合作伙伴。”
针对目前不少LED企业把实现完整产业链定位发展方向的情况，夏泽强表示，万邦光电暂时只会专注中游的封装和下游的应用，并没有考虑向产业链上游整合，因为从市场的发展来看，快速的资源整合才是企业制胜的关键。一家企业若要覆盖产业链的所有环节，必将分散企业的专注力，很难精益求精。因此，很多环节完全可以交给更专业的企业来进行，企业之间相互分工配合才能让自身做得更好，走得更远。
企业壮大需过三关寂寞打击与捧杀
“企业发展就是要耐得住寂寞、经得起打击、守得住捧杀。”今年是万邦光电成立的第20周年，总结二十年的发展经验，夏泽强说道。
他一一解释，“耐得住寂寞”指的是企业要专注自已定位的市场，如果因有利可图就改变自己的规划定位，即使暂时稍有盈利，但企业也会因此分心，最终可能是捡了芝麻丢西瓜，影响了企业整体发展;“经得起打击”则是企业如果制定好路线，就要坚持走下去，哪怕是外界都持有怀疑和不认同都得坚持。这也是万邦20年来多次取得重大突破的关键原因。
他特别提到，企业在发展中最需要注意“守得住捧杀”。当企业取得一定的成绩时，外界的各种赞美、政府的扶持等都接踵而来，如果头脑发热，企业一不小心就会在“糖衣炮弹”之中迷失。
不可否认，LED产业的投资过热造成产能过剩，导致价格迅速下降，企业缺乏创新，同质化严重，掀起一阵阵腥风血雨。目前市场上薄利多销以及低价恶性竞争的环境，使得一部分企业举步维艰，钧多立、愿景光电、浩博光电、中山雄记等多家亿元级的LED企业的轰然坍塌仿佛还就在昨天，或许LED业内的企业真的应该沉下心来，重新思考企业发展之路了。
展望LED照明产业的未来，毫无疑问，随着技术的发展，LED取代传统照明是必然趋势，夏泽强对此充满信心。“我相信，未来LED照明产品一定会照亮每一个需要光的角落。”
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