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实现橱柜产品差异化形成更高的市场溢价

https://www.biud.com.cn 2013年09月29日19:09 家居装修知识网

【中华橱柜网】当前的橱柜企业面临着同质化竞争的态势，各橱柜品牌的产品类别、品牌策略、服务水平，甚至经营管理模式都如出一辙，导致整个行业的发展面都趋向狭窄。橱柜企业需要以更高的创新研发能力，制造更高的市场溢价，才能让竞争形成区隔，在一众竞争对手中脱颖而出。

橱柜企业可以遵循16字法则：人无我有——人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优——你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新——你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转——你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。

实现橱柜产品差异化形成更高的市场溢价

拥有核心性产品

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，橱柜企业首先要做到拥有核心产品。什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。其次延伸产品的创新，也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等要不断地创新。

定位卖点差异化

定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。橱柜企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。

没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。

产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面，从技术层面也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。人都是喜新厌旧的，橱柜企业还必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面，来打造一种差异化。