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三四线市场区域差异大橱柜企业渠道下沉有风险

https://www.biud.com.cn 2013年10月16日16:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】近年来，大城市的住房限购为三四线城市的房产发展预留了一定空间，于是不少橱柜企业将之视为渠道下沉的大好时机。从一线城市下降到二线城市，直至三四线城市，橱柜行业不乏先行者，但值得注意的是，三四线市场并非不存在风险。

三四线市场风险并不小

其一，房产透支。中国的房子不是太少，而是太多，看看中华大地上高楼大厦栉比鳞次、牵连不断，多得不计其数。盲目而高速发展的城镇化已经过度透支了中国房地产业预期，究其实质，我们的城镇化进程是土地财政之下权力与资本拔苗助长的产物，它不是自然成长的社会规律，它的实质是追逐暴利的房地产化。窃以为，居高不下的库存量和空置率，也许会将房地产业带进十年的萧条期。

其二，内需不振。我们把拉动内需的期望寄托在所谓的城镇化上面，但是，没有共富取向的分配方略，单纯依靠城镇化就能增加城镇居民收入吗?三四线橱柜市场真的有我们所想象的那样具备很大的消费潜力吗?富裕阶层追求畸形的高消费，而庞大的低收入者，则是大面积地低端消费，“M”型社会结构已经形成，这样的消费结构真正对拉动内需贡献不足。而且，在经济寒冬，人们消费普遍趋向保守，再购新房或重装旧房的意愿必然大打折扣。基于此，三四线房地产自身难保，也未必能拯救橱柜行业。三四线市场遍布糖果，也充满毒药。

把握三四线区域市场差异

当然，并非所有的三四线市场都是如此的不良性，区域之间有差异，市场空间有大小。不过，由于普遍房产泡沫和内需不振，三四线市场不仅可以是蓄水池，也可能会是看不清的黑洞。作为连接沟通产销的中介，渠道成为企业向三四线延伸的通道。渠道在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。如何迅速扎根三四线，橱柜企业、商家可谓神有神道、仙有仙招。

其中，有些企业对渠道进行精耕细作，投入大量的人力物力，支出庞大的通路费用，用以提高企业对渠道的掌控能力和提升经销商的运营能力;有些企业对三四线经销商扶持力度薄弱，基本的宣传物料都不能配套，除了催经销商打款发货，其余时间就是任凭经销商单打独斗，自生自灭;有些企业销售计划基本都是依靠过往经验拍脑袋报数字制定出来的，也缺乏对渠道拓展、深耕的意识，更提不上建立起成熟的营销推广模式。

目前，三四线市场危机还未降临，但正在逼近。如何在三四线橱柜市场乏力、渠道拥堵、竞争激烈的大环境中争得一杯羹，企业和商家需要在危机下思考未来的命运，冷静和理性看待三四线市场。