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后营销时代：三四线城市才是涂料行业主战场

https://www.biud.com.cn 2013年10月08日10:35 家居装修知识网

　　红红火火的“十一”黄金周，已然过去，然而“十一”长假，中国式“黄金粥”景象在各个地方继续上演，拥堵、滞留、排队成为中国人在这个长假谈论最多的关键词。

　　这几日，微博、微信等社交网络不断刷新着网友们调侃长假出游拥堵“盛况”的段子，“法海都被挤到西湖里去了”“故宫人山人海，长城不分内外”“今天你在哪里看人”……

　　与之相比，涂料行业在国庆假日的促销似乎是雷声大雨点小，虽然在国庆长假期间，部分涂料企业也做了相应产品的营销推广，但市场似乎并不火热。

　　“金九银十”，随着家装旺季的到来，在这个后营销时代，抢占三四线城市才是涂料企业制胜的法宝。

　　理性消费难“忽悠”

　　近些年，在众多涂料商家营销大战轮番“轰炸”之下，大城市的消费者已经摸清了其中的“门道”，不再盲目消费。

　　在涂料企业营销期间，商家的销售策略是争取量上的突破，避免压货，所以一定程度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是，为了刺激消费，很多商家会在新款中充一些旧款打折，而当季新货不会让利促销。

　　大城市的消费者已经越来越理性了，涂料企业的营销活动在前几年对消费者还是非常具有吸引力的。而随着消费者对各种品牌的熟悉，消费者已经开始产生‘免疫力’，不会因为产品的品牌营销就产生购买的冲动。

　　因此，一二线城市的涂料经销商，在竞争激烈的市场拼杀中，很难再“忽悠”消费者。

　　涂企瞄准三四线城市

　　随着一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，涂料企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入；而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。

　　面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒。

　　涂料企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。

　　渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，涂料企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。

　　利润如何分配最合理？如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益？为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

　　三四线城市的运作中，在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外，面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯如何，高效率的媒介传播组合应该是什么，都是涂料品牌需要解答的问题。

　　三四线城市的消费者与一二线相比，同样会日益关注品牌，只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关，也可能和是否被圈中的意见领袖所提及有关，并且为了好面子、满足虚荣心，他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动，愿意花数倍于自己收入的费用去购买。所以，品牌营销无处不在，关键看谁能找准需求。

　　创新传播手段

　　相比一二线城市消费者紧张的的快节奏生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，涂料企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。

　　如三四线城市的人们对广场活动情有独钟，只要天气允许，每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果；

　　还有墙体广告、条幅广告，在很多三四线城市仍然可以大行其道，以前被农药、化肥所占据，现在则更多出现了运营商、涂料、家电的身影……

　　因此，传播媒介处于传统与新兴交错融合期，再加上有众多涂料品牌涌入三四线城市，消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”，这个时期给了涂料企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机，将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。

　　城镇化大潮已然来袭，在未来，三四线城市才是涂料行业的主战场。