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国庆家装建材家加码促销消费者理性选择新变化

https://www.biud.com.cn 2013年09月29日11:25 家居装修知识网

　　国庆来临，家装建材行业促销战打响，有的提前一个月拉开序幕。相比去年，今年国庆期间南宁家装建材行业纷纷加码促销，消费者出现了年轻化、认品牌、求个性、消费更理性等新变化

　　变化一加码促销很热闹

　　为迎国庆，南宁富安居、大嘉汇、快环建材市场等卖场均推出了大力度促销活动，在送礼、赠券、返现金、产品优惠等方面纷纷加码。

　　例如，10月1日~7日活动期间在富安居所有专柜实际单笔消费满2000元以上（含2000元），顾客均可到商场服务总台领取抽奖券一张，满4000元领两张，以此类推。特等奖奖品为一辆高档轿车。“该轿车的价值比去年国庆的轿车奖品贵4万元。”该卖场企划部经理白金说。

　　大嘉汇也推出大力度促销。从9月18日到10月7日，消费者一次购物可以参加两次抽奖，奖品有品牌轿车、“3688元现金”、黄金大奖等，其中品牌轿车为最大奖品，设有两份，而该卖场在今年5月、6月、8月促销时所设轿车奖品仅各为一份。不过，需要提醒的是，该卖场已于中秋节期间诞生了一名轿车中奖者，还有一个名额将于国庆期间产生。

　　除了大卖场，建材专卖店也纷纷加码促销。例如，南宁快环建材市场内一品牌陶瓷店从9月初就推出持续到10月7日的“大放价”，全场最高2.5折，购满5000元就送电器，满两万元送滚筒洗衣机，满10万元送进口60寸3D液晶彩电，让人心动。

　　变化二个性促销求“感觉”

　　抓住顾客的第一感觉很重要。于是，市场内出现了一些抓感觉的宣传语。

　　例如，一建材店门口摆放一个招牌，写着粉红色字样“等您爱我”，细一看，有11项活动内容，老人、儿童、孕妇、新婚首月、活动期间生日等顾客进店均可获得礼品。

　　此外，还有“买瓷砖送金币”、“让利都是浮云免单才是王道”、“错过一次，再等20年”、“直降410元”、“抢特权抢幸福”等宣传用语，给人第一感觉“心痒痒的”。

　　南宁某品牌建材营销部副经理覃庆炎透露，今年消费群体中有个明显变化是年轻化，此类消费者追求新颖、个性，购买建材有很强的主动性，一些商家往往就此推出了个性化较强的促销方案。

　　变化三顾客“含金量”有增

　　说到顾客“含金量”，白金举了个例子。他说，近期一次普通的促销活动，人流量也就两三百人，比起往年的四五百人，人气少了许多，但令人惊喜的是，商家的销售额是稳定的，有的还有增长。这表明，顾客的“含金量”增加了。

　　某品牌陶瓷负责人朱光也持这一观点。他表示，刚性需求目前还是稳定的，品质+实惠的高性价比产品较受顾客欢迎，用了心里踏实。此外，有计划的顾客越来越多，有的考虑到节庆期间与家人出门旅游或有其他事，就提前较长的时间采购建材产品，这也是部分建材商将国庆活动时间跨度拉长的一个重要原因。

　　变化四 “认品牌趋势”让小品牌难过

　　陆女士在南宁经营一家普通品牌室内门已有多年，说起今年以来的市场变化，她感触颇深：去年以前，一个门店每月有近20万元的销售额，而且做起来不算难，如今月销售额却只有几万元。

　　一家涂料店经理也透露，他们尽管不能与大品牌涂料比业绩，但与自身同期比较，发现今年比去年生意淡了许多。“同样的品质，同样的销售模式，价格适中，怎么会这样呢？”该经理感到不解。

　　记者了解到，以上两家店在营销模式上相对单一，一般通过门店传递优惠信息，较少走出去开展促销活动。即便在今年国庆前夕，相关促销方案尚未确定下来。

　　多名业内人士分析认为，这里至少有两个原因，一是大环境有一定影响；二是顾客认大品牌趋势更进一步。以前南宁装修房量稳定，市场蛋糕大，大家都不愁。今年大环境即交房量下降、建材商家增多，装修建材行业因此吃紧，商家若不主动，将在市场竞争中处于被动。不仅一些建材商家，而且一些家装公司今年也加大了促销力度，有的家装公司为业主装修一套10万元左右的房子，送出去的礼品、代金卷、建材等，价值近万元。