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卖场高成本逼退商家高端橱柜品牌青睐独立店

https://www.biud.com.cn 2013年09月29日16:41 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业现如今发展态势已有所放缓，与橱柜生产成本上涨相对应的是，卖场经营渠道成本也在上涨，于是开始有品牌橱柜转向独立店这种经营模式。

橱柜卖场收益被稀释

在很多欧美国家，家具市场的经营模式基本都是家具店自主经营，货源由当地批发公司提供或品牌家具公司提供。然而无论是什么品牌和企业在进驻他方时都得入乡随俗，体察当地消费者的消费习惯，因此一些国外家具初进中国时的方式和渠道一般都比较保守，进驻高端卖场当之无愧成为首选。

在发展速度越来越快的橱柜行业，厂家、商家不断扩张，稀释了行业的利润，经销商获利的能力、获利的空间也在下降，一位姓徐的经销商表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在很委屈。

时代发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致橱柜企业的单位场地销售额下降，要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本压力。

卖场和独立店并存

在这样的现状下，越来越多的高端品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式。不少橱柜企业都已经有了自己的独立品牌店。

自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾?即将开设品牌独立店的某品牌橱柜经理表示，独立的专卖店更能体现“专卖”的高档次，并且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的，由于集群效应，原来在卖场中产生的客流量已经为他们培养了一部分客户群体，有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化自己的形象。

当然，门店的选址也尤其重要，不仅要考虑客流量，还要考虑到该区域的消费能力。对于卖场中门店是否会消失，业内人士表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将会并存一段时间，“商家没有必要决绝断臂。”在国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买橱柜还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比较稳妥的。