科顺依来德叶青华：家装防水市场尚待被挖掘
广东科顺化工实业有限公司依来德事业部总经理叶青华接受搜狐家居访谈
成立于1996年的广东科顺化工实业有限公司是一家专业从事建筑防水材料研发、制造、产品营销、技术咨询、防水施工于一体的国家级高新技术企业。在积累十余年国内外工程实战经验后，科顺重磅推出的又一力作——依来德，将产品线延伸到家装防水领域，致力于打造家装防水品牌先锋。
事实上，近年来家装防水意识抬头，家装防水领域可谓异军突起。市场不乏大品牌进入，也有小品牌渗透，鱼龙混杂，未决雌雄。科顺依来德大品牌可以说发现市场先机，进入家装防水市场的先行者。历经五年发展，如今依来德发展如何，未来有何规划？记者就此采访了广东科顺化工实业有限公司依来德事业部总经理叶青华，一起探讨家装防水这一正在崛起行业背后的故事。
家装防水市场尚待继续被挖掘
科顺顺应需求进入夺先机
【记者】：叶总你好，首先请为我们介绍一下科顺依来德品牌的发展历程。
【叶青华】：科顺化工实业有限公司成立于1996年，迄今为止从事建筑防水材料研发、制造、产品营销已经有17个年头。科顺做防水以工程起家，开始三到五年，致力于渠道建设，在各地成立分公司，随着市场的开拓，在每个省都有自己的工程代理商。同时科顺也是最早的一批的国家二级防水资质企业，是最早扶持经销商并鼓励经销商申报相关施工资质的企业之一。
随着经济发展和生活水平的提高，在家庭装修上消费者对品质的要求越来越高，也越来越注意细节，对品牌、性价比等都有要求。顺应市场需求，科顺针对性地成立了依来德的事业部，专门设计了一系列的家装防水产品，比如专为家庭用户设计的水溶性涂料，定位在中高端家装。依来德同时和一些大型房地产公司合作，如万科和恒大的精装房，厨房和卫生间防水项目，得到合作企业的高度认可。
【记者】：依来德是较早进入家装防水市场的企业，现在的市场占有率有多少？
【叶青华】：公司自2009年开始做家装防水，初时消费者还没有形成很强烈的家装防水意识，目前我们的市场份额不算很大。譬如是中西部地区，有一些地方用的还是丙烷，或者沥青做防水材料，目前地方性的小企业、传统的一些防水的企业占了很大部分份额。而有调研显示，50%—60%的家庭家装都有多多少少的渗水，没有达到防水标准的占了很大部分市场。
在剩下的40%的市场中，各种防水的企业也良莠不齐，依来德可能占了3%—5%的份额，不是很大。但是随着落后产能的淘汰，相信依来德会凭借过硬的技术脱颖而出。我们的发展空间还有很多。
【记者】：依来德现在的经销商大概有多少？
【叶青华】：目前有200到300家，分销网点有3000多家，现在还在发展之中，全国来讲除了新疆、西藏，目前基本上的省会城市都有涉及。
依托工程防水技术后盾
铸造完善家装防水产品线
【记者】：之前我也参加过一些防水企业的活动，比如香港的富士乐的核心技术在于水泥咬合方面，请问科顺的核心技术是怎样的？相较于其他的防水物料，它的核心优势在哪儿？
【叶青华】：首先，科顺的防水材料在工程领域广泛应用十多年，质量已经得到证明。在地产工程、隧道工程，在条件恶劣情况下，科顺防水材料发挥了异常坚挺的作用。应用到家装领域，我们对自己的产品非常有信心，可以说，在家装领域是独领风骚的。
其次，科顺的产品线很丰富，能满足多方面防水需求。随着消费者家装防水意识的抬头，我们正努力让大家认识家装防水不是通过一种材料都就可以做好的。比如很多家装防水用K11通用型或者JS一个材料全部完成，没有意识到临水面、背水面、包括水平面，要用钢性材料，而管口需要用柔性材料，中间部分则需要处理，都是有区分的。又比如阳台现在地面贴砖的，对防水的要求部分不是很高，但是对防水材质的粘结力或者附着力要求提高的时候，又需要换一种材料，否则贴好的瓷砖又会脱落。
【记者】：按此细分的话，对于家装用户来说，会不会因为需求量不大而担心买回产品用不完造成浪费？
【叶青华】：不会，我们的产品有18公斤、9公斤、4.5公斤的组合，此外还有两公斤的堵漏型产品。丙烯酸类、弹性和柔韧性好的还有1公斤的小包装。
【记者】：我之前看到一些报道，有的消费者铺了瓷砖之后发生脱落。其实瓷砖贴得好不好除了材料的因素外还与粘贴技术有关系。作为消费者，万一这个产品脱落、出现问题，该找谁去负这个责任？科顺依来德能够给消费者最好的售后服务是什么？
