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衣柜业小作坊占七成跑赢市场终端须给力

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:14 家居装修知识网

　　小工厂、小作坊企业效率低下、品质和服务低劣、品牌意识差、盈利能力弱等，最终结果是导致终端营销力差。提高终端营销力，是经销商和企业需要解决的首要问题。

　　小作坊数量占70%?

　　目前，我国整体衣柜行业，70%以上的企业属于小工厂、小作坊，成为行业特征，这在很大程度上决定了市场的发展生态，它的特点就是效率低下、品质和服务低劣、品牌意识差、盈利能力弱等，最终的结果是导致终端营销力差。这些问题不加以解决，将严重桎梏行业的进步。提高终端营销力，已经不仅是经销商和企业需要解决的“个人问题”，更是整体衣柜行业得以快速健康发展的关键所在。

　　跑赢市场，终端须给力

　　国内整体衣柜企业受先天“机体脆弱”，加上国际市场风云激荡，国内房产新政调整致使上游受限，原材料价格不断上涨，消费者品牌意识的觉醒，国家政策对环保、低碳的要求及产业优胜劣汰规律等诸多因素影响，将促使行业在未来几年内迎来一次大洗牌。一方面是市场的高速发展，另一方面是企业“机体”的不健康和抗击打能力弱，这无疑是一种“高烧式”的狂飙突进，势必难以长久。面对诸多因素的影响，许多企业发展遭遇瓶颈。

　　综观国内整体衣柜企业的竞争手段，大企业，特别是从其他成熟行业转入的企业，拼的是硬实力、品牌、资本、规模;而小作坊企业拼的是价格、模仿能力、促销力度。整体衣柜行业这样一个以“定制”、以服务为特质的行业，却很少有企业意识到软实力和内功的重要性。而面对未来激烈的市场竞争，以及动荡的市场格局，高瞻远瞩的企业必须从拼硬实力转到拼软实力，从拼资本转到拼智慧，从拼规模转到拼能力，从拼价格转到拼溢价，这些转变最终将集中体现在终端的盈利能力之上。

　　市场在高速发展，企业前进的速度如果落后于市场无异于失败。要跑赢市场，企业就必须修炼内功，提升终端盈利能力。终端要给力，就要学习、练习，再学习、再练习。

　　终端赢动未来

　　2011年新年伊始，一场由多家专业机构联手打造、旨在推动中国定制化整体衣柜行业向健康高速发展的培训活动——“2011年中国定制家具巡回推动会”将于近日举办。据悉，此次活动共20场，遍及全国20个重点城市。首站活动将于3月21-22日在广州举行。

　　本次活动以“第一推动力——让你的终端更赚钱”为主题。活动由唐龙品牌营销策划机构旗下品牌唐龙定制家居营销学院主办，得到了全国工商联橱柜专委会、衣柜专委会、广东省营销学会等机构及专业媒体的支持，将惠及全国500个定制家居品牌和3000名行业从业人员。

　　据介绍，本次活动以“提升从业人员实战水平、拉动企业终端盈利能力、推动行业健康高速发展”为宗旨。活动首站在广州启动，之后在南宁、西安、长沙、厦门、宁波等地举行，每站为期2天，并于2012年1月在上海落幕。

　　为确保每一场活动的质量和实效性，活动主办方以“策略、方法、能力”重点培养为指导原则，从教官资历、课程设置、学员甄选、配套服务等方面下足了功夫。活动邀请了多名在行业内有多年营销经验的专家担任教官，同时在每一站举行时，还将邀请举办地及周边地区知名品牌的老总或营销总监担任嘉宾，共同传道解惑、分享经验。在课程设置方面，针对目前行业品牌商和经销商最薄弱的环节，从“店面管理与导购、小区促销与团购以及新形势下新的营销手段”等方面着手，促进经销商的成熟，切实提升终端竞争能力，化销售为营销，化营销为赢销。

　　此外，为了使培训活动收到良好的效果，活动主办方对每期的学员人数进行了严格的控制，并设立专门独立网站。每期培训学员人数控制在100名内。学员结业将获得由广东省营销学会、全国工商联橱柜专委会认证的培训证书。

　　当前，整体衣柜企业面临着诸多压力：用工成本、原材料价格、场地租赁费用等不断上涨，成本上升，利润变薄;“试水者”越来越多，市场竞争激烈，发展进入瓶颈期。企业要突破瓶颈，立足市场，必须修炼内功，提升终端盈利能力。此外，没有捷径可走。

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