德威木业葛跃进：用特色产品推动品牌创新

江苏德威木业有限公司董事长 葛跃进

　　时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？搜狐家居聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道——

　　【搜狐家居】：很高兴葛总能够接受我们《搜狐家居》的采访，首先想问一下葛总这次展会上带来了哪些新的产品，以及这些产品有哪些特点。

　　【葛跃进】：这次是第十三届地面材料展览会，我们以往几年都参加了，今年的展会是在中国政府推出了国八条以后整个市场在疲软的状态下举行的。

　　【搜狐家居】：很高兴葛总接受我们《搜狐家居》的采访，请葛总先自我介绍一下企业的主要业务是什么。

　　【葛跃进】：我们公司叫做江苏德威木业有限公司，去年成立了集团公司叫做江苏德威（音）集团公司，现在公司主要是以木地板生产为主，现在增加了原木门和橱柜板材家具之类的产品，同时下面还有5个子公司，这次参展的有上海子公司，上海德威毕加索木业公司参展的产品，毕加索所有的产品由德威公司来生产，这次展览会我们推出的新产品，一个是毕加索玉树拼花产品，以及自发热地板，叫做低暖型地板，第二个就是我们推出的一个白金面多层实木地板，这两项产品目前都在行业内有一定的技术高度，尤其是自发热地板，现在国内很多品牌都在大量生产，在市场销售以后出现了诸多的售后服务问题和质量的不稳定因素等技术问题，我们的产品已经通过了三年多的努力，也通过了两年左右的市场试运行，已经在这个产品结构和安全稳定性方面达到了非常好的一个状态，我们国内其中有一个做得比较好的产品叫做尚蓝德（音），他们现在还避免不了地面的背面要用导线来连接，我们自发热地板同样是用电，但是没有一根导线，我们是利用我们发明专利的龙骨，这个龙骨既能够支撑地板，与保温材料相平行，同时又能向地板提供电源，所以没有一根导线，给消费者、给安装带来非常方便的安全感，这是我们在整个行业中首创的，也是这次会上的亮点产品，我还带来一些小样，所有的地板在背后都有一个接点，都会连接一个三通的电源线，唯独我们的地板只是看到一个接点，所有的接点通过龙骨上的输出电源与地板相扣接形成电源的导通，这是我们的一个特色产品，也是云集了几项专利的产品，这是我们的一个亮点，第二就是我们国家2008年出台了一个“公共场馆关于多层实木组合的强制型主人标准”，这个主人标准推行以后，除了强化地板具有主人的效果以外，实木复合不具备这个能力，要让实木复合走进公共场馆，首先要把地板的表面进行主人处理，唯有三聚氰氨经过高温高压以后表面达到一定的主人效果，如何把三聚氰氨有效地贴到这个多层板上，这在业内一直是一个技术攻关的项目，曾经在南浔、苏州、吴江、常州的格林斯堡都申请过专利，也作出了几年的努力，到目前为止有一些产品流通，但是也遇到了市场和售后服务的很多问题，困扰了这个产品的发展，我们通过两年多的努力已经完成克服了这个问题，已经成了工业化生产的条件，我们也通过这次展会向整个行业进行推广和宣传，所以我们的名称叫做白金面多层实木复合地板，这是我们这次的亮点产品，同时，我们在国内行业已经看好了拼花产品在国内新的崛起，一些大型的拼花和技术难度大的产品国内还是缺乏技术条件，目前从美国和欧洲展会来看，国内并没有制造商，所以德威引进了一些装备，能够实现你想到，我能做到的发展，实现地面的个性化铺张和混拼，这样一种地面效果使拼花地板真正走进平常百姓家庭，因为现在的多层地板多是用手工制作，所以它们的市场终端表现价格非常高，基本在700-5000元之间，通过我们的技术投入和先进装备的引进，在混拼的艺术，效果的处理上，我们把艺术拼花地板已经拉近了距离，我们市场表现下有五六百到五六千不等，这里有艺术处理的不同，材料的选择不同，工艺要求的不同和我们环保等级的不同来确定它的价格，这次国家在2011年将要推出1000万套安居廉价房，对于强化地板来说是一个福音，因为大家都知道强化地板是地板里性价比较高的一个产品，但是在这个安居房源当中也有一部分有个性化消费的，类似一步到位的自发热地板以及个性化的拼花地板也可以满足这个需求，应该说这是我们房地产的一个刚性需求，这种刚性需求将会带动我们的地板产业和相关的装饰材料产业，所以我们看好眼前国八条形成的冷淡将会整合这个行业，之后会带来一个“后增长”，我们相信5月份以后市场会有一些新的趋势，现在还出于国八条效果的观望徘徊期，所以我们看这个行业必然是一个朝阳行业，因为老百姓的衣食住行已经放在了消费的重中之重，所以相信随着国内消费能力的提高，房地产装饰装修已经作为一个不可缺少的发展态势。

