四大关卡成进口衣柜商盈利“魔咒”

以一套他们售价6万元的衣柜举例，去掉15%左右的拿货成本，上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%，也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件衣柜半年才售出，几乎挣不到什么钱。

“售价10万元的进口衣柜，很可能还没有售价万元左右的国产衣柜挣钱。”面对进口衣柜“暴利”的说法，代理某欧洲衣柜品牌多年的陈先生希望用一个实例带出答案。陈先生直言，现在做进口衣柜附加成本非常高。

以一套他们售价6万元的衣柜举例，去掉15%左右的拿货成本，上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%，也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件衣柜半年才售出，几乎挣不到什么钱。

的确，对目前做进口衣柜的商家来说，“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”，更是影响衣柜最终售价的决定性因素。

某国际品牌衣柜总经理为我们算了一笔账，每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税);国内租金近年来增长迅速，可占到售价的30%;而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此，进口衣柜如今想进入中国销售，成本基本上低不下来。

　不确定因素造成的涨价

细心的消费者不难发现，多数进口衣柜每年都会进行1-2次的调价，而此类“调价”则是由某些不稳定因素造成的。

比如，长途运输过程中的损耗与国外生产厂家方面的价格调整。某国际品牌衣柜代理商表示，由于各种原因造成的衣柜损耗问题很正常，多数厂家会以此为缘由将售价提高百分之几买个“保险”，避免日后手忙脚乱。

此外，国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关，属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整，有时也看生产厂家的“实际情况”与“心情”。

通 常，有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价，所带来的不便，会将产品售价增加10%左右，以策万全;但有经验代理商则很少将这部分成本 纳入产品终端售价。因为，他们每年最重要的工作之一，就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功，当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当 下在国内卖40000元的产品计算，消费者将可少支付3200元。

　　“好处费”或占高档进口衣柜售价30%以上

一件售价在10万元的衣柜，可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅（别墅装修效果图）设计师曾告诉笔者，他们如果帮某些高端进口衣柜品牌牵线成功，就能得到30%以上的“辛苦费”。对此，多数业内人士表示：给设计师的 “佣金”等同于“推广费”，这在国际上都是通用的。因为某些几万甚至十几万的衣柜，仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”，售出的成功率倍增。

那么，这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单?某国际品牌代理商表示，不一定，不同商家的做法也不同。他们通常 不会直接返给设计师现金，也不会让消费者负担这部分成本。而是采取在设计师购买产品时，为其打6折的方式变相做“推广”。当然，只有经过他们认可的设计师 才有此“待遇”，并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。

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