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大叶黄花梨微战略改变古典家具市场格局

https://www.biud.com.cn 2013年09月18日14:27 家居装修知识网

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体验博物馆（博物馆装修效果图）地址：北京市丰台区南三环内方庄桥西，芳星园三区18号楼

欢迎拨打：400-018-9098 010-52231266 13801197559

文／局超摄影／王宏生场地提供／大叶黄花梨体验馆

大叶黄花梨体验博物馆（图1）

大叶黄花梨体验博物馆（图2）

一直以来古典（古典装修效果图）家具因其造型典雅、文化深厚深受大众喜爱，但是盲目的投资与炒作却让不少消费者对红木家具（红木家具装修效果图）望而却步。目前市场上的古典家具品类繁多，质量也良莠有别，更存在竞争激烈产品同质化的现状,加之管理和营销理念落后、服务和品牌意识不强、整体设计美感相对不足等,这些都给古典家具市场销售带来严峻挑战。

材料创新颠覆市场格局

“物以稀为贵”，由于红木的生长周期十分漫长，胸径年均生长不足1厘米，导致原料稀缺,并且随着木材出口国对本国生态环境的重视，以及进口国对珍稀物种保护力度的加大，越来越多的红木树种被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约),使得中国传统家具所用名贵木材供应量十分有限的颓势进一步加大, 日益稀缺的木材资源成为制约红木家具行业可持续发展的瓶颈。

而今，一种油性纹理酷似海南黄花梨，密度又高于小叶紫檀的材料——大叶黄花梨正在成为这个行业不可多得的材料新贵。大叶黄外观酷似香枝木(黄花梨)，品质性能指标与降香黄檀(海南黄花梨)接近，且强度指标高于降香黄檀和檀香紫檀。更明显的是，大叶黄花梨以其纹理隽美与明式家具简约（简约装修效果图）自然的风格特点相符，浑然天成中更增韵致。有业内专家认为, 大叶黄花梨或许成为中国古典家具世代传递下去的新希望所在。由此可以看出,材料创新之路将是古典家具行业从困境突围的重要战役。

编辑：沙鸥

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营销变革助力市场突破

古典（古典装修效果图）家具行业的产品同质化问题也日趋严重，毫无创新的模仿抄袭、设计能力薄弱、销售渠道建设滞后、品牌意识停留在作坊时代等，无疑给这个行业的发展套上了沉重的枷锁。一种新的营销模式的诞生必定源于对于消费市场细微变化的洞察，并在此基础上抓住市场的脉搏。

在互联网如此发达的电商时代，谁又肯错失良机呢？在2011年的微博营销成功案例中，戴尔通过微博在全球已经创造了近700亿万美元的营业额，它的成功在于非常有针对性地向受众推送信息。如今，我们可喜的发现这个传统家具行业也开始试水这一新兴营销领域。笔者最近就发现在众多的红木家具（红木家具装修效果图）微信营销平台中，可圈可点的蔚林木业的官方微信尤为抢眼，在采访该企业总裁蒋奇平的过程中，他还在就笔者使用微信的习惯与信息需求进行相关咨询与探讨。蒋奇平表示，新媒体营销这是一种趋势，但对于如何利用好这些平台，他们表示还得再探索。微营销与大众营销不同，其所针对的是精准的圈层营销，信息传导更为精准，也更需要企业在运用这个平台的时候审慎的考虑到这个群体的行为方式与品位，这样才能够有的放矢。

蔚林木业品鉴热线：010-52231266 13801197559

联系人：雷瑞丰

大叶黄花梨家居体验馆，蔚雅家具旗舰店地址：北京市丰台区方庄芳星园三区18号楼（南三环内方庄桥西）

（参考资料来源：科特勒《营销管理》、温得尔史密斯《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》、王秀萍《新产品市场营销创新研究》、中国古典家居网）

编辑：沙鸥