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橱柜招商五步走永久解决招商难

https://www.biud.com.cn 2013年09月20日12:39 家居装修知识网

【中华橱柜网】渠道建设是一直是橱柜企业发展的重点方向。我国大大小小的橱柜厂家数不胜数，企业发展程度参差不齐。随着形势的发展，必然有部分橱柜企业无法继续适应市场，遭到淘汰，而维持下来的企业，也将面临严峻的竞争形势。橱柜企业招商，要以企业的长期发展为目标，选择合适的经销商，共同推进企业渠道建设与品牌建设。那么，橱柜企业如何将品牌打出去吸引到优秀的经销商?如何从中筛选出适合自己企业的经销商?

第一步：企业需打好根基再招商

对于橱柜企业来说，要想在竞争中立于不败之地，必须走品牌之路，越来越多的企业除了关注企业自身的软件建设外，还倾向于工厂硬件建设。以前“先招商，后奠基”的路子已行不通，现在奉行的是“打好根基，再谈招商”。没有实力与内涵的“作秀”，只能一时吸引众人眼光，不能经受时间考验。因此，对于橱柜企业来说，必须要先稳定后方力量，加强生产基地建设，创建良好的硬件条件，稳固的后线才是打胜仗之关键。

第二步：认清目标

企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀，执行不到位也是空纸一文;实战方案，缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。橱柜企业招商要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

招商是一个双向选择的机会。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。因此，橱柜企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，依靠统一培训达成共识的目标必须清醒认识。

第三步：找准自身定位

近年来，传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求，一个企业要招商成功必须走自己的路，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类橱柜产品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小橱柜企业来说，定位精确的产品是招商成功的砝码。

第四步：选好适合的模式

中小型橱柜企业招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择代理商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式。企业要在在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。

第五步：借助公信平台

渠道为王，招商制胜。生产企业需要招商，营销企业需要招商，招商是企业营销过程中的关键，是企业将产品推向市场的必由之路。但花钱砸广告就可以招到商的时代早已过去，今时今日，橱柜招商，企业必须要有个有“公信力”、活跃的互动招商平台，能在较短时间内放大橱柜品牌知名度、聚焦品牌招商效应。