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潮邦集成灶张金祥：全面出击打造行业一流品牌

https://www.biud.com.cn 2013年09月30日18:35 家居装修知识网

新浪家居2013集成灶行业十大品牌评选活动系列报道之浙江潮邦厨具电器有限公司——2013新浪家居集成灶行业品牌评选活动已经正式起航。新浪家居派出专业团队深入企业内部，了解集成灶行业各大品牌实际发展情况，探索行业发展态势。今日，新浪家居记者来到浙江潮邦厨具电器有限公司，董事长张金祥就潮邦以及集成灶行业目前发展情况接受我们新浪家居的专访。

采访嘉宾：浙江潮邦厨具电器有限公司董事长张金祥

记者：新浪家居马晓曼

采访地点：浙江潮邦厨具电器有限公司

现场实录：

【新浪家居】：首先请您帮我们简单的介绍一下潮邦目前的发展情况？

【张金祥】：我们潮邦成立于2009年，通过4年的努力目前已成为一家举足轻重的专业生产集成灶的企业，现在公司产销两旺。特别是今年，通过北京、上海几大展会，以及我们公司多次大型的全国性招商会，整体成效喜人，真正做到了每年都有大幅增长的发展形势，相信两到三年之后潮邦公司在整个集成灶行业必能成为一流企业。

【新浪家居】：在激烈的市场竞争中，潮邦一直保持着领先的优势地位，2013年发展情况也是如此迅猛，潮邦是怎么做到的，核心竞争力是什么？

【张金祥】：潮邦公司成立至今始终注重产品品质，行业里只要你留意我们的产品以及用户对我们的评价，就会发现不论是产品还是服务，我们的品质都是肯定的。这只是其一，其二、我们具有全面的产品生产线，包括深井环吸式、侧吸式以及侧吸翻盖式，这比起同行是绝对的优势。其三，我们潮邦具有领先的产品研发力度与先进技术。我们每年打造不低于4款新产品，从成立之初到现在，我们具有13款产品，包括2013年下半年我们还有1到2款产品即将推出。而且我们的产品无论是外观构造还是制作工艺都是与众不同的。

其四、我们公司十分注重企业品牌效应推广，从2012年开始我们在提升品牌知名度这块做了大量的工作，各大网站媒体的推广，参加展会以及网络招商等效果都非常的明显。特别是今年，我们的销量逐渐上升，比如说8月份湖北咸丰县的经销商，举办的加盟联展活动，当天就有73台的销量；河南郑州经销商8号开业当天售出50多台集成灶，并有意向订单60多台，加起来100多台。我也是亲临现场，确实是非常感人和可喜的一幕。

【新浪家居】：刚才您提到了潮邦在品牌推广方面有加大力度，2013年潮邦具体的品牌推广战略是怎样的？

【张金祥】：我们始终明确自身的目标，“两到三年之后做行业一流企业、一流品牌、一流品质品牌集成灶”。同样我们具有着明确的公司发展规划，2009年到2013年公司是以招商为主，品牌维护为辅；从2013年下半年开始到2014年初公司要注重现有经销商维护、运营以及提升销量方面。不同的是一般企业的工作重心是招商，而我们潮邦则从2013年下半年开始将投入70%的精力放在如何扶持老经销商上面。经销商销量增长了，意味着潮邦品牌推广也就成功了。

在媒体宣传这块，公司继续会加大力度，与权威媒体建立战略合作，像全国高端门户网站新浪家居等。目前也在与央视进行洽谈，预计会把广告投放在央视2套、3套，13套，在全国更深层次的推广潮邦品牌。其次，下半年我们将参加4到5场省级为单位的招商会，第一站是陕西西安，第二站是河北石家庄，第三站是福建的福州，第四站是广西南宁。另外公司本身还有4场现场招商大会以及1到2场全国性的网络招商会。我相信通过多方面的运营推广，我们潮邦的知名度会上升的更快，同样我们发展速度也会节节高升。