【叶青华】：目前依来德的产品线比较齐全，不仅仅是防水产品，还有一系列的配套产品。针对墙体里面的防水，我们推荐用户灰浆型的防水砂浆，它的粗糙性、颗粒性比较大，附着力很好。依来德也有瓷砖胶系列，可以配合使用我们的防水材料，瓷砖胶和填缝剂等，如果全部采购了，出现质量问题，我们公司包括经销商会来承担这个责任。
但是在一些市面上，比如防水材料是用一个牌子的，瓷砖胶是另外一个牌子的，最后请另外的人来施工，这个责任就无法界限。如果用的防水材料、瓷砖胶或者填充剂用的都是我们的，或者我们的经销客户包的施工，工程出现问题我们一定会妥善解决。
【记者】：能不能跟我们介绍一下现在有哪些配套的产品？
【叶青华】：拿针对卫生间的防水作为例子：临立面首先做防水，肯定要贴砖，传统铺贴方法使用水泥，近年来对防水的需求增长以及瓷砖越来越大、越来越高级，传统的水泥就相形见绌了；依来德有一个整体的防水系列，不仅防水，还有瓷砖胶，分三类，根据不同大小的砖，有T1、T2、T3，针对很小的砖，有瓷砖加填缝二合一的系列，很好地解决了客户的后顾之忧。针对不同的瓷砖胶铺贴，更方便快捷，更省料，家庭装修的环境更好；同时使用瓷砖胶可以省却水泥带来的烟尘污染和昂贵的人工费。
针对城镇化建设
研发高性价比防水材料
【记者】：据您了解国外的家装防水怎么样？
【叶青华】：讲建筑材料，作为中国人是最有信心的，目前全世界的工程量还没有中国的工程量大，中国从城镇化推进十几年下来，做防水和瓷砖胶与国外的一线品牌竞争，我们的质量更优，国外一些品牌到中国还没有国内的防水材料做得大，我们非常有底气，至少在防水领域底气是非常足，我们已经有了17年的积累了，我们做的工程已经远远超过国外。
【记者】：现在城镇化是国家政策，全国执行，科顺依来德有没有针对城镇化做一些特定的措施？
【叶青华】：现在针对一些保障房方面，我们积极参与。在农村方面，我们现在已经深入到一些乡镇体系。针对目前农村的建房的需求，我们有一款产品叫做E-18的防水砂浆，它的材料成本用量很低，防水效果很好，它是一个高浓度浓缩液，1公斤的东西可以兑成500公斤的防水的砂浆，做外墙成本很低，效果也好，可以解决农村目前的防水和渗水。我们一直在做这方面的工作，包括在乡镇做推广活动，在大武革命党区有一个客户，一个县城能够销售30多万的材料，相当不错。同时在乡镇上我们有一些代销网点，很好地服务到农民朋友。
【记者】：这可以说是性价比比较高的产品，它的环保性怎么样？
【叶青华】：我们企业严格按照质量管理体系，环境认证体系标准来做，每年都可能会抽查，两项管理体系都得到认证，所有的产品都有检测报告和质检报告。
【记者】：在品牌建设方面，科顺依来德有怎样计划、规划？
【叶青华】：我们的品牌建设是基于科顺的企业文化——技术科顺，诚信科顺，服务科顺。品牌的打造不是一日之功，首先依来德的产品技术水准非常高；其次是产品质量保障之于客户、经销商的诚信之道；而服务科顺，一是对终端用户服务，还有一个是对经销商体系的服务，第一时间提供好产品。在施工方面的指导包括培训指导，以及经销商发展市场的开拓和推广，我们愿意提供支持。
品牌的建设从企业内部及至经销商，乃至社会责任例如一些防水知识的普及的推动，我们都积极参与。同时之于媒体，我们对自身品牌的要求很高，希望通过媒体树立标杆，达到社会上的推广建设。
【记者】：2013年差不多要过去，企业明年有怎样的规划呢？
【叶青华】：在去年的基础上，我们的业绩翻了一番，明年公司整体的规划，是要加大网点建设力度，包括经销商的开发力度，在全国铺开；中西部城市则会加大人员投入。明年的规划是在今年的基础上要增长30%—50%。扩大招商，扩大推广，扩大培训体系，扩大防水知识、产品品牌宣传的活动。
【记者】：会否考虑到电商？
【叶青华】：本身我们的产品需要配合施工，此外产品属于涂料类、是危险品这一类，运输成本很高，这是我们的一个短板，但是随着网点逐步深入，电商是未来的发展趋势。目前电商只是一个大概思路，比如在一些城市网点普及之后，通过网上下单经销商会上门施工，送材料，通过自有网点来施工和送货，是一个过程。下一步我们肯定是会做的。
【记者】：好的，谢谢！
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