红木家具业实现网络营销与经销商的利益“对接”
2013年可称为互联网爆炸的一年，从硬广、软广到微信、微博，网络广告的发展紧跟互联网产业的前进步伐，随着网络营销在营销领域的地位越来越重，抓住网络营销和网络广告以达到品牌传播目的，成为企业近年来发展战略的重头戏。
当市场竞争日趋激烈，经历过大浪淘沙后的洗礼依然稳步前行的红木家具企业离不开经销商的参与。企业透过经销商可以把握整个区域甚至全国的发展前景，但同时，由于经销商与企业运营方式的差异化，经销商很容易陷入不停找品牌、找厂家、换品牌、换厂家的尴尬境地。如何保持企业与经销商之间的粘性，增强经销商对企业品牌的忠诚度成为企业最关心的问题之一。随着网络营销的兴起，企业加大网络方面的投入，但这种可以让厂商双方共同获利的方式却不为许多经销商所接受。当然，经销商渠道与电子商务渠道的冲突并不仅仅存在于红木家具行业，目前中国许多行业同样存在两者间的矛盾。但电子商务已经成为了一种时代的趋势，任何人都不可能抗拒这种趋势，而我们也应该转变思维，找到一个利益的平衡点。
各行各业都在关注品牌，倡导品牌，发展中的红木家具行业更是。很多经销商认为做品牌是企业的事情，需要较多的时间和资金投入，对企业品牌推广的认识相对薄弱。经销商作为企业在市场上的延伸和执行者，企业也清晰地明白需要和经销商实现品牌共赢，但是却没有一种很好的方法达到真正的效果。
随着微营销、电子商务等网络营销渠道的发展，据统计，目前，全国有一半以上的网民有使用搜索引擎的习惯，且搜索与电子商务的相关性达到58%，每年红木家具企业都会投入大量资金增加网络广告的投放力度。随着人们生活节奏的加快，网络覆盖率不断提高，对于红木家具这种价值高、品类复杂、内涵丰富的产品，消费者一般都会先上网了解相关知识，查询相关品牌。对比传统媒体，我们几乎都会遇到这样的问题，如果你在某报纸上投放了广告，而消费者要了解是哪家的报纸、几月几日的报纸才能获悉企业信息，同时传统的媒介在传播区域上也有着一定的局限性。而网络推广的覆盖面更加广泛，网络广告具有传播范围广、交互性强、受众数量明确、操作灵活、成本低的特点。网络的检索功能能够让消费者快速地找到自己想要了解的东西。如果企业做了良好的网络推广，成为大众推荐的品牌企业，那么消费者在网络寻找品牌的时候，企业信息被搜到且被纳入考虑范围的可能性相当大。企业做品牌推广，实际上也是在为经销商做品牌，品牌度高，信誉好，那么经销商便能够通过这样的网络效应获取直接的经济利益。
网络营销除了网络广告之外，经销商所忌讳的便是网店。目前，许多红木家具企业还没有实现厂商全国统一价，经销商普遍认为，网店的价格透明化在一定程度上损害了经销商的自主定价权。实际上，不管网络广告也好，网店也好，都是一种网络品牌推广方式，经销商所选择加盟的企业，优先看中的就是企业的品牌。如果经销商单纯的依靠个人实力做品牌，不仅根基不牢固，且积累品牌是一个长期的过程，自身投入太大，加盟成为品牌专卖店便成了经销商的明智之举。
网络营销对于红木家具企业和经销商之间的关系是利弊兼具的，目前企业要做的就是以最好的方式找到双方利益的共同点。企业的这种投入，目的之一就是加强经销商对品牌的一个粘性，这样，企业才能从网络营销中达到真正的获利。而经销商方面也要与企业互动起来，才能有效地促进企业与经销商的利益对接。
前段时间，2013中国红木家具企业网络营销应用培训会在浙江东阳举行，会后，记者回访部分红木家具企业时发现，目前，一部分企业有意建立了一定的返利联合促销机制。企业与经销商合作网络广告，经销商在当地的媒体发布广告，由企业按照销售额给予一定的金额补助，企业定期对经销商的销售业绩进行考察，制定一定的审核机制，对于效益好的企业加大企业广告投入。企业与经销商共同致力于提高销售网络的运行效率，不仅能够降低费用，管控市场，而且提高了经销商与经销商之间的竞争意识，也让经销商对企业品牌的依赖度加强。
要实现红木家具企业与经销商之间长期有效的合作，企业与经销商必须摆脱以往单纯的你买我卖的营销模式，切忌把双方建立在利益的对立面。双方必须具备共同的价值观，价值观不同，谈不上合作。解决了价值观的问题，企业与经销商要重视长期的合作关系，建立伙伴型关系，风险共担、利益共享，这样才能建立持久的双赢战略。网络营销只是构建双方共同利益关系的渠道之一，它在一定程度上倚靠网络独特的优势促进了企业与经销商之间的利益对接，要想妥善地解决双方之间的关系，企业和经销商都必须付出更大的努力。
相关知识
红木家具业实现网络营销与经销商的利益“对接”
奇田木业：只需三步，轻松实现门企与经销商【共赢】
瓷砖卫浴市场电子商务不成熟 亟待突破
卫浴瓷砖电子商务处起步阶段 仍需突破和创新
卫浴电商不成熟 三座大山难跨越
家具网络营销成新的发展趋势 利润尚低路难走
加强橱柜企业与经销商的合作 厂商一体化是趋势
2011家居业鏖战网络营销 与传统渠道形成互补
2013北京小家电展览会 科技与商机的完美对接
童话森林黄东鹏：打造 “实木类第一家具品牌” 坚持与经销商的共存共赢
