“外行”转战卫浴，产品渠道成突破口
近年来，很多外来行业企业开始进军卫浴行业。2009年，管道行业的巨头企业，佛山日丰企业开始正式进军卫浴市场，推出了日丰卫浴等一系列卫浴产品，从而将日丰的范围直接从管道行业扩展到了卫浴行业，力求打照卫浴行业的品牌产品。2012年10月，以不锈钢压力锅为主要产业的苏泊尔开始进军卫浴行业，投资30亿元，创办卫浴产业园项目，从而打造以不锈钢洁具(水龙头（水龙头装修效果图）、水槽、挂件)、浴缸（浴缸装修效果图）为主，逐步向不锈钢洁具、卫生陶瓷等产品延伸，最终进军整体卫浴领域。2011年2月，以地板闻名的圣象集团继推出“圣象美诗”整体衣柜（整体衣柜装修效果图），打造木业全产业链后，再次推出“圣象卫浴”品牌，从而标志着圣象地板正式进军卫浴行业……
随着市场环境的不断扩大，越来越多的非卫浴企业开始将市场范围伸入卫浴市场，希望分一杯羹。然而，对于外来行业企业来说，从自己熟悉的一个行业进军另一个“沾亲带故”的行业甚至八竿子打不着一撇的行业，不仅面临着市场的危险，还将面对着行业的冲击。“首先还是要找到进军这个行业的突破口，从一个熟悉的行业进入不熟悉的行业，企业需要一个适应的过程，行业和消费者同样需要一个适应你的过程，这就是交给企业的家庭作业，如何做，怎么样，我认为，产品、渠道怎样有机的结合是突破口。”记者在日丰采访时，日丰卫浴部门负责人第五宏斌告诉记者。
诸多企业进军卫浴市场，给予卫浴市场不小的冲击，记者曾经在采访时，针对此事，就有卫浴企业负责人表示“是机遇，也是挑战。”当前，国内的卫浴市场并没有统一的行业规则，甚至没有一个统一的协会组织，整个行业相对混乱，并处于无序竞争中。一些大企业进军卫浴市场，能够使得行业对卫浴的发展更加重视，也会促使更多的卫浴企业开始注重自己渠道的建设，不仅是品牌渠道，还有销售渠道。而如美的等企业选择经营整体卫浴，打造产品的“智能化”融入越来越多的科技含量，带来健康、环保的全新生活理念，更是促使卫浴企业要改变当前的生产渠道和科技渠道。
从一个行业进入另一个行业，怎么去借力很重要。日丰以管道起家，在生产管道上，日丰具有十分丰富的经验，但是在卫浴的生产上，却并没有管道上生产那么多的经验和技术。因此，日丰除了引进先进的卫浴技术和经验丰富的卫浴人才外，在针对产品的生产和销售渠道上，也下了大力气，产品上大力研发，力求做品牌、做终端，在把握产品质量的同时，做好产品的服务与产品设计。“日丰在进入卫浴行业的时候，考虑了很多方面的因素，其中一个就是管道原有的渠道，是否适合所有的卫浴产品，卫浴产品，跟管道产品不一样，管道产品属于预埋的部分，消费者看不到，但是卫浴产品的风格设计，却是消费者十分注重的，因此，就必须要求管道企业在追求原来注重品质的基础上，要学会去注重这个行业所注重的外观设计。”日丰卫浴负责人说。
同时，他也提到，在卫浴产品中，如何去寻找一个突破口很重要。这个突破口其中一方面就表现在销售渠道上。日丰在管道上面具有强大的销售商团队，因此，在卫浴产品进行研发后，开始针对销售渠道进行选择性销售，不是一味的用产品轰炸市场，而是通过原有的销售商，将日丰卫浴产品逐步推进市场，从而使得在逐步推进的过程中，寻找其中的盲点，也让卫浴市场消费者逐步去适应这个新产品。这也使得日丰卫浴产品能够在这几年时间里面逐步在市场上占据一席之地的重要方式。
据悉，近年来，很多行业开始进入卫浴市场，并纷纷推出新品对卫浴市场进行渗入。记者对此问题也采访了第五宏斌，他表示：“卫浴行业有着广阔的市场。举例来说，当前卫浴企业所占据的卫浴市场份额只有10%左右，也就是说，还有接近90%的市场处于空白状态，这就是说，还有90%的市场是其他企业可以去竞争的，留给企业的竞争空间非常大，也诱使很多企业开始转战卫浴市场。”而在谈及日丰进入卫浴市场时，第五宏斌说：“日丰本身具有强大的名气，而本身公司的产品就分为两大块，一块是管道，一块是卫浴。现阶段，卫浴体系相对独立，但如果仅仅做管道，对于这个行业来说，太过于局限，因为一个行业的特点，在一定程度上决定了这个行业的企业有多大的发展空间，所以，依托日丰多年来做管道的强大实力，进军卫浴市场，其承受的市场压力将会比其他一些企业进入卫浴行业所承受的压力要小。”
利益驱动是进军卫浴业的主要推动力。据盖洛普中国区唯一代表CRC世研机构、中国建筑装饰协会以及《家饰》杂志三方联合对外公布的《2011年中国卫浴家居流行趋势报告》显示，从2010年开始，随着中国城市化进程的加快，卫浴家居市场处于高速增长阶段，每年保持15%-20%的增长幅度。2010年国内卫生洁具市场规模达约735亿元，2011年预计同比增长约为20%，达到855亿元。而同时，该数据也指出，中国经过多年的发展，现已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但总体来看，卫浴行业依然存在企业数量众多，行业集中度低，处于价格竞争的初级阶段。卫浴行业规模大，前景广阔;厂家多，毛利润高，无论大企业 还是小作坊，都活得还比较滋润;行业还没有出现绝对的品牌和寡头，没有一家的产值能占到行业的5%。这就不得不使得一些企业开始将企业发展剑指卫浴市场，而这种现状将会在近年里愈演愈烈。加上消费者的观念的改变，企业抢占市场也将推动卫浴产品向着整体卫浴和智能卫浴进化。
(来源：陶城报）
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