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家居卖场逆市向上由规模之争向模式之争的转型

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:07 家居装修知识网

　　尽管当前处于楼市调控声音最大、颁布政策最密集的时期，但不少家居企业却是逆市向上，摩拳擦掌纷纷准备进行渠道扩张或面积扩容，在天津尤其显著。家居卖场正在经历一场由规模之争向模式之争的转型。

　　模式之争以期形象分明

　　老牌本土卖场登发装饰正在重装迎新；外来企业居然之家以3个月的惊人速度开店纳客；欧亚达在津门连落两子之后又再向产业链上游联合开发第三店。随着天津家居市场的发展和成熟，强者林立，大牌云集。原始的规模之争已经不适应行业日新月异的发展，越来越多的家居卖场，开始寻找适合自己的发展模式。这种差异化的路线正在以不同的发展模式显现出来。

　　环渤海家居卖场是天津本土的“带头大哥”，近年来鼓励卫浴类大品牌商户以独立门店的形象展示产品，让消费者耳目一新。居然之家在北京是响当当的营销之王，跟婚庆市场互动频繁、与幼儿品牌跨界营销常有惊人之举，如今也试图把其成功经验复制到天津。

　　渠道之争以期市场细分

　　随着家居市场的不断细分，灯具城、家具城、装饰城、建材城不断专业化的卖场让各个厂家更容易找到适合自己的渠道成员的同时，也加剧了同类产品生产企业在渠道成员上竞争的强度。

　　各大综合类家居卖场在整合资源渠道时悄然发力。在欧亚达南开店就集中为中式家具开了一层的展厅，浓郁中式风情琳琅一堂，而在居然之家则有欧式家具的集中展示，喜欢田园风格或者北美风格的消费者可以一站式采购。

　　品牌之争以期扩大布局

　　近几年来，随着家居市场需求量扩大，家居卖场也在增多。一方面，新生的品牌卖场涌现出来，而另一方面，地势偏远、影响力有限、经营不善的卖场也在逐渐萎缩、低迷。品牌之争本来就是此消彼长的过程，过去一年北京家居市场就上演了生死大战，万家城、东方汇美等6大家居卖场黯然退市。在天津，尽管这样惨烈的局面还未发生，但是外来家居大鳄们带来的生猛气息却让人们惊呼，这是一个适者生存、强者生存的市场，市场洗牌正在悄悄进行。