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李文：面对淡季市场名墅家私注重提升品牌

https://www.biud.com.cn 2013年10月17日18:40 家居装修知识网

十一黄金周刚刚过去，各大家居建材品牌纷纷抓住商机，提前引爆销售节点。万众期待的消费高峰过后，家装淡季也即将来临。作为与房地产行业紧紧相连的家居建材行业，经过了2012年的动荡，对于即将接近尾声的2013年，业内不少观点认为家居行业正在逐渐复苏，家居行业在回暖背景下洗牌加剧。各大家居品牌对于行业未来发展持何观点？又将如何面对淡季市场？东北新闻网就以上行业热点现场采访沈阳名墅家私总经理李文，聆听品牌声音。

　　十一期间销售一般年初目标并未达到

名墅家私的店面位于红星美凯龙浑南商场，在刚刚过去的十一黄金周里，红星美凯龙公布数据7天拉动消费45亿。而李文表示名墅家私在十一黄金周里的销售业绩一般，主要因为名墅家私的市场定位是中高端的欧式（欧式装修效果图）家具，更加适合大中户型（中户型装修效果图），而非小户型（小户型装修效果图）的刚需一族，价格方面起伏较小，不受节假日促销影响。对于已经过去大半的2013年，李文表示如果仅在销售数据上讲，整体销售数据并没有达到2013年设定的目标。

　　面对淡季市场注重提升品牌、整合产品

李文表示，在面对淡季时，应该更加注重提升品牌品质，整合产品，淡季市场有如大浪淘沙，有些品牌会沉淀下来，同时，一些不受市场欢迎的品牌也会被淘汰出局。"看待一个问题可以分很多角度，许多经销商也许中途会选择放弃，而我会以一个乐观的心态去看待所面临的问题，在普遍行业不景气的时期，我会对自己的产品有一个更深刻的认识，重新审视市场、产品及团队建设，这让我有了更多时间去思考和观察。"

李文说："作为经销商，我会建议品牌的生产部门，调整产品结构，将我感觉到市场上应该需要增加的产品，建议工厂进行开发。从而将产品做到更加精细，同时在价位上争取更大的竞争优势，这样的话成活下去应该没什么问题。"

　2014年局面不会扭转太多但整体市场比较乐观

对于即将到来的2014年整体销售是否会有所好转，李文表示，2014年的整体局面并不会有太多扭转，但是大的市场方向还是会慢慢好转，不会永远保持现状，不论是国家整体宏观调控还是市场走向，应该都还是比较乐观。"家居建材行业与房地产行业紧密相连，相对来说，名墅家私的欧美家具更加适用于于洋房、别墅（别墅装修效果图）等大户型结构，如果房地产在这方面缩减，购买力肯定也会直接受到影响。"