【新浪家居】：刚才我们也留意到潮邦工业园二期已经顺利竣工了，这对潮邦具有怎样的影响和意义？

【张金祥】：潮邦初期规划就是两期工程，一期在2009年刚刚成立时就已竣工并投入生产，二期是今年7月份正式竣工，也已投入生产。在二期厂房里我们也配备了最新的生产设备，已达到一流企业生产车间的高品质标准。二期工程的完成对于我们潮邦品牌具有很大的提升，特别是在产品生产上，扩大了生产规模，满足了目前市场对我们潮邦产品的需求。我们最新的办公大楼也已建成，并邀请著名设计师设计，目前正在装修。办公大楼包括研发部、生产部、技术部等部门及企业产品展示厅。相比原来更加规范、合理，更能彰显我们潮邦的实力。

浙江潮邦厨具电器有限公司董事长张金祥
浙江潮邦厨具电器有限公司董事长张金祥

【新浪家居】：据刚才您提到的接下来还有几场省级为单位的招商会，城市大多趋向于二、三线城市。国家新型城镇化的建设对于潮邦整体的区域布局有什么影响？

【张金祥】：集成灶产品是面向全国市场，无论是一线、二线、三线城市，还是乡镇等，目前我们潮邦的网络是覆盖全国除了西藏以外，公司一直坚持不论大小城市都要全方位跟进。按照国家相应政策出台，下一步我们会进一步精细化一二线城市网点，加大铺设三四线城市网点，让网络铺设更全，辐射范围更广，这也是公司下一步的工作重心。

【新浪家居】：您认为企业在开发区域市场时应注重哪些问题？

【张金祥】：通过前几年的发展与摸索，目前我们潮邦招商是非常容易的，但要招到优秀的经销商才是重点。在招商中我们会从以下几点考虑：一是有代理过家电产品及其产业链产品的、对家电行业具有一定了解的经销商作为首选；二是经销商是否能够达到潮邦的要求，包括个人营销能力、资金、人力等方面，是否具有主动出击的魄力。我们的经销商一旦签约，我们会在门店装修、形象设计以及当地广告支持等方面大力支持，并给与经销商全身心的维护、鼓励，培养他成为核心经销商。

【新浪家居】：了解到9月中旬，潮邦举办了秋季网络招商大会，此次招商大会与以往有什么不同？

【张金祥】：此次招商大会为我们潮邦2013年第三季度的网络招商大会，抓住“金九银十”销售旺季。对于参加此次招商大会的来宾，我们都给与了很大的优惠力度。

【新浪家居】：今年潮邦的发展速度可谓是迅猛，您怎么看待目前整个行业的发展状况？

【张金祥】：身为海宁的企业，我对海宁这一块集成灶行业的了解比较多一些，今年的发展可谓是可喜可贺的。今年从三、四月份开始，海宁在龙头企业美大的带领下几家企业销量都有所增加，品牌知名度提升也非常的快。而其中我们潮邦的发展速度可谓是相对快一些，无论是产品的研发、招商以及品牌推广等方面发展都比较明显。我们最近这段时间每天都在加班，订单每天超过100台。所以整个集成灶行业的发展前景非常好，未来在市场中的占有率会越来越大，道路是一片光明。

【新浪家居】：针对您刚才的预期，潮邦下一步的发展规划是怎样的？

【张金祥】：在现有发展速度迅猛的情况下，下一步我们主要会把工作重心放在以下几个方面：首先、加大力度投入产品研发，推出更多新品，今年我们也是刚刚和杭州一家专业设计公司建立合作，注重产品外观的创新；其次、加大品牌推广力度，与权威媒体建立战略合作关系；最后，想要做到一流品牌的标准，就必须不断完善公司环境，更新产品设备、健全企业管理，做到方方面面更加规范。为了完善我们的售后服务，今年我们也是提出了“15大配件终身免费更换”的政策。从这一点大家也可以看出我们在逐渐的注重品牌，真正的为实现一流品牌在努力。

【新浪家居】：今天非常感谢张总接受我们新浪家居的采访，谢谢！