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四川精品家具直销进驻冠城大厦川军杀回玉带桥

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:04 家居装修知识网

　　20年前，玉带桥代言着成都甚至四川最前沿的家居文化，四川家具企业在这里淘出了第一桶金；然而由于风格流于模仿，材料应用无新意，企业形象宣传无重点，在广东沿海家具的大肆“入侵”后，四川家具败走玉带桥；20年后的今天，在全国市场遍插红旗的四川家具，带着规模化、科技化、设计化的新形象，吹响了向玉带桥发起反攻的号角。

　　3月30日下午3点，在三环路川藏立交桥内侧大合仓4楼，四川省家具进出口商会新办公区的会客厅里，商会首次带领近20家四川家具企业，以见面会的形式与媒体见面。

　　看似常规的年度工作通报，却发出震慑全场的强有力声音：玉带桥，我们又回来了！对于四川家具来说，在2011年俨然成了一块香馍馍：红星美凯龙与四川家具进一步密切合作，欧亚达将携手四川家具在全国新建11家卖场，居然之家、月星、香江CBD、沈阳汇美易家、攀枝花同乐世界等商场向四川家具抛来橄榄枝，巴基斯坦驻成都总领事馆，新加坡驻成都总领事馆也正在与四川家具积极地接洽。

　　被驱逐，四川家具的玉带桥之痛

　　成都玉带桥是成都最早的家具市场，在这里汇聚了众多一流的家具品牌，成为成都高档家具的代表。“买家具到玉带桥”，是曾经很多人搬新居的时候嘴里念的一句话。兴起于上世纪90年代的玉带桥商圈，赫赫有名。曾经有一段很长的时期，玉带桥代言着成都甚至四川最前沿的家居文化和消费时尚，新创意、创美、圣地亚、意点等是家具消费的最佳去处。

　　然而，就是这样一块家具圈的黄金地块，却同时也是四川家具的“伤心地”。据“元老”们介绍，成都最早凸现的三大家具商圈，分别是玉带桥、高升桥、簇桥村，三大商圈定位不同消费人群，高档的在玉带桥，低档的在簇桥村，而高升桥介于两者之间。玉带桥，是四川家具“近代史”的发源地，四川家具曾在这里沿街“叫卖”，也在这里，四川家具开始通过向广东沿海家具企业的学习，挖掘了企业的第一桶金。然而，从对广东家具的模仿秀开始，由于设计风格流于模仿，材料应用毫无新意，企业形象宣传没有重点，一句话———档次不够，他们就这样被一级市场拒之门外。

　　练内功，四川家具墙外开花墙外香

　　穷而思变，成都家具随后在二、三级市场发现了更广阔的空间。从上个世纪90年代开始，全友、掌上明珠、先驱等家具企业在推广自己品牌的同时，开始在全国发展经销商，建立自己的销售渠道。经过10多年的辛勤耕耘，全友、掌上明珠和双虎已成为全国板式家具三强，每年商务年会，来自全国各地的上千名经销商把会场挤得水泄不通。2008年，沿海家具企业出口受挫、准备进军二三级市场时候，却发现这里已是成都家具的天下，他们针插不进、水泼不入。

　　四川家具企业在全国各地开疆拓土，用独特的经营手法实现了被业内人士称为“农村包围城市”的大转折，“我们用5年时间，走完了沿海企业20年走过的路。”先驱家私副总经理苏先化自豪地表示。同时，在四川省、成都市等各级政府职能部门的支持下，以“好家具，成都造”为旗帜的家具川军开始走出四川，走向海外，2010年，四川家具出口总额达到创纪录的2.0122亿美元。目前，以成都为中心的四川家具行业，从业人员近50万人，年产值近500亿，家具产业作为成都市九大支柱产业之一。虽然四川家具在全国市场遍插红旗，却在出生地———成都市场反响平平。

　　重返玉带桥收复失地，四川家具用三条腿走出两条路

　　“敢重回玉带桥，需要的、展现的是实力和勇气！”谈起即将以冠城大厦打造四川精品家具直销中心为重返玉带桥“据点”，四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟这样评价第一批勇士。

　　2007年9月15日，全友家私生活馆以独幢大楼的形式，开进玉带桥，之所以选择在玉带桥作此大手笔，用全友家私副总裁魏彬当年的话来说，这是品牌战略布局极其重要的一步。长期以来，玉带桥就是成都最早的家具市场，在这里汇聚了众多一流的家具品牌，由此也成为了成都高档家具的代表。在家具业如此重要的地域，如果没有全友的身影，就难以得到消费者和业内人士所认同。“打开一个四川家具形象窗口”的想法，让2007年至2010年，先驱、好风景家居、浪度先后以店中店的形式，进驻玉带桥。

　　荣煜伟告诉成都商报记者，尽管从企业规模、产品设计、品牌质量上，四川家具在全国范围内得到市场认可，但是自从“被驱逐”出玉带桥后，四川家具企业对全面进入成都市场，似乎落下了“后遗症”，担心市场的认可度、担心市场的容纳度，然而2010年，四川家具全年3次举行了品牌家具直销周，让四川家具整体刷新了消费者的印象，从第一届的8000万成交量到第三届的1.5亿，足以验证四川家具巨大的市场潜力。

　　“地铁的建设、城市的建设会解决玉带桥区域的历史遗留问题，而我们要做的，就是要给这个区域带来精彩！”据负责冠城项目的四川省家具进出口商会常务副秘书长赵刚告诉成都商报记者，冠城项目将有2万平方米来展示四川家具的实力，这也是全国范围内，在一级市场市中心首个以行业商会打造的品牌直销中心。目前，列维士、艾森等立足高端市场的四川家具企业，也开始通过冠城项目平台率先抢占玉带桥市场，展示企业形象和实力。据他介绍，纵观四川家具行业的发展，家具企业用了三条腿走了两条路。一是企业自建独立店，其二是与卖场合作，其三，是建立直销中心抱团发展，用这三条腿，四川家具企业走出了农村包围城市的道路，以点连线，随着家居消费的发展，随之而来的，就是将以区域品牌集合形式走出以直销周与会展相结合的道路。

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