厨电产品双节促销：2013年大不同
金九银十，对厂商而言，用这个词汇来描述这个时间段的市场机会，再贴切不过。一方面，年度唯一的七天长假加上中秋节也在九月、十月之间，使得节日的氛围愈加浓厚；另一方面，从厂商的销售节奏来看，十月份已经进入第四季度，冲击目标、清理库存，成为各个厂商共同的动力。因此，十月的厨电市场，可谓战火纷飞。
促销年年有，但对于度过2011、2012年接连盘整的厨电行业而言，在今年行业低调回暖的大趋势下，仍然显示出鲜明的特征。
人为拉长战期
“金九银十”，这一被各个行业的商家来形容的市场机会，本身就表明了这两个月在市场机会的重要性。再加上中秋、国庆镶嵌其中，节日促销，已经不仅仅是国庆七天和中秋三天那么纯粹。事实上，绝大部分企业从进入九月份开始就着手于预热市场，到10月7日长假结束，不少企业仍旧推出大力度促销，人为地将原本七天的长假促销拉长到逾月。
例如，美的厨电的促销活动从九月中旬一直延续到十月中旬，方太的活动从9月1日延续到10月7日。德意的促销活动从9月10日延续到10月10日。格兰仕结合35周年厂庆，投入过亿资源，9月份在全国6000多家卖场同步启动“送红包”活动，购买一台600元以上的格兰仕微波炉就可以凭“格兰仕35周年厂庆”红包在卖场兑现价值超过300元的微波炉专业器皿和实用小家电。此外，华帝，老板、欧意等品牌，也在进入九月份之初就大张旗鼓地开始了自身的促销活动。
此外，从整个家电行业来看，这种拉长战线的活动也正在上演。往年外资品牌的促销动作都比较晚，今年三星先声夺人，率先启动“选三星家电，送健康好礼”的双节大型促销活动。从9月6日至10月8日，三星在全国范围内推出包含电视、冰箱和洗衣机在内的“家电套餐解决方案”，主打三款优惠套餐，并集合三星时下主打畅销产品。
事实上，随着2008年“五一”七天长假的取消以及清明、端午、中秋三个小黄金周的到来，从年度来看，假日经济已经被逐步分流。难得的是，中秋和国庆黄金周在时间上紧密相连，对“没节还要造节”的厂商而言，理所当然地要延长促销时间。
今年的双节还有一个新的不同是，平板电视、变频空调、洗衣机、空气能热水器、吸油烟机五类家电产品从10月1日起将实施新的国家能效标准。从10月1日开始，未能达到新国标入门标准的产品将禁止生产，但“老产品”的销售允许有一年过度期，为了及早清理库存，今年国庆假期，老国标的产品成为促销主角。
大笔投入、形式多样
除了惯有的打折、赠送赠品、领取优惠券等促销方式外，厨电企业也加强了互动推广方式，其中方太推出的方太最配音、九阳推出的秀恩爱、参与好评等互动活动，获得了大力支持与参与。
“总部早在今年6月就已经下达政策，做好2013年的双节促销活动”，美的厨电北京分公司的相关工作人员介绍说，今年的双节促销从9月中旬开始，一直持续到10月中旬结束，促销周期横跨中秋、国庆两大节日。为此，美的厨电一口气推出“蒸蒸日上，买蒸汽洗套餐，送价值1198元蒸立方微波炉”、“幸福旋风，买烟灶套餐，送价值399元美的吸尘器”、“特惠烟灶套餐1999元起”、“一步到位机，单品惊爆特价”、“十年免费包修，享受非凡品质”五大主题活动。
德意电器在“十一”促销活动中主打“节能牌”。日前，国家标准委公布将包括油烟机在内的五类家电产品列入新的能效标准，并将于10月1日开始实行。德意电器敏锐地感知这一动向，强势首推厨房节能套装，并在今年“十一”的促销活动中首次提出的节能、低碳厨房理念，在全国范围举办以“购德意节能厨电 送英国A-bike超级折叠车”为主题的促销活动，力求为消费者营造低碳环保的厨房空间。德意这一活动自9月10日起，为期一个月，活动期间，只要消费者进店购买德意变频新天弧1898或新天弧188G油烟机搭配任一一款“蓝极光”系列节能灶具和任一一款消毒柜，就可以获赠来自英国、价值1580元的A-bike超级折叠自行车一辆。这一活动目的性明确，统一性强、范围广、促销力度大，还紧扣社会热点，既新奇突出又不落俗套，给大众足够吸引的消费理由。
方太规定了以全新一代风魔方为主角的统一宣传画面与物料表现形式，但对促销形式的规定却十分宽泛，各地经销商在9月1日至10月7日期间自行举办促销活动。为了配合促销活动，方太还在9月9日至10月10日开展了“方太最配音”大型宣传活动，在微博、微信等社交平台与网友们进行互动，参与的网友或有机会获得方太吸油烟机等大奖。这一互助活动新颖、出奇，相信对年轻人会有很大的吸引力。
与方太相比，另一品牌——老板则没有举办全国统一性的活动，而是各地经销商自行举办适合自己的促销活动，或抵现、或送礼、或折上折、或充话费等等，形式多种多样，不一而足，现场显得十分热闹和喜庆。除了各销售单位举办的促销活动外，还于9月底在天猫旗舰店举行国庆提前放价活动，多款产品、套餐都有优惠，并赠送电水壶、电压力锅、刀具等礼品。
