永吉木业黄永平：打造独特“永吉·古尼拉”艺术宫殿
浙江永吉木业有限公司总经理 黄永平
时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。
2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？搜狐家居聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道——
【搜狐家居】：很高兴黄总能接受我们《搜狐家居》的采访，首先想问一下，本次展会上带来了哪些新的产品，有哪些特点和优势？
【黄永平】：这次展会上我们主打永吉中高端复古地板：永吉·古尼拉。永吉·古尼拉是我们永吉复古地板的子品牌，主打时尚复古，我们想把这个产品打造成为时尚复古地板领袖，作为我们今后的战略目标，应该说我们的产品线是非常丰富的，有实木地板，有强化地板，还有实木复合地板，还有复古地板，这次为什么主打永吉古·尼拉呢？因为这是作为以后企业发展、产品创新和打造终端，提高经销商专卖店赢利能力，满足高中端消费群体个性需求的产品，所以我们这次主打永吉·古尼拉，目标就是想打造时尚复古领袖，因为前几年打仿古地板的特别多，我们这个行业打仿古地板，包括打拼花地板的比较多，但是没有一个核心点，我们从去年年底之后对于整个品牌文化，还有对于整个产品进行梳理，我们把今后仿古地板定位为时尚复古，也就是今后产品的研发、市场的推广到整个终端的定位都是打时尚复古，刚才我讲目标是时尚复古领袖。
【搜狐家居】：请问黄总这边推出的复古地板相对目前市场上流通的复古地板有什么优势吗？
【黄永平】：为什么叫时尚复古呢？应该说传统的复古地板在个性化方面不是特别明显，永吉·古尼拉复古地板，不但要考虑个性、又要考虑时尚和家居风格，更适合现代家居生活的需求。现在我们推出的新产品，永吉古尼拉——炫彩魔方地板，将仿古地板做的和我们玩的魔方一样，所以我们提出“智慧拼接、精彩生活”的推广策略，下一步我们将重点推广，第二步我们又将推永吉·古尼拉——罗浮宫系列。炫彩魔方和罗浮宫都是是纯手工的，包括我们的油漆工艺，保留传统的油漆工艺，现在很多的油漆工艺，包括仿古地板很多都是用机器来做的，用机器做的好处就是可以批量生产，作为炫彩魔方和罗浮宫完全是纯手工的，都是非常传统的工艺，和现在好的工艺有机地结合在一起，所以产品看起来就非常有品味，摸起来质感特别好，特别丰满，看起来感觉特别有层次感，而且档次也特别高。
【搜狐家居】：我想问一下黄总，今年两会的议题是关注民生，温总理在会上也提出了保障房政策，您怎么看保障房政策对于地板业的影响？
【黄永平】：今年的房地产政策，国家从国八条到最近的房地产政策都是比较关注的，确实国家在整个房地产政策的力度是非常大的，关于民生经济房这一块，今年两会要求1000万套，而且温总理和相关的部门签责任状，可以说是全力以赴要做好的，作为我们企业来说，政府的政策我们是非常支持的，为什么这样说，因为我们的产品线非常丰富，我们的产品线可以满足经济适用房的一系列产品，比如多层实木地板，还有强化地板对于经济适用房的需求绝对是没有问题的，包括三四级市场都是可以满足的，这样是否会对于整个地板行业造成一定的影响，应该说从今年整个地板行业的市场启动来说相对比往年更慢一点，而且我们以往的“315活动”，我们启动得也比较快，今年到市场上看过，商家的活动感觉比以往更少了，另外市场的人流量也少了，整个销量不是特别理想，因为我们“315”是针对炫彩魔方进行推广，我们是结合新产品推广，结合我们的一些营销活动，所以这次在终端整个活动方面宣传还是蛮高的，可以说在行业里，特别是最近我们在长三角方面做的活动，感觉这也是我们的一个亮点，另外保障房的推出为整个终端消费，可能下半年到明作为品牌地板来说，两极分化会比较明显，原来是橄榄型消费比较多，中间的比较多，两边比较小，下一步可能会逐步向“哑铃型”转变，高端和中低端消费争强。高端需求这一块，因为市场的高端需求还是比较大的，随着中国经济的发展，还有中国老百姓的收入，还有我们中国相对来说消费的层次越来越多，所以高端产品的需求量还是很大的，但是高端产品现在更注重它的品位，还有它的个性，这方面的产品就是我们推出的炫彩魔方系列和罗浮宫系列，我们完全可以满足高端消费的需求，另外针对经济房这一块我们更多地推出，包括我们的实木地板也有推出满足经济适用房的新产品，复古地板我们也推出了满足终端，就像毕加索系列的，这个产品针对经济房，强化地板基本上针对经济房是绝对没有问题的，包括三四级市场，应该说我们在整个产品结构，一方面特别丰富，所以这个市场对于我们来说也是一个很好的机会，包括三四级市场的拓展，因为我们今年在年头非常明确地，也就是在全国经销商大会上非常明确地提出今年主要是开店，再一个就是一个活动，第三就是建组织，所谓的开店，一是扩大网点，而且要渠道扁平化，特别是三四级市场作为我们今年的重中之重，二是活动更多是通过营销活动，通过新品的推出，还有就是更好地感恩客户的方式结合起来做一些活动，建组织方面，我们今年在全国各地，包括我们分公司的建设，包括办事处的建设，应该说我们今年的营销模式更多是事业部+办事处+分公司的模式，就是配合渠道扁平和三四级市场的开发，还有更好地服务我们终端的客户，所以我们今年在整个营销策略方面也进行了调整。
