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地板行业市场营销新模式联盟建材商共夺家装渠道

https://www.biud.com.cn 2013年09月30日14:53 家居装修知识网

　　建材家居商场拉来众多商户给顾客提供“一站式”服务，商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”市场。不过，记者走访发现，在各大家装商家促销发力的时候，类似以往的大规模单场活动并不多，单一的家装公司跟橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起，给顾客折上折，而建材家居商场也拉来众商户给顾客“一站式”的服务和最低价，商家更多地是以卖场捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”的市场。

　　捆绑促销化解涨价压力

　　“通过与卖场内其他商户的合作，我们这些家居建材单品可以避免单一品种不好卖的问题，很好地利用相互的资源，吸纳更多的顾客。”一位经营地板的商户说，进入今年8月以来，他与所在卖场内的5家商户开展了“联手行动”，特别针对有装修需求的消费群体，而这样的联合促销活动所带来的收效也十分明显。

　　据介绍，瓷砖作为装修的一种即时消耗产品，前置的消费者并不多，再加上行业品牌众多，市场上的竞争十分激烈，而且除个别举行了大规模单一促销活动的品牌，其余品牌的销售态势并不乐观。

　　“商家之所以能够给出了大量的优惠，就是因为9月份是传统的家装市场促销旺季，消费需求旺盛。”一位地板经营店的老板说，9月之前的上一个促销旺季是5月，其中度过了两三个月时间的淡季，这也在一定程度上就累积大量的市场需求，因此，只要9月进行大规模的促销，潜在的客户肯定会“出手”。

　　家装公司“联姻”建材商

　　“大家都在搞联手行动，我们自然也不能闲着，既然是联盟，队伍越大当然越好，对消费者来说也是件好事。”面对建材家居卖场和建材家居品牌的纷纷联手，一些家装公司也看到了合作的巨大空间，市区某品牌连锁装饰公司的负责人表示，在旺季促销方式上，目前公司除了传统的营销模式，也开始采取多品牌联盟的方式抢市场。

　　据介绍，从本月起，该公司就借着周年庆成功牵手了10家建材品牌打起了联合营销牌，活动期间，每个单一品牌不但有折扣，消费者选择其中的两家以上品牌消费，还可以享受10%的“折上折”，极大调动了消费者的购买欲，单月签单量已经超过了100个，签单比例也在大幅提升。

　　除了联盟规模的壮大，记者在走访中也发现，各商户联合促销的模式也在不断创新。

　　“我们已经与10多家地板等家居品牌联盟企业达成了合作协议，计划共同出资在市区人流量较大的广场设立一个组合展厅，这些展厅将由参与联盟的品牌产品组合而成。”一家装饰公司的负责人称，他们计划选择在周末时段，把各品牌的地板、洁具、橱柜等产品进行搭配组合后整体展销，为消费者提供从选建材、装修直到后期家具配备在内的“一站式”家装套餐。

　　针对联盟式的新营销模式，某装饰协会的一位理事表示，各大品牌组团销售，集合了各家的长处，避免了资源的浪费，也减少了盲目的资金浪费，实现销售渠道的多元化发展，而且更为重要的是为消费者提供了一站式购物需求的平台，节约了时间、精力，也使消费者最终得到了实惠，因此，在其看来，各大品牌组团销售是一种好的发展趋势。