华帝的促销力度依旧够猛烈，除了自动清洗烟机，就连当下市场上顶尖技术的的热炫烟机都有5折优惠，华帝核心产品聚能灶也有7.5折，力度相当之大。据华帝的一名促销员称，“今年中秋和国庆离得远，我们做促销一开始是很有压力的，现在信息都很透明，有时候消费者好像比我们更清楚优惠行情，不给出一击必中的真正实惠，很难打动消费者。像今年我们做活动的自动清洁烟机最低到3.9折，这种实惠就是不用多讲消费者都能了解到的。消费者对于品牌很看重，毕竟品牌就是质量的保证，而价格跟服务质量更能直接影响他们做决定。
除了现场促销活动多彩多样，各个厂商在线上的促销活动也是花样频出，并且更注重通过微博、微信的方式进行线上线下的互动。与往年相比，今年的优惠力度更大。以华帝为参照，历年华帝的促销都是五折优惠，而今年，最低已经打到了3.5折。
从各个企业的促销方式来看，带有明显的时代气息——既迎合网络时代的消费者诉求，又迎合80、90后主力消费者的兴趣爱好。
卖场：线下一般、线上火热
对KA卖场而言，促销活动自不必说。
今年十一，国美推出十一超级购物节活动。其中蓝色标签的商品购满100元返100元，红色标签的商品购满500元返500元，黄色标签的商品购满200元返200元。此外，买单件满699元送电水壶，满1499元送豆浆机；购两件以上满8000元送价值500元家电，满12000元送价值800元家电，满20000元送价值1500元家电；套购满3699元送微波炉。来国美刷银联卡，购物满额再减100元，在国美还可以享受分期付款0手续费的优惠。在7天的长假里，苏宁全国范围发放20亿优惠券补贴让很多需要购买家电的消费者在国庆假期的首日就迫不及待下单购买。
国美在线的促销海报
京东商城的促销海报
苏宁易购的促销海报
对KA卖场而言，线下的促销活动不小，但活动效果却呈现出明显的差异。广东某著名品牌的营销副总经理告诉记者，“现在，一线厨电品牌在卖场的销售尚可，但二三线品牌的销售效果明显不理想，这一方面由于品牌拉力、网购分流的原因，同时，高昂的进场费使得供应商在促销资源上已经没有多少腾挪空间。”
与线下的活动相比，线上电商的活动则有过之而无不及。各网站更是一片“直降”,各大电商纷纷出招抢商机、攒人品和搞宣传，活动频繁，赠品铺天盖地。京东商城推出家电全场低至5折，整体让利10%；淘宝天猫推出1000万红包天天领；苏宁易购家电满998元立减100元，小家电5折抢，百万红包天天领；国美在线则打出了10天10夜让利10亿的口号，另有100台Ipadmini天天送，血拼十一全场价保，贵就赔；易迅网展开了“十一疯狂购百大品牌聚狂欢”促销活动，且提出全场家电只要比京东相同产品价格高，则双倍返。
鏖战高端
“与惯常的促销思维相比，拿出来打价格战、做优惠的机器，一般都是低端机”，宁波方太厨具有限公司的一名经销商告诉记者，“但今年大家明显不一样，比如我们方太，直接拿我们全年的明星产品风魔方出来做活动”。“拿低端机过来，那是单纯的价格拼杀，意义不大，大家就是要比技术、比高附加值，看谁能吸引消费者”。
事实上，正如这位经销商所说，今年的双节促销，厨电行业大有把战火向高端蔓延的趋势。除了方太的新风魔方之外，美的拿出的主战机型是新品高温蒸汽洗系列烟机；德意的是变频新天弧1898或新天弧188G油烟机、一款“蓝极光”系列节能灶具；老板电器则是年度新品8218；华帝拿出的是自动加热清洗的热炫烟机。
“十月一号当天上午，我就带了六七个消费者去开单”，江苏徐州地区五星电器卖场的导购员小李谈起自己刚刚的业绩，颇为得意：“实话实说，一些新产品的价格在打折之前都是经过包装的，但卖得的确比较好”。小李告诉记者，“与往年不同，消费者更注重品牌形象和产品的档次，单纯的便宜并不足以吸引消费者掏腰包，方太、樱花、美的等品牌的展柜前常常应接不暇，很受消费者欢迎”。
美的智动清洗烟机
方太新一代“风魔方”烟机
德意变频新天弧1898烟机
从今年整个双节促销的基本面来看，和过去一窝蜂的价格战不同，今年厂商的促销更注重内涵。也就是说，单纯的低价已经被厨电厂商不同程度地淡化，突出产品新功能、新价值，突出活动新创意、互动性的促销方式渐渐被更多厂商选择。“战场正在向中高端转移”一名业内人士告诉记者，“这也是和今年整个行业的大环境密切相关。单纯地拼价格没有出路，在中高端领域展开搏杀，更考验企业的技术实力和包装能力”。
（来源：艾肯家电网)
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