解析国内涂料民族品牌的生存窘境

  中国当前大大小小的涂料企业大约有5000多家，其中尚不包括无证经营的涂料小公司及小作坊，在市场份额有限的情况下，中国涂料企业如何在千军万马中杀出属于自己的一条血路，在这前进的路上，又将遭遇什么样的拦路虎，又要攀爬过多少丛生荆棘？

生产成本不断攀升

从产品的生产成本来看，面对日益高昂的原材料、人力成本等，如何生产高品质产品并且最大限度节约成本是摆在生产商面前一个很现实的问题。

创建独特的核心品牌优势

中国涂料企业相互之间往往价格竞争得十分厉害，各种促销活动、大酬宾优惠等你来我往，此起彼伏，胜者不多，更多的是今日的消亡与明日的崛起，譬如秋天的黄叶过不了寒冬而稍有机会却又如雨后春笋纷纷破土而出。在品类严重同质化的过程中，似乎价格战成为了必不可免的一个经销流程，如何在“差不多”中塑造自己的核心品牌优势、独具一格的品牌文化以及寻找到适合自己的市场立足点，似乎成为了目前生产商的当务之急。

渠道乱 假货纷纷

监管力度不严，渠道乱，假货充斥整个市场，对正规经营的涂料公司的信誉造成严重破坏，这直接影响到了该品牌产品的销售业绩，损害公司利益的同时严重阻碍了公司正常的发展壮大，如何创建良好的供货渠道摆在所有涂料企业的面前，成为了不得不解决的难题。

以江山市为例，作为衢州市的县级市。江山市涂料店面主要在凝香南路和解放南路，经销商说道，江山市是个小城市，渠道这一块儿挺比较规范，大部分都是知根知底的，卖假货“生存”下去就很难，对于我们的品牌店很公平，有利于我们的品牌发展。

半壁江山洋品牌

通过走访不少的建材市场我们可以发现，一条街走下去，几乎每家店都在推销多乐士与立邦，面对如此严峻的营销环境，我们自身的民族品牌该如何崛起？以扬州江阳商贸城为例，市场里面涂料店不少，但是品牌专卖店不多，而且大部分涂料店以“立邦、多乐士”这些洋品牌为主打产品。看到此情此景，不由让人困惑经销商代理洋品牌是为了符合消费者“崇洋媚外”的心理呢？还是另有其他因素在里面？

以笔者之见，通过近年多地城市爆发的保钓运动以及海尔、美的持续稳健发展的情况来看，中国的大多数消费者还是有比较强烈的民族品牌意识的，而洋品牌强势的市场占有力在于其优质的产品品质与服务，在于其铺天盖地而颇具成效的广告宣传，我们的民族品牌涂料若也能做到两者兼顾，何愁为了涂料行销两鬓白头。

免漆产品强势 涂料市场份额缩小

在扬州市场，大部分涂料经销商表示：家装涂料市场这几年被免漆产品冲击很大，涂料所占市场份额越来越小，而且油漆假货多，以次充好，施工麻烦，消费者大部分都选择墙纸、墙布。在涂料这块蛋糕变小的情况下如何提升自身品牌的占有率对所有涂料企业来说都是一个巨大的挑战。

开拓产品销售市场

在涂料市场已经基本饱和的情况下，如何开拓新的市场进行有效的产品销售，无论是生产商还是经营方都感到十分头疼。随着中国城乡一体化的速度加快，越来越多的新城镇崛起，让迷茫中涂料经销商与涂料企业又看到了希望，成为了涂料市场开发的一颗新星，如何占据广阔的农村市场，开发前景无限的乡镇市场，加快自身品牌在农村、小城镇的宣传力度势在必行。

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