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欧神诺：“大营销”唱响工装营销新旋律

https://www.biud.com.cn 2013年09月18日16:41 家居装修知识网

　　近年来，欧神诺在工装渠道建设上的业绩突飞猛进。从零碎的项目合作，到与万科、恒大、万达、中海、碧桂园、世茂、珠江地产等多家全国排名前茅的房地产企业签定全面战略合作关系，直接为全国34个省级行政区546个大型房地产项目供货。　　关键词：欧神诺

近年来，欧神诺在工装渠道建设上的业绩突飞猛进。从零碎的项目合作，到与万科、恒大、万达、中海、碧桂园、世茂、龙湖、华远、中南、珠江地产等多家全国排名前茅的房地产企业签定全面战略合作关系，直接为全国34个省级行政区546个大型房地产项目供货；从只有几个人的团队，到配备100多名专业成员以工装为主的大客户综合服务体系；从简单、粗放的客户维护，到对效果设计、开单定制、物流输送、现场指导等进行系统化、精细化、标准化的服务管理；在工程数量上，还是在服务质量上，欧神诺都跃上了新的台阶。公司连续获得碧桂园、恒大、万科、雅居乐等优秀供应商的称号。

9月8日，以“驭势出击”为主题的欧神诺2013年全国工程渠道研讨会，在三水举行。会上，面对150多位全国经销商和工程营销精英，欧神诺常务副总裁、营销总经理陈家旺提出，公司的营销工作即将全面进入以营销为导向的“大营销”时代。

“大营销战略”是欧神诺“价值营销”的升级之作。经过十五年的发展和积累，坚持在生产、研发、品保、仓储、品牌、服务、渠道和网络等关键板块上践行“价值营销”，欧神诺的“大营销配套体系”业已水到渠成。目前，公司正全面推进全国经销商以“全产品、全渠道、全行销”的营销模式进入快速增长通道。陈家旺要求各位经销商务必要认清形势和自己的定位，专心、专注，紧密跟随总部的“大营销战略”，尽快从差异化竞争、团队建设、渠道管理、行销推广等方面实施向多元驱动的系统竞争转型，以实现自己在区域内的高端强势地位。

围绕陈家旺的“大营销”思路，工程销售总经理谭宜颂提出，大客户部将营销理念由管理型向服务型转变，从公司层面整合各方关系、服务、资金等资源，形成区别于零售渠道的“工装关系型渠道”管理系统，对全国大型工程实行统一归口管理，包括计划协调、组织资源共享等等，在“公平、公正、透明”原则下，管理经销商客户的工程项目报备工作，及时跟踪受理报备项目的开拓情况，组织协调各方关系人，整合资源，确保项目的成功拓展”等等，坚持为经销商提供全方位专业化服务，支持他们去做有价值的工程。

编辑：沙鸥

最后，为了提高终端的整体营销水平，在谭宜颁的主持下，唐山欧神诺董事长沈志勇、华耐大客户部发展中心副总经理方水华、衡水欧神诺董事长魏万军、安庆欧神诺董事长朱温浪以及襄阳欧神诺董事长杨安华等工程销售标杆代表还就自己的成功之道进行了分享。

相信在不久的将来，在欧神诺的“大营销系统”支持以及欧神诺大客户部的服务下，经销商工装渠道即将将迎来质的飞跃。

9月8日，欧神诺工程研讨会在三水举办，150多位全国经销商和工程营销精英参加了本次会议。