【搜狐家居】：另外现在地板业有很多企业随着不断的发展产品品类也在不断拓展，不仅仅是做木制地板，一部分企业会变成多元化，生产橱柜和木门，不知道咱们企业这边有没有什么多元化的发展计划？
【黄永平】：应该说行业里有几家地板企业现在在做家居，包括楼梯、木门、移门都是相配套的，现在很多企业在沿着这个方向走，从大家居的角度来讲，这是今后发展的一个趋势，但是作为企业来说，作为我们地板行业来说，这个方向发展我还是比较认可的，但是更多的是把自己的事情做好，所以我们做了十多年的地板，现在只会做地板，首先要把地板这个产业做好，如果没有把自己这个产品做好的话再做其他产业，你要做好很难的，不管哪个行业我们都要求聚焦，一是要聚焦，二是要做精，三是要做好，这一点其实比较难，在大家居这一块，首先你自己的主业没有做好，你再把其他大家居的产业结合在里面，我是不主张这个的，但是如果你的主业做得非常好，利用你的网络优势逐步扩大，这是一种方式，但是这个步伐不能太大，应该是一步一个脚印，这样可能会好一点，因为现在有些行业企业规模不大，地板也玩木门也做，然后楼梯和壁纸也做，你的企业的规模，包括你的网点，包括你的人员管理还有渠道都不能相匹配的，这样是非常危险的，如果都能相匹配那是没有问题的，如果企业规模做大做强的话今后应该是一个趋势。
【搜狐家居】：另外想问一下，随着地板行业不断发展，我想问一下企业这边未来十年或者二十年有什么样的规划？
【黄永平】：今年年初我们在召开全国经销商会议的时候，在对企业做三年规划，在三年规划的过程中我们可能重点要做好两块工作，我们还是以地板作为主业，一是重点做好时尚复古地板这块蛋糕，第二就是强化地板，现在我们正在扩大时尚复古地板的规模，包括强化地板的规模都在不断扩大，现在公司正着手建一个200多亩的工业园，以后把这个规模进一步做大做强，目前我们的定位还是以地板为主，因为实木地板随着原材料越来越紧张，价格也在往上走，还有就是它的个性化不是特别明显，这个产品就定位为格调系列产品，满足这些比较传统的消费群体的需求；时尚复古地板定位为中高端的需求，而且比较时尚的，甚至简约中式的，我们也生产出满足简约中式需求的时尚复古地板，强化地板这一块也是这样的，我们今年扩大生产规模，明年我们的规模还会继续扩大，就是加大强化地板的生产能力和网点能力，下一步我们可能不仅仅是在总部做强化地板上线，我们还要根据企业的战略布局，可能在西南、西北和东北设立我们的生产基地，包括时尚复古地板也是这样的，一是生产基地前移，二是刚才讲的销售前移，就是分公司+办事处的模式，销售前移，服务前移，就是这几个方面要全部前移，作为企业战略来说，我们要“打造家居风格地板的第一品牌”，因为我们今后的发展方向是做家居风格地板，我们可以根据不同家庭的装修风格、格调来定制消费者需求的产品，我们是以市场为导向对我们的产品进行分类，分成不同家居风格的地板来满足终端需求！我们企业今后的战略目标是“打造家居风格地板的第一品牌”，这是作为我们的战略目标，既然叫做家居风格，产品就分为三种风格，一个风格就是现代风格，现代风格就是我们提出的永吉白桦林系列，白桦林是代表中浅色系的，满足80-90年代消费群体的需求，二是永吉地板格调风格，主要是中深色系的产品，这种产品是满足比较传统的消费，还有就是对于实木地板特别有渊源的，感情特别深的消费群体，三是永吉古尼拉复古风格，我刚才讲过，我们搞的是时尚风格领袖，这个产品为什么叫时尚复古呢？因为现在打复古地板的比较多，包括打拼花的，包括各种风格的都比较多，但是主打的时尚复古这一块目前还没有，我们对产品梳理完毕后就把这个产品定位为时尚复古，它相对来说可以满足复古地板的需求，另一方面可以满足现在简约装修比较时尚的消费群体的需求，第三还可以把喜欢传统中式装修的这些消费者做成传统中式的简约复古地板，就是比较时尚，所以就是三种风格的产品作为我们今后的方向，你刚刚说整个大家居这一块，前提是把地板先做好，做好以后我们的规模不断扩大，各方面做得都比较到位之后，先把地板做好，就像老板说的，我的一生只会做地板，把地板做好之后，随着企业的规模做大，我们下一步也会从整木家居方面考虑，包括移门和木门，还有墙纸，这方面我们也会逐步推进，有选择、有针对性地，根据我们网点的情况，还有根据我们经销商的情况，根据我们整个团队的情况逐步地推进，作为我们今后的一个方向。
【搜狐家居】：非常感谢黄总接受我们《搜狐家居》的采访，谢谢您。
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