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木门企业需自我优化掌握市场主动权

https://www.biud.com.cn 2013年10月09日22:34 家居装修知识网

越来越多的木门企业采用促销手段，以降低利润的方式来保持市场的份额，提升销量。可是过快的原材料上涨还是木门企业措手不及。在如此艰难的形势中，木门企业要优化自身管理，积极掌握主动权，免于淘汰出局的场面。

　　木门业前景一遍光明

虽然整体上看，目前木门行业的销售前景不容乐观，但市场不景气只是暂时的，从长远看，我国木门行业的前途依旧充满阳光。

第一、国家楼市调控政策打压的是房价，而不是房量;打压的是投机，而不是投资。随着越来越多人才涌进城市，市场对房屋的需求将变得更加巨大。第二、通过调控后，房价将出现回落，这会让更多的人能买得起房，从而拉动木门等家居建材产品的消费。第三、国家推出的保障性住房也将成为木门产品消费的新 “战场”。

　　消费者需求个性化

从大方向看，定制木门行业正处在高速发展时期。这是因为消费者对木门的个性化需求，已经在自身需求与木门行业的刺激下逐渐觉醒，他们对木门的需求量越来越大，进而促进整个木门行业销售量的提高。

另一方面，进入21世纪的第二个十年，如今木门的消费主体已从转变为80后，90后。这些消费者崇尚自由，追求个性。在木门等家居日益同质化的背景下，尚未发展成熟的木门成为其彰显个性的主要战场。

　　营销精准化

一要注意树立品牌信仰，加大新品研发力度。在洞悉市场趋势的基础上，抓住消费者的心理需求，开发个性化新产品。二要建设品牌文化，提高营销策略和人员素质，并逐步建立完善的售后服务系统。

企业营销策略的精确与否，很大程度上决定产品的销售业绩。各大木门品牌的业绩增长主要归结于以下四个方面，而木门企业就要在这四个方面多下功夫：

首先，在木门行业整个市场需求巨大的大背景下，各品牌的原有经销商网络销售额保持稳定上升;其次，不仅是原有经销商销售量的增加，也有新的经销商不断加入，将木门市场份额的“蛋糕底盘”越做越大;再次，营销力度加大，广告宣传投入增加，都将更进一步扩大木门品牌的影响力，也能够提高品牌美誉度;最后，木门企业积极开拓新的营销渠道，比如植入式广告、体验营销、情景演绎营销等等，都能极大地拓宽销售模式。

在这些多重因素的影响下，木门企业只有树立明确而有效的经营目标，才能以此提高业绩。

综合上述的问题，各个木门企业应该最重要的是找准市场的定位、客户定位、品牌定位。加强自己的核心竞争力，以推动行业发展为己任，不断规范行业有序发展。