圣斯克牵手Bassett 计划2013年开出10家店面
9月11日-15日，第十九届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心召开。记者在展会现场发现，天津圣斯克首次携手其合作伙伴美国Bassett参展。
Bassett是来自美国的家居品牌，目前在美国、波多黎各和加拿大拥有超过100家零售点并通过bassettfurniture.com迅速的扩大销售。Bassett此番进入中国市场，目标锁定中端消费群。
Bassett负责人在新闻发布会现场致辞
记者获悉，Bassett在市场中能够脱颖而出源于其双重优势：首先，Bassett是一个产品线丰富的家具制造商，生产包括卧室、餐厅、客厅等所有类型的民用家具，消费者可以选择一个特别的系列来装饰所有的房间；其次，在美国，Bassett被认为是产品系列多、批量生产能力强的大型家具制造商， Bassett可以按照客户的规格提供多种定制家具。
据Bassett负责人介绍，Bassett与圣斯克已于今年4月份在天津开出首家专卖店，与圣斯克合作的目标是希望在中国范围内开设Bassett加盟店。
Bassett负责人接受记者采访时表示，Bassett与圣斯克牵手，其中圣斯克负责为消费者提供物流方面的支持，并保证整个流程运转正常，而Bassett则在市场推广策划方面给予支持。Bassett负责人透露，公司计划2013年在中国开出10个专卖店或独立店。
>>>>以下为现场采访内容：
【记者】：请问今年贵企业是第几次来参加上海家具展？你们期望通过参加本届展会，达成怎样的效果？
【嘉宾】：这次是巴赛特第一次参加上海展会。我们非常荣幸同天津君圣国际贸易有限公司合作，提供我们的产品给中国市场。我们的目标是和我们在中方的合作伙伴在中国范围内开设巴赛特加盟店。天津君圣国际贸易有限公司会给中国消费者提供物流方面的支持，并保证整个流程运转正常。巴赛特会在市场推广策划方面给予支持。我们最初的计划是2013年在全国范围内开设十个巴赛特店面或者独立店。
【记者】：您对未来中国中高端家具市场的看法及巴塞特家具品牌自身优势定位是什么？
【嘉宾】：随着中国市场的不断发展，中产阶级客户群越来越多，我们觉得巴赛特产品非常适合这个市场。我们都同意超高端产品在中国有一定市场，但是这个市场可能有限。巴塞特所提供的产品线，不是定位在那个有限的市场。而是更加适合中端的消费者。由于这部分人口还在增加，我们感觉巴赛特就是一个适合中国中端市场的品牌。巴塞特在竞争中能够脱颖而出的优势是双重的：
A:我们是一个产品线丰富的家具制造商。意思是我们生产所有类型的民用家具：卧房，餐厅，客厅及沙发：这意味着，一个消费者可以选择一个特别的系列来装饰所有的房间。特别是在美国，大多数我们的竞争者，只做一种家具。比如，他们会做卧房系列或者餐厅系列，但是他们不提供客厅和沙发。另一种公司只提供沙发，但是不做卧房和餐厅家具等等。在巴赛特，您可以就在这里买到所有房间，所需要的家具。
B:尽管如此，在美国，我们被认为是：产品系列多， 批量生产能力强的大型家具制造商，这也同时允许我们的价格非常有竞争力。我们按照客户的规格提供多种定制家具。比如我们有定制沙发和定制餐厅的项目。我们的竞争者不提供这些。特别是在美国的竞争者之间，他们不允许对产品改变。由于提供定制家具的项目，我们还可以跟欧洲高端家具竞争，他们也提供定制家具，但是价格更高，周期更长。我们的定制周期是6－8周。（现场翻译需补充：这个只是在美国家具制作的周期，我们销售的时候周期通常要放长到4－6个月确保万无一失。）
【记者】：今年展会希望吸引更多中高端人群，贵企业为此有没有特意为该群体准备哪些展示品呢？
【嘉宾】：由于我们提供定制家具，我们的目标市场业也瞄向了中高端市场，因为一位消费者可以购买一个专为自己设计的沙发。我们当然也卖店里所摆的家具，这些家具不能修改。通过这两种互补的方法，通常我们卖给客户的那套家具，对她来讲是专属于她自己的产品。
【记者】：说说您对中国消费者对于欧美家具产品的消费能力看法？
【嘉宾】：中国消费者总体上对欧式和美式家具还是有很大兴趣的。欧式和美式家具在生产，款式，质量上都发展的非常好。我认为这正是吸引中国消费者的地方。他们倾向于购买和他们的一直以来生活方式不同的产品，这种热度还会持续很长时间。在第二点中我们提过，巴赛特可以提供欧洲的定制家具，再加上我们的美式家具和价格优势会吸引到有这部分消费能力的潜在客户。
【记者】：你认为今后家具产品发展趋势是怎样？贵企业今年有哪些针对性策略调整呢？
【嘉宾】：是的，在美国和全球范围内，我们总是引领并适应新的潮流。如果我们看到市场环境有变化，需要开发新产品，我们就一定会那么去做。我们在美国会参加四个最主要的大型展会，还有现在参加的上海展会就是最好的证明。我们觉得家具产业特别象时装产业。每个展会我们都会根据流行趋势推出新产品，新颜色，新款式。我们从来不坐在那儿等，而是总是在向前奔跑，向前追寻。
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