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邓健：新科技成就暖芯地板新营销模式成就尚兰格

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:01 家居装修知识网

尚兰格地板副总裁邓健

　　时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？搜狐家居聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道——

　　【搜狐家居】：各位搜狐网友，下午好，今天很荣幸能采访到尚兰格地板的邓总，邓总，您好，我们了解到我们企业推出了全新的产品，您能否谈一下这些全新的产品有哪些特点？

　　【邓健】：搜狐的各位网友，大家好。“邓健暖芯自热地板”是这个新产品的全称，它是地板地暖合而为一的新型产品，具体定位为真正意义上的高科技地板，它又是目前全球最先进的一种地暖形式，它的总厚度为1.5公分，铺起来跟普通地板是一样的，只是在墙上多出一个温控器，按下温控器，地板可在5分钟内开始升温，且升温速度很快，因此我们的产品被消费者赠予一个别称“邓健速热温控地板”。一个是速热，一个是智能温控，它能使消费者根据自身的需要来调控相关温度。为什么说它是真正意义上的高科技地板呢？因为我们是在仅仅1.5公分厚的地板的上表层植入了我们的高科技成果——暖芯技术，植入之后，实现了地板地暖的合二为一。同时为什么它叫高科技的最先进的地暖形式，因为不同于常规的传统的地暖形式，我们是铺完地板，地暖也就同时具备了。无论地板还是地暖形式，消费者都可用便捷的方式享受它的呵护。这种产品的另一个特点，无论家里有没有装潢的需要，都可以铺装，较为方便，其原因是我们的产品是地板地暖二合一，新房铺装方便，一步到位，很轻松地将地板地暖同时安装起来。对于老房，即正在使用的房子，也不需要大兴土木。举个具体的例子，一间20平米的房间可在6小时内铺装完毕，也就是说，你无需搬家，想要增设地板或改换地板，只需6个小时就可把一个房间的地板地暖铺好，这就是我们这个产品的特点。

　　【搜狐家居】：我们了解了这种全新产品是地板地暖合二为一，那么我们企业打算如何推广这种产品呢？

　　【邓健】：我们的推广是分为三个阶段的。第一阶段是我们产品作试点和样板市场的阶段。一方面要充分测试产品的综合性能，当然，最基本的安全、环保、低碳、节能，这些特性我们的产品本身就具有，这些特性无需展开消费者就了解，只有产品具备了这些特点，才能成为高科技产品，这是基础。我们觉得我们展示给消费者的产品一定是过关的、合格的，甚至是超值的。那么第二阶段需要应用我们全国的网络布局。由于现代社会再高端、在先进的产品都是需要推广的，已不是“酒香不怕巷子深”的年代了，我们需要做大量的推广工作，这个推广工作也分为两个层面。我们独特的运营模式已迅速在全国建立门店，一年内我们在全国建立了214家门店。今年我们希望我们在全国的门店数量最低达到400家。达到这一数量在业界看来不一定是件容易的事，但是我们既有传统的营销手段，又有很多创新的赢利模式，使得我们现在的招商工作进行的十分顺利。现在这个阶段，我们在选择合作伙伴时更看中他们是否适合经营我们的产品。单有资金不行，单有团队不行，只有资金和团队也不行，主要看他的观念和一时是否能够推广真正意义上的高科技产品，这是渠道建设方面的工作。第三阶段，在品牌推广方面，我们企业是具备一定实力的，今年是我们面向市场的第二年，我们将推行“巨阵式的整合营销传播”，所谓“巨阵式的整合营销传播”，是指我们先把地面上的传播略去，在媒体推广方面，我们首先会在央视投放广告，依照计划我们今年还要和几大网络媒体合作，还有其他平面媒体包括航空杂志、装饰装修行业及设计师渠道等的专业媒体合作。这些推广工作打算在今年的5、6月份开始执行，推广实施后我们希望消费者迅速了解我们的高科技产品，及与其他产品的不同之处，群众的眼睛是雪亮的，消费者使用后会自我传播产品的特点，如产品的节能环保性能怎么样，这也是社会的发展趋势。在此之前我刚刚参加了一个企业论坛。那个论坛讨论的是如何拓展二三线市场的问题，我的观点是不像其他朋友提出的那样在二三线市场要打价格战，打价格战不如打价值战，只有从产品创新带给消费者切身利益的角度出发，产品在市场中才能有一席之地。研讨会上，消协的张主任也指出，怎么才能让消费者买单，绝不仅仅是价格低消费者就买单。一方面因为现代消费者不是盲目的，是较为理性的，现代传媒也相当发达，尤其是网络传媒发展相当迅速，消费者具有头脑会自己衡量一个产品是否真正具有科技含量，另一方面关注性价比如何，因此企业要想赢得市场，绝不能仅仅依靠打价格战，要想引领行业发展趋势，使企业在行业中有一席之地，只有通过科技创新。

　　【搜狐家居】：感谢邓总接受我们搜狐家居的访问，希望我们企业能把尚兰格的产品带给千家万户，使广大消费者得到切身利益。