　　【搜狐家居】：我看到这次展会上带来了很多拼花产品，您认为拼花产品和其他普通的木制地板有什么本质上的区别，后期的前景是怎样的？

　　【葛跃进】：因为现在崇尚家居文化、家居艺术，拼花地板在以往用地毯的花型已经可以满足不同的艺术风格的地面装饰，由于地毯的打理和环保方面的负面因素，地毯逐渐在不同场合需求量在削弱，家庭以地板和低转为主题的消费已经呈现出明显态势，地板要实行个性化、多样化的消费，拼花地板正是推动了这方面的艺术化改变，我们相信拼花地板将形成地板的后时代，由于强化地板在这个行业里竞争逐渐的残酷，这个拼花地板改变这个行业的态势，实现可持续发展起到了一个非常好的推动作用，因为任何一个企业和经销商都需要通过严厉来促进发展，强化地板由于企业众多，大家用价格手段来争市场，已经导致生产企业和销售商都缺乏盈利和发展的空间，我们的拼花产品不只是强化拼花，还是多层实木复合拼花，都可以推动这个行业的良性发展，也可以促进这个社会的良性发展，消费者有这个需求，尤其是个性化消费逐渐提升，现在中国改革开放以后，时装的发展非常迅猛，这种传统、单一、保守的局面将被打破，这种拼花艺术性的产品在家庭里逐渐地推动、呈现出更多的市场份额，所以我们抓住了这样的消费趋势，我们在较短的时间内进行产品结构调整，通过一年多的调整，我们已经在全国100多个网点里见到了很直观的成效，因为强化地板的份额并没有减少，但是我们的增长点去年通过拼花就翻了一番，因为大家都知道，企业的利润就是几块钱，拼花地板可能是强化地板的5-10倍，这样的话能够促进企业创新能力的提高，创新投入的增加，推动市场的健康发展和挖掘消费者对美的追求和需求，这样一来，我们认为这种个性化的拼花产品在小材料艺术化发挥当中起到了很大的作用，它使用的是一般实木地板废弃的边角料通过艺术处理的手法来再使用，来扩大它材料的价值，对于资源节约起到了作用，对于整个产业发展起到了推动作用，对于满足消费者个性化需求、美的需求起到了推动作用，所以是多赢的项目，我相信这个项目会带动整个产业的快速进步和发展。

　　【搜狐家居】：葛总我想问一下，从去年到现在国家出台了很严厉的房产政策，房产政策这么严厉的条件下对于地板产业会不会有什么影响？

　　【葛跃进】：国家对于房地产出台了许多措施和手段，其目的就是要遏制房价的无序增长，给普通消费者一个平静的消费环境，巩固社会的安定和稳定，但是由于房地产现在处于观望阶段，消费者在持币待购，在观望国八条出台之后的效果，可能会由于房地产的不热，装修也在等待观望，会对相关的装修材料的市场份额会有一些影响，但是市场始终有400多万对的新婚夫妇有这种刚性需求，需要新婚用房，也有改善型居住要用房，这种观望的时间不会太久，这种刚性需求肯定会随着市场的逐渐明朗，市场逐渐的稳定，这种消费还会出现反弹，我们相关的配套产品也势必会有很好的增长，所以我们认为5月份以前的市场不会太热，但是好的品牌，好的市场网络的基础，好的营销措施和当前企业把营利降低一点还利给消费者，照样可以拉动一部分消费能力，同时也可以巩固企业的稳定发展，我们相信，三五个月以后，也就是今年的六七月份会开始出现市场的明朗周期，任何调控都会对产业有一些影响，但是是暂时的，阶段性的，经济发展态势不是完全指向，是马鞍型的，可能发展到一定程度出现了一些社会矛盾，国家会出台一些手段，会出现一些下滑，但是随着下滑，十二五的开头，国家绝对不会对房地产作为一个支柱产业坐视不管，肯定会有新的措施来进一步刺激平稳增长的发展，房地产在这里扮演的主角和占的GDP的比重非常之大，所以我们相信国八条的出台是在稳定社会、开好两会时起的作用，两会之后将会有一个调节政策推动产业的发展，我们也将跟进，将出现一个很好的势头。

　　【搜狐家居】：现在已经进入了2011年，是一个新世纪、新十年，企业在这方面有哪些规划？

　　【葛跃进】：德威公司成立至今已有12年了，从建立到现在一直定位于以创新型、技术型、差异化产品竞争为主的企业，所以我们公司在行业中一直是不断创新的标杆企业，从1999年研发了第一张耐磨纸，到2002年推出了第一条最先进的地板生产线，到2003年我们推出了NCD无边角磨压技术，2006年我们推动了磨压产品技术的自动化生产，一路走来都是带着创新走过来的，德威现在具有在地板方面三大板块，一是实木复合、强化，包括艺术拼花地板，三大板块当中每年将有几百万平米的市场份额，我们将进一步投资，又扩大了一个衣柜、橱柜企业，我们看好房地产将推动相关装饰材料的整体发展，今后的竞争，企业规模实力和企业创新能力、技术的大比拼，我们看欧洲的地板发展30年，现在剩下来的也就是两大主体企业，一个是资源品牌规模型，一个是差异化技术竞争型这种企业能够生存下来，德威现在不去谈资源规模，我们谈的是品牌下的创新能力，所以我们每年都向社会推出一系列新的技术项目来推动行业进步的同时也在自身的差异化竞争当中获得了收益，我们现在又在江苏投资了5000多元，筹建了一个6万平米的生产基地，我们将以多层实木复合、实木地板为主要产品的基地，公司已经形成了10万平方米，将近200亩地的生产体系，我们将在未来的发展当中打造一个以质量和创新为主题的百年老店，德威公司建立至今，在网上可以看到的质量投诉率是较低的，一直坚持不做低价劣质产品，做国标产品，所以我们对于售后服务也提出了360全过程的优质服务，所以通过多年的努力已经形成了固有的、良好的社会合作体系和经销商合作网络，我们的企业现在已经进入了资产负债率为零的发展格局，已经进入了一个通过知识产权创新，知识产权经营，包括产品创新都进入了快速发展，所以今后的十年我们将把规模做大，形成一个以家居产品文化为一条龙的企业，所以这几年企业的GDP每年都以30%-50%的速度在稳步增长，非常感谢搜狐网对于我们公司的采访。

　　【搜狐家居】：谢谢葛总接受我们《搜狐家居》的采访，希望您的企业能够做大做强。

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