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低价或为橱柜促销陷阱宣传效果大于实际承诺

https://www.biud.com.cn 2013年10月08日13:15 家居装修知识网

【中华橱柜网】中秋国庆接踵而过，回顾节日市场，商家忙于促销，消费者忙于各种优惠消费，不少家居卖场和橱柜企业更是接连打出了超低价的双节“促销牌”。然而仔细甄别可以发现，这些“底价”“最低折扣”“全城最低价”等口号的广告宣传效果远远大于实际承诺。

消费者对低价持怀疑态度

消费者对家居行业频频出现的“底价”、“工厂价”等说法并不陌生，接近90%的消费者都表示遇到过类似的情况。但调查结果也显示，90%以上的消费者对于所谓的“底价”持怀疑态度。在接受调查的消费者中，70%以上的消费者表示，会在购买前或购买后进行价格比较，这说明价格仍然是促成购买行为发生的重要因素。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销;有35.29%的消费者认为，商家在节日来临之前进行抬价后再打折。消费者对于价格的判断，多是直观的、感性的，比如片面地认为有在节日前提前抬价，多数是没有经过实际调查、没有证据的，但也能从侧面反映出目前消费者对于家居行业还存在一些不信任。

低价可能是家装公司的“陷阱”

业内人士表示，家装是一个综合性长期性的产品，由家具、建材、施工等方面组成。现在行业竞争激烈，有的不正规装饰公司为了生存，推出超底价促销，其实真正目的是捆绑销售，前期签单时让利多，但后期从水电改造，主材等环节再加回来，整体算下来，并不比品牌公司装的便宜。

家装公司或家居品牌的“最低价”活动，短期内可能给厂家带来很多订单，长此以往品牌影响力和市场声誉将丧失。如果公司频频搞“工厂直供”，牺牲的是经销商的利益，长此以往，渠道利益将被破坏。对于消费者来说追求的还是性价比，在价格同等的情况下，质量服务能做到最好的，将受到消费者和市场的认可。

一个厂家的每样产品，所销售的价格和存利都是固定的，这个固定值一般是不会动的。有些厂家可能提高了销售价格再低价促销，或者是以次充好、减少服务项目等，让消费者盲目地以为产品降价了，并未意识到有可能是一个消费“陷阱”。“羊毛出在羊身上”，消费者看到套餐降价还有一些赠品，就盲目消费，其实是自己花钱买了这些赠品，而且一些赠品的价值并不大，有可能是库存积压产品、返厂维修产品、即将淘汰非主流的产品，最后受伤害的还是消费者。

品牌卖场降价更值得信赖

一位不愿具名的业内人士告诉记者，家居行业所谓“底价”，就是在本市同一品牌、同一产品的全城统一价，“最低价”的宣传策略大多为噱头，同一品牌在某一市场同一价格是铁律，商家不会因为促销乱降价，导致整个地区价格系统的混乱。“大的品牌不会做出这样的承诺。一些小品牌做出这样的承诺却不太可信，这些小品牌在市场上的店面很少，最低价都不知道是和谁比出来的，品质自然也没有保证。”

促销旺季，家居卖场少不了推出一些促销活动，有的卖场可能由于租金低或者提供补贴，做到低价促销让利消费者，但是还有一些卖场的商家，可能会恶意降价，玩底价噱头。一些大品牌日常活动的折扣差不多，但每逢“五一”、“十一”，厂商总部会拿出一些真正的实惠支持，到时下单比较合适。

现在家居市场竞争残酷，“互相砸价，扰乱市场规则”的现象确实存在，直降10%、15%或者返现30%、40%的促销行为，做到很不容易，要不就是卖场拿出钱做补贴，要不就是厂商给予大政策。这些条件都需要卖场与品牌商家具有很强的实力，一般小品牌的商家很难做到大折扣。业内专家提醒，消费橱柜等大件家居产品，不能单看价格冲动消费，还应考虑质量、服务等因素，综合考量性价比。