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扬州镇江四店同开泡沫洁具深挖江苏市场

https://www.biud.com.cn 2013年09月27日16:13 家居装修知识网

　　科赫智能泡沫洁具同步登陆扬州、镇江、丹阳、句容

　　作为全球独一无二的功能型座便器，科赫泡沫马桶吸引了大量卫浴品牌经销商敏锐的商业目光。随着全国各地的旗舰店、专卖店、特约店等相继落成，科赫洁具的营销工作即将进入一个新阶段。科赫洁具销售总监罗志胜对记者说：“终端销售才是一切！商品从厂家到经销商是推广的第一步，而让更广大的消费者认知购买则是最为重要的环节。为此，科赫采取了深化产品卖点，大力扶持经销商提升形象的方法以实现“口碑”销售。扬州镇江四店同时开业，即是科赫在市场深化方面做的战略布局。”

　　科赫创造性地提出了“科赫马桶会洗澡，只赚口碑不赚钱”的宣传语，从功能的新颖性和客户心理的角度赚足眼球，实现了“让所有进入卖场的客户都知道科赫，让买马桶的客户都倾心科赫”的目标。

　　“这个马桶设计的真聪明”--这位消费者说

　　科赫扬州店位于金盛国际家居扬州城东店，店面面积350平方。金盛国际家居是品牌云集之地，但各品牌产品的同质化严重，各家都以价格战形式出现在黄金月的销售活动中。科赫智能泡沫洁具的进入完全改变了原有的竞争格局，独一无二的功能性设计明显区别于数百款其他品牌洁具。店主燕老板是经营了十多年品牌卫浴的老手，他告诉记者，原来经过他们店的客户都是转一圈看看就走，货比三家还不一定买。但引进了科赫泡沫马桶后，几乎所有客户都会进来瞧瞧，看看什么叫做“马桶会洗澡”？当了解到泡沫马桶不仅冲水好，居然还有这么多强大功能时，大部分客户都会啧啧称奇，表现出浓厚的购买欲望。记者在现场观看讲解时看到，科赫泡沫马桶能够在马桶水封上覆盖一层致密的泡沫，别小看了这层泡沫，可解决了大问题，几乎现有马桶存在的脏水溅屁股，上厕所有臭味，需要经常刷洗等等问题全都被解决了。燕总还告诉记者，之所以对科赫泡沫马桶情有独钟，是因为早就知道马桶冲水时会有大量细菌飞出来，家里有小孩的话很容易得痢疾，手足口病等肠道疾病，而这个科赫泡沫马桶里的泡沫不仅能阻隔细菌传播还能杀死残留的细菌，所以是马桶未来发展的方向，一定要好好向大家宣传。

　　科赫泡沫洁具扬州金盛国际家居店

　　科赫镇江店位于镇江金桥装饰城精品区，店面面积120平，金桥装饰城临近市中心，是人气很旺的装饰建材市场。科赫智能泡沫洁具镇江金桥店吴总非常年轻，但已从事了十多年陶瓷生意，一直经营品牌卫浴产品。问道为什么会想到经营科赫泡沫马桶时，吴总告诉记者，整个市场的品牌林立，高中低价位的产品竞争都非常激烈，想把一个品牌的价格做上去但是又没有什么独特的功能，只能打价格战或者走工程路线。而科赫泡沫马桶这类产品市场上只有一家，没有可比性，走差异化路线。产品陶瓷好，展示的功能好，看的人也多，能拉来人气，提升我店里其他产品的销售。

　　看来，科赫泡沫马桶不仅作为产品在销售，更成了卫浴店吸引人气的“女神”产品。

　　科赫丹阳店位于丹阳华东建材城精品厅，店面面积300平方。该展厅位于精品厅二楼，占据绝佳区位优势，左邻汉斯格雅、右邻科勒卫浴，是不可多得的黄金店铺。科赫泡沫洁具丹阳店装修舒适，主要以暖色调为主，简约时尚、清幽淡雅。无论是视觉上还是触觉上都给顾客以优美的视觉享受。店老板束总走南闯北十多年，对卫浴行业了如指掌，对现在卫浴品牌厂家一味向经销商压货深恶痛绝。束总非常看好科赫泡沫马桶这种有创新的产品，更认可科赫泡沫洁具厂家“向终端要效益”的经销思路。束总在向客户讲解科赫泡沫马桶功能时候，客户评价道：“这个马桶设计的真聪明”。

科赫洁具丹阳店束总在热情讲解

　　科赫句容店位于句容市温州商贸城内，店面面积260平米，整个专卖店功能分区明确，产品种类齐全。店老板罗总是温州人，句容建材装饰协会的会长，十多年来一直经营一线卫浴品牌，生意红火。罗总向记者介绍到，卫浴行业一直没有什么真正的新产品，大家都是在款型上做文章，大同小异。而科赫泡沫马桶这种从功能上进行创新的产品是他一直在寻找的。因为有客户问是否有可以阻隔臭味，不溅水的泡沫马桶时，他意识到这是个全新的具有增长点的新项目，恰巧科赫泡沫洁具的厂家就在离句容咫尺之遥的南京，于是与厂家联系，开始经营起这个新产品。

　　记者后记：随着国家对政府楼堂馆所的管控和对房地产的控制，新增建材市场逐渐缩小，这导致整个卫浴行业状况大不如前。卫浴陶瓷市场存在严重的供大于求的局面，在这种情况下，各大品牌都在搞活动促销，低价抛售。然而，对于卫浴陶瓷这种耐用性产品来讲，消费者不仅看重价格更看重产品的功能。卫浴企业如果一味砸钱做广告而不切实做好新产品开发看来是难以为继。唯一卫浴的案例也告诉我们：只重宣传不做产品只能昙花一现。科赫泡沫马桶属于卫浴行业的一个细分产品，但是在卫浴市场并不景气的局面下能够取得如此众多专业卫浴经销商的青睐实在难能可贵。究其根源，就在于科赫在研发上花费了远大于一般卫浴企业精力。据记者了解，科赫公司拥有的全职博士就3名，连管理生产质量的都是MBA毕业的硕士，这样强大的研发实力做出一款全球独一无二的马桶也是意料之中的事。

　　作为独树一帜的智能泡沫卫浴品牌，智能泡沫卫浴专家科赫始终以尖端的技术、卓越的产品著称于世。自品牌创立以来，科赫一直都是高端泡沫卫浴领域当之无愧的佼佼者，引领着智能泡沫卫浴的发展。在这个金秋，科赫将用完美品质的产品、合理的价格、贴心的服务，让你轻松的享受高品质的卫浴产品。科赫智能泡沫洁具竭诚为您和您的家人营造一个洁净、安全、舒适，可以深呼吸的卫生间！