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分析地板企业如何应对“十一”黄金周？

https://www.biud.com.cn 2013年09月26日10:05 家居装修知识网

　　与“十一”黄金周的距离越来越近，各大地板促销战频频升级。在进入2013年以来，地板行业依旧赶不走去年的低迷气氛，随着“金九银十”的热销季节，各大地板企业都在积极备战以求赢得全年的销售旺季。

　　产品联盟企业“0利润”级挑战

　　产品联盟成为地板一线品牌“十一”促销的常用手法。由家居行业一线品牌构成的促销联盟，实行联盟内木地板、瓷砖、衣柜等家居产品连锁优惠策略，共同构成了家居消费一站式解决方案，让消费者省去了一家家谈价格的麻烦。

　　小编了解到，某家居生活品牌在北京等地推行了产品联盟销售策略，收效非常好，整个联盟实现一次销售10000单、1亿元的销售业绩。此次在长沙“十一”市场更是以100多款的促销阵容，基本上覆盖了目前市场上主流的地板品类和花色，形成了无空白促销攻势，让不同风格和价格偏好的消费者都可以选到自己中意的产品。

　　正因为如此，今年上半年虽然家居建材市场冷清，但一线品牌的市场份额也不减反增。据最新《中国地板报告》数据显示，中国前十大木地板品牌的市场占有率达到30%，地板市场的集中度大幅度提高。

　　国内地板行业资深专家表示，在价格相同的情况下，购买大品牌产品是消费者的一个必然选择。各大一线地板品牌率先发动“0利润”级的价格战，将使原来一些小品牌赖以生存的价格优势不复存在，大量杂牌地板将被清洗出局，从客观上讲，这对消费者是一件好事。

　　中小企业面临危机需加强“战斗力”

　　既然无法逃避，那就只能勇敢面对。首先，地板中小企业必须要有足够的信心，信心是一种境界，有信心的人不会因“外物”变得消沉沮丧，而没有信心的人遇事时通常会怀疑自己的能力，甚至放弃了让自己成功的机会。所以，在很多时候，打败你的，不是外在环境，而是你的心。自己要打败自己，别人再多的帮助都是徒劳。换句话说，有信心不一定会赢，没信心就一定会输。对于地板中小企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。

　　对于想要生存下去的小地板企业来说，适当调整扩张的步伐和节奏，同时去挖掘自身的一些潜力，用好的产品、好的品牌去吸引和留住客户，同时在营销和服务上下功夫，提升自己的竞争力，这些可能都是自我“救赎”必须要去做好的事情。