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渠道成本高橱柜企业扩张要调整步伐

https://www.biud.com.cn 2013年09月25日19:41 家居装修知识网

【中华橱柜网】正因为面临着生产、经营、管理多方面的压力，橱柜企业越来越迫切地需要寻找新的利润点。对于渠道环节的探索，正是橱柜业内人士的关注重点所在。

渠道成本高橱柜企业扩张要调整步伐

进驻卖场成本水涨船高

近几年，中国的橱柜销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的橱柜企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到橱柜大品牌门店的身影。

有业内人士认为：品牌橱柜选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是橱柜行业渠道的高成本。在橱柜和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。业内人士指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”

独立店经营管理压力倍增

想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的橱柜企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。一位橱柜品牌负责人表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”

机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位橱柜行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

任何发展模式都必定有利有弊，所以无论是橱柜企业选择进驻卖场还是开设独立店，都要依据自身实际情况趋利避害，将成本尽可能降低，才会有更大的利润空间。

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