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郑州衣柜“被逼”直营利润与成本须斟酌

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:14 家居装修知识网

　　精装房比率日趋上升;市场形势不明朗;品牌竞争压力渐大——三大因素逼迫郑州衣柜企业走直营路线。

　　2011年焦点房地产网，中国衣柜业迎来历史性的机遇。对于房地产影响至深的“国六条”和“国十五条”，业界褒贬不一。更多的看法是——政策的导向是希望把房地产市场变成使用者的市场，而不是炒房者的投机市场。只有买房子的人才会装修、买家具，是家居用品的真正使用者。

　　精装房比率上升，考量企业实力

　　“目前，在郑州精装房已占总房量的40%，地产商控制着精装房的工程发包权。企业开直营店就意味着有实力来和地产商打交道，没有实力就没有发言的底气。”夏博衣柜王向前总经理如是说。

　　房地产行业作为上游行业，对家居行业的关联度约占40%-50%。从现有市场来看，房地产调控限购的是商品房go2map，保障房则大量增加，这必将导致消费需求发生变化，一些高端产品无法对接。相对于定位中档而又能提供较好产品和服务的品牌，可能会更受消费者欢迎。从衣柜行业供需关系来讲，前些年一直处于高速增长阶段，但是郑州衣柜企业单体规模较小，且由于郑州呈现多层次多品位的消费需求结构，各个层次的产品都有消费人群，受市场影响不大。经过这么多年的发展，行业自身也到了发展的一个拐点，通过竞争必将淘汰部分企业，产生相对温和的行业洗牌。

　　在现阶段，提供有特色的产品和服务，抓住市场动态，开辟新的销售模式和渠道，并提升产品的设计研发能力，是衣柜企业当前须努力的方向。

　　直营抗风险home.focus.cn，利润与成本须斟酌

　　郑州衣柜，无论是厂家自己开直营店，还是放给加盟商做，关键点无非两个——利润最大化与成本压缩问题。厂家自己开直营店，必然追求利润最大化。想赚更多的钱，诸如引领市场、提升品牌、规范管理等等，无一不是为利润最大化服务;同时，还得考虑使用哪种方案的成本更低。厂家开这么多直营店，必然是算过帐的，从成本的角度来说，应该是比加盟商模式成本更低。当然，这可能更多是建立在理论的基础上进行计算，也许实际运行起来后，厂家会发现，开直营店的实际综合成本要比加盟商模式高得多。

　　在当前市场形势不明朗的情况下，走直营模式更能增强企业的风险管理控制力。在数月前举办的长沙橱柜行业年会上焦点房地产网，金牌橱柜总经理潘孝贞就表示，金牌橱柜之所以在危机突然来临时能够处乱不惊，得益于其采取的稳扎稳打的直营分公司模式。

　　专家建言：直销模式可以尝试

　　有专家认为，由于家居店铺需要租用较大的空间，采用代理商渠道销售，有利于降低管理成本。不过在金融危机面前，企业如果想拥有较强的把控能力，可以尝试直销模式渠道。

　　就此，夏博王总谈到，直营店是企业直接经营的零售店，一些实力雄厚的大品牌往往采用直营方式，直接投资在大商场经营专柜，或在黄金地段开设专卖店进行零售。

　　王总认为，直营具有以下三大优势：

　　一是能有效展示公司的实力天龙八部，提供形象规范模版。特别是旗舰店的形象展示，很有说服力和参考性，同时更能有效地提高品牌知名度和美誉度。

　　二是企业能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于企业获取最有效的市场信息，为公司决策提供了第一手参考资料。

　　三是拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念、方针、政策。

　　据王总介绍，夏博目前在郑州本土已准备开直营店。他分析，郑州衣柜企业起步时间晚，目前市场上80%是外来品牌占主导，索菲亚、好莱客、史丹利是郑州衣柜市场前三强，未来几年本土品牌还无法和广东大品牌比肩。但河南衣柜企业虽发展时间短，却发展迅速，在郑州市场上go2map，已有几家实力不俗的企业凭借直营模式和外来品牌一拼高下，运用区域服务线较短的优势，缩短物流周期，提升价格优势，来争取自己的市场空间。

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