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经销商如何选择适合自己的地板品牌？

https://www.biud.com.cn 2013年10月11日15:38 家居装修知识网

适合的才是最好的，一个经销商要想成功必须慎重选择代理的品牌，而选择品牌一定要结合自身和厂家双方的情况才可以。

首先要认识自己

经销商要根据自身的情况选择品牌，了解自己在当地的资源和情况，如自己有什么样的人脉资源，有什么样的店面资源，当地消费的是什么地板品类，比如江浙比较认实木，北方比较认实木多层和强化，省会城市高端的好卖，县级城市低端的强化地板好卖。如果县级城市想代理进口地板品牌，想在低端的市场代理高端的牌子，或者在高端的卖场想代理低端的牌子，这都是行不通的。

其次要了解企业

有很多经销商容易被区域经理忽悠，要么工厂实力不够，要么工厂不兑现支持承诺，总之合作之后出现这样那样的问题，因此经销商有必要更多的了解企业。那么经销商可以从哪几个维度去了解企业呢？

选择一个企业无外乎品牌、产品、营销团队、政策支持。

品牌就是看这个品牌的知名度、全国排名和发展潜力；

产品就是看质量、价值和价格，质量必须过关要稳定，卖点必须独特能满足消费者的实际需求，在价格上不能太高物有所值就行；

营销团队主要看他们的销售团队有多少人，人员构成怎样，领导者有没有超前的思路；

最后就是政策支持力度，如果在品牌产品销售团队都没有问题的情况下支持越大越好，但经销商千万不要太在意政策的支持，如果不是太苛刻的情况下不要在于政策，为什么呢？因为政策就是一个固定支持而已，这种支持一定是羊毛出在羊身上，支持的前提还是销量，说白了支持多给你又能多给多少呢？支持毕竟是有限的，经销商最最核心关注的一定是这个品牌能否长久的盈利和赚钱，只要这个品牌在当地有竞争优势就可以。

选择大于努力，古人说男怕入错行女怕嫁错郎，10年前分别选择一个小品牌和一个大品牌，10年后的今天，这两个经销商的结果肯定是不一样的，要看的长久。

经销商要用放大镜看未来，千万不要用显微镜看当下，不要因为一些蝇头小利而拣了芝麻丢了西瓜。

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