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异业联盟促进美的厨电战略转型

https://www.biud.com.cn 2013年09月19日02:39 家居装修知识网

在外部经济疲软、市场需求萎靡、传统市场营销模式乏力的背景下，企业通过跨行业，跨企业的合作，从而为相关企业寻找新的增长点，称之为“异业联盟”。2013年，随着美的厨电宣布加入由来自中国家居、家装等多个领域的领军企业组成的“冠军联盟”，一个被人们淡忘的“异业联盟”商业模式，再度引发社会和市场的热议。

异业联盟促进美的厨电战略转型

强强联手提供未来家居整体解决方案

目前，除美的厨电之外，还包括大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和热水器、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶等来自家电、家居、家装的多个行业的品牌，都是冠军联盟成员，实现对厨房家电、木地板、陶瓷、照明、热水器、寝具、衣柜、集成吊顶等泛亚家居行业多个领域的全面覆盖。这与当前已经步入消费驱动时代的中国家电产业所呈现的从“家电产品制造商，向家电家居一体化解决方案服务商”的转型趋势，不谋而合。

正如美的厨房电器事业部内销总经理孙命阳所说：“对于企业而言，联盟可以有效整合，共享企业和产品资源，能够巩固和放大单个企业优势。对于消费者而言，一站式采购和整合服务让消费者更加省心、省力、省钱。”

战略上强强联手，产业上跨界协同，围绕消费者建立一整套的产品解决方案和服务配套体系，这应该是未来家电产业市场营销的一个主要趋势和方向。这也将会推动家电在家庭整体装修何设计中的重要性提升。

战略转型自主创新美的推进结构调整

更为重要的是，对于近年来正处在“经营转型战略”轨道之中的美的来说，加强自主创新力度，积极推进结构调整，构建全球经营网络，提升全球竞争力，已成为当务之急，作为中国厨电新领军企业，未来三年，美的厨电力争成为销售200亿的厨电品牌，通过企业的做大做强推动中国厨电产业快速扩张，全面参与国际化竞争。

“冠军联盟”通过不同领域优势互补，资源整合，实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。对于消费者而言，过去采购家电家具可能先要跑红星美凯龙、居然之家等家具建材市场，又要逛国美、苏宁等家电卖场，在时间成本和消费成本上都很不划算。冠军联盟很好地解决了这个问题，例如消费者选购了美的微波炉、烟机、灶具后，也可以同步挑选瓷砖、地板、衣柜、灯具、寝具、热水器等产品，不仅节省了时间，而且还能省下不少钱。