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巴里巴特美式家具中秋国庆促销全线飘红

https://www.biud.com.cn 2013年10月16日19:01 家居装修知识网

　　“一花独放不是春，百花齐放花满园。”2013年9月25—10月10日，巴里巴特首次全国性联动促销活动，结合线上线下整合营销推广，在全国70多个大中城市的近100家终端店面同时展开。仅活动15天内的订单量，就相当于平常淡季两个月的销量。在由“开店牟利”成功转向“终端突破”后，巴里巴特开始告别开辟根据地时的迷茫以及单打独斗式的单店促销，成功拉开了“大兵团作战”的序幕…

　　前奏曲：多个城市试点爆破成功！

　　自5月份东明店母亲节活动试点成功以来，巴里巴特在公司领导的整体布局下，开始有计划的在全国多个城市开展试点爆破，并指派市场督导人员现在协助。8月，苏州开业活动，烟台开业活动双双获得成功，并相继实现近100万的终端销量，随后在云南北部的小城曲靖，一场“工厂直销”的终端促销活动再次获得成功。进入9月，苏州在跨行业的品牌联盟活动再次创下了成交73单的记录，而丹阳中秋节活动的圆满成功，让我们的区域经理忍不住激动的在黑板上写下了几个大大的数字“106方！”。——在这一系列终端试点爆破的背后，一场更大规模的促销即将来临…

　　进行式：网络媒体推广，重拳出击！

　　在终端试点活动接连爆破的同时，由企划部发动的十一前期网络推广活动正在展开：5月，几经周折的巴里巴特天猫旗舰店全新上线，6月开始实现销量。7月底，美盈家具网站，美盈酒店家具网站，巴里巴特品牌官网三个主网站以焕然一新的姿态全新上线。8月初，巴里巴特官方微博《全民搜美》活动正式拉开帷幕，至9月，微博转发量已破万，访问量超过20万；紧随其后的9月《豪门竞猜》活动再次以22万的访问量完美落幕，由此，巴里巴特微博粉丝量已由4000人，一路增长到12000人以上。

　　进入9月中旬，更大力度的媒体推广持续加深，在传统平面媒体《瑞丽家居》和《诠释》杂志上，巴里巴特以整版的位置，打出了十一的促销广告。在网络渠道上，巴里巴特配合外协公司，针对搜狐，凤凰，瑞丽，太平洋家居等近60家强势网络媒体，集中发布了200余篇推广软文；结合新闻二次转发和论坛活动，由此导致的百度网页实时搜索量一度高达17万以上。

　　与此同时，在由督导部主导的“巴里巴特学堂”微信平台上，年轻的督导们正以各种方式给加入微信的300多终端销售人员加油打气。一场以微博，微信，网店，网站为主平台的网络爆破推广活动正以四面突破的方式重拳出击，冲击市场！百花齐放的时刻已经来临，一切只等促销开始的那一刻…

　　冲锋号：百花齐放，促销全国！

　　9月12日，随着第一封通知的下发，全国近100家终端店面前期准备工作迅速展开；9月25日，随着第二封正式通知的下发，各地的销售订单如雪花般飞来。作为整合终端店面的网络主平台，巴里巴特天猫旗舰店的访问量一路直线飙升，4879→6074→7248→9157，到9月29日，单日访问量首次破万（10337次）。即便是整个十一长假期间，来自终端客户及经销商的访问量也基本保持在3000人次左右。此时从终端传回的信息也足够鼓舞人心，特价床在终端卖疯了，仅10月10日活动结束当天，某单款特价床的订单量就在100套以上，由此拉动的市场销量自然不言而喻。甚至有经销商抱怨，为什么活动不延长两天？可他们不知道的是，我们已经卖断货了，虽然工厂断货已经不是第一次，但是这一次是有准备，也断货…

　　领跑者：北方的纯爷们，很给力！

　　在本次十一促销中，北方市场的优越表现值得称赞，由于前期的试点爆破主要集中在南方市场，所以在活动前期，南方某些城市可谓捷报频传。但当真正的大战来临时，北方区域几乎是以压倒性的优势集团冲锋，一路领跑全国，体现出北方纯爷们的强大实力。从北京到大连，从青岛到呼和浩特，从石家庄到长春，从天津到烟台…无论是老牌劲旅还是后起新秀，其十一表现都足以傲视群雄。当市场督导报告天津十一活动卖了72万时，跟单一查报表发现，这点出货量在北方市场，几乎不值一提；当中山直营店报告中秋国庆卖了120万时，并没有得到领导肯定的目光，因为这与北方多家劲旅相比，的确不足以证明直营旗舰店的领导地位。

　　反观南方市场的表现，虽然整体表现良好，却也有不少值得反思和总结的地方，某些弱势区域整个十一的销量，几乎只相当于北方区域一两个城市。而由于某些经销商的过分精打细算和自行其是，不但不认真贯彻执行公司的促销活动，还反过来跟公司谈条件和挑刺，直接导致了某些传统强势区域，也在十一促销中表现平平。尽管如此，瑕不掩瑜，本次十一促销活动的整体表现已经足够鼓舞人心，通过本次全国联动，整个第四季度的销售被全线拉动，巴里巴特的终端市场，正呈现出百花齐放的局面…

　　结束语：转型之后，艳阳依旧！

　　这里不得不提的是，自今年年初以来，当大规模的开店已经放缓，如何持续提升终端销量，完成全年目标，成为3月展会之后的一大难题。为此，外界也存在诸多质疑：什么”巴里巴特的销量就是用钱砸出来的！”“今年没店开了，他们销量还能上去吗？”等等。与此同时，巴里巴特团队内部也正在经历一场蜕变与成长，进入年中淡季之后，面对外围市场的激烈竞争以及公司内部的双重压力，无形的阴霾笼罩着所有巴里巴特人。为此，有人无力回天，有人临危受命，有人愤愤不平，有人垂头丧气…当第三季度销量仅仅持平甚至落后去年时，我们太需要一场胜利来扭转局面了。

　　而此时，十一促销的成功，以白花齐放的局面，昭示着巴里巴特的强势回归，再次燃烧起人们对于胜利的渴望，更足以抹平那无数的阴霾，猜忌，以及低落的情绪。当10月的艳阳再次升起时，巴里巴特的天气，依旧火热，在浩瀚的家具市场中，我们终将一往无前，所向披靡…