飞雕纪继俭:战略转型最终使消费者受益
2013年无疑是飞雕集团战略转型的重要一年。经过20多年发展，飞雕已成为一家集制造、科研、技术、进出口贸易等于一体的大型高新技术企业。在2012年品牌战略发布会上，飞雕提出由“中国电开关行业标志性品牌”向“中国建筑水电系统集成商品牌”的战略转型，这次转型将带领飞雕完美实现由百亿级开关市场向千亿级家装市场的跨越，引领集团的产业化大转型与大升级。同时这样的转型也将为中国家庭装修提供一站式采购平台，让消费者获得高性价比的、更便捷的集成化服务。
飞雕集团副总裁 投资中心总经理 纪继俭
采访时间：2013年9月17日
采访嘉宾：飞雕集团副总裁 纪继俭
【新浪家居】纪总您好，感谢您抽时间接受我们的采访。
【飞雕 纪继俭】您好。
【新浪家居】贵公司2013年上半年市场表现如何(相较于去年同期)？公司今年的产品研发、技术创新上重点体现在哪？
【飞雕 纪继俭】今年上半年飞雕表现非常好，是去年同期市场的两倍，所以发展态势很好。公司今年研发和创新的重点是集成一体化装修，由原来的开关插座单一产品生产，转向水电集成生产。开关市场我们已经做到前列了，这个市场毕竟有限，那么我们就考虑多元化发展。建筑水电系统市场很大，我们又有一定的基础，因此进军这个市场对我们来说是必然之路，现在飞雕涉足电工产品、建筑电器、小型家用电器领域，生产“飞雕”产品包括墙壁开关、插座、空气开关、换气扇、浴霸、卫浴器具、墙体涂料、五金工具等等。本身建材市场种类繁杂，品牌众多，鱼龙混杂，消费者在挑选各类建筑装修材料时，往往焦头烂额，我们的产品如此丰富，可以帮助装修的消费者轻松完成一站式采购，同时享受到最优惠的价格组合，归根到底是给消费者更多优惠更好体验，这就是我们今年的重点。
【新浪家居】“金九银十”是家居业的传统销售旺季，公司今年在此期间是否有相应的市场活动？您如何预期今年的金九银十市场表现？
【飞雕 纪继俭】今年我们在金九银十期间也做了一些终端促销活动，主要是我们今年主推的品牌联盟，我们跟多家品牌建材商合作，深入到各地区举行品牌砍价会，通过这样一个终端促销活动，给消费者带来真正的优惠。之前我们的这个活动反响很好，金九银十期间我们还会继续开展这个活动。预期市场表现会更好，很多人觉得现在房地产市场受压制，建材也不会有大市场，事实上并不如此，建材的这个市场，除了新房装修，还有二手房装修，甚至还有二次装修，我们飞雕已经有20几年的发展了，在消费者中间有一定的知名度和美誉度，那些第一次装修购买飞雕产品的消费者，经过这些年可能会有二次装修的需求，他们还会购买飞雕产品，因此二次装修，二手房装修的市场都很大，预期市场表现会很好。
【新浪家居】现阶段房地产市场震荡、原材料价格上涨、生产成本增加是否对公司的正常运营产生较大压力？就行业而言，您认为最大的发展瓶颈集中在哪方面？
【飞雕 纪继俭】国家整体经济在发展，GDP快速增长，收入增加，因此像原材料价格上涨是一种趋势，难以控制，生产成本增加也是不可避免，因此压力肯定会有的，但作为企业，我们会从其他方面来应对这种压力，比方前面讲的我们的研发、创新，一方面除了为了给消费者创造更好的体验，另一方面也是降低成本的尝试，用最新科技、工艺来不断降低我们的成本，同时给消费者的使用创造更大的便利，这是我们企业的一个追求。其实现在大环境还是比较重要的，所以我认为行业发展的瓶颈也是这个方面，我们要注意观察收集国家的这个政策到底是怎样的，房地产市场到底怎么变化，这些都是影响行业发展比较重要的因素。
【新浪家居】行业发展离不开“品牌化”，但目前信息泛滥，自上而下传统的广告告知方式似乎不能满足多元化品牌塑造的需求，您在打造品牌影响力、推广品牌知名度上有着自己怎样的思考？
【飞雕 纪继俭】品牌的发展是分阶段的，首先需要认识品牌，对品牌形成一定的认知度，对品牌有了认知，然后通过体验品牌，让消费者形成认可，一旦消费者认可了产品和服务，就有了美誉度，那可能会二次购买，或者像其他人推荐品牌，也就是形成了一种忠诚度，品牌的发展就是这三个度的一个发展。目前飞雕在央视投放了广告片，央视的影响力不言而喻，不过成本也高，因此我们还选择了各大卫视进行合作，这些都是为了打造品牌的影响力，让消费者形成产品认知。另外就是我们还跟新浪家居等网络媒体进行合作，像今年我们和新浪家居共建了一个频道，目前我们的市场人员也在研究如何将这个共建频道更好地利用起来。网络新媒体的发展非常快，有利有弊，所以我们也很谨慎。
【新浪家居】大家居产业仍有“遇冷”态势，实力企业通常会呈现2种发展状态，一是“弯道超车”，利用自身的实力优势在逆境中加速发展以拉开与同行的距离；二是选择谨慎发展、稳健“过冬”，贵公司近3年内的发展速度是如何把握和调整的？
【飞雕 纪继俭】飞雕在近几年里发展都很快，我们算是弯道超车。虽然说房产调控压抑着市场发展，但如前面所说，整体上国民经济发展是非常迅速的，GDP每年稳定增长，整个市场非常旺盛，因此并不缺机遇。再说飞雕经过20几年的发展，现在已经是知名品牌，我们获得了“中国驰名商标”、“中国电开关行业标志性品牌”等荣誉称号，在消费者中间有一定的知名度和美誉度，因此有发展的基础和实力，这个时候如果我们和一些小企业一样选择“过冬”就会错失一些发展的机会。
【新浪家居】谢谢纪总，今天采访就到这儿。
【飞雕 纪继俭】不客气，有时间欢迎来飞雕做客。
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