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纷纷扰扰价格战家具电商玩出新花样

https://www.biud.com.cn 2013年09月27日11:07 家居装修知识网

今年以来，家具电商成了关注的焦点，不管是在家具行业，还是在电商行业。所有人都睁着一双眼看着这个落后的行业是如何捣鼓电商这个新鲜玩意儿的，也有很多人等着赚家具行业这批土老板的钱。

家具电商“狂欢年”

京东将家具类专场招商会开到了成都，据说招商效果还不错。开会的时候会议室的座位都不够坐了，后面还站了一排，看来传统家具人对电商这玩意充满了好奇，想着如何靠电商再发一笔财，这种感觉也许就像当年抢着进家居大卖场一样。另外听到有人说，京东近来在耐用消费品上动作增大，东哥果然是最看好“家居”“家装”电商的！

时隔不久，业内传出曾立志做“中国宜家”的本土家居卖场伊力诺依，也不打算做下一个红星美凯龙或者居然之家了，决定转型，而转型的方向之一就是电子商务及项目开发，具体怎么做，看得还不是很明白。

红星星易家好像在自己跟自己玩一样，车老板一方面搞着电商，一方面又说今年十一要拿出2亿给线下卖场，称“便宜不是电商专利，我们可以发挥平台聚商的规模效应，把毛利让出来，把价格降下去”，让人看不懂。

居然之家的居然在线双十一正式上线，金海马把旗舰店开到了天猫，继林氏这样的淘品牌之后，无数传统品牌开始在天猫“跑马圈地”。

2013，家具电商圈，还可以再热闹些吗？

纷纷扰扰价格战

家具电商成为关注的焦点，而焦点中的焦点非床垫莫属了。床垫电商，这个分战场，火药味也更浓烈些。

雅兰床垫，多处平台齐头并进。光9月份，从天猫家装节的品牌团，到京东家装节品牌团，再到唯品会的品牌团，还有线下深圳的O2O率先启动，可谓全网发力。喜临门，多子品牌运作，多维度定位，网络分销，线上线下联动。珀兰、穗宝、尼丝普林……

3999元，2999元，1999元，99元？8元？淘宝搜床垫，按价格排序，最便宜的一张床垫，竟然只卖8块钱？让人不经感叹，这到底是谁的狂欢？

春眠不觉晓，你睡得好不好。不问你能赚多少，而是问你亏多少。

今天，你赚钱了么？

中国电子商务快速发展惯坏了消费者，中国的电商消费者只在打折时网购，用户习惯了电商就是打折便宜，不知道其实电商本质提供的是服务，导致大家都挤破头的在恶性循环，陷入一个死穴。

家具电商玩出新招

“这是全网都没有的吧？？？！！！晚上睡前拍下的床垫，早上就被送货的电话叫醒，正在做的美梦还未醒呢，太快了！”

“很好很强大，物流超给力，上午下订单，下午货就送到家门口了”

佛山到西安3小时10分钟，佛山到北京2.5个小时，佛山到上海1小时。

9月23号到24号天猫装修节，我们似乎看到了一点有意思的东西。从日日顺家居服务的官方微博，我们了解到，天猫装修节期间，日日顺家居服务联合淘品牌珀兰床垫推出了24小时次日达活动。活动期间日日顺家居服务配送记录一次次被打破，很多客户收到货的速度完全超出自己预期。最快的，从客户下单到将床垫送到客户家中仅用了1个小时。

甚感欣慰，家具电商，总算有点不一样的东西了。

在长期的市场营销中，各路人马全都发现最有杀伤力的武器是——价格。谁都知道消费者想要占便宜，但怎么让消费者感觉自己在占便宜？才是问题的本质。

超出消费者预期，就是让消费者占便宜。消费者想买一个红酸枝笔筒，你给他一个小叶紫檀的，就是让消费者占便宜。

遗憾的是这么做是赚不到钱的。