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蔡坤平：收购奥佳华拓宽产品线实现健康梦

https://www.biud.com.cn 2013年10月17日20:34 家居装修知识网

蒙发利9月9日晚间公告，公司拟通过全资子公司蒙发利香港向马来西亚证券交易所主板上市公司奥佳华全体股东发出自愿及有条件的收购要约。

据了解，作为中国按摩器具行业唯一的上市公司，蒙发利集团2012年携手全球著名健康品牌奥佳华成立合资公司，双方将在合资公司各持股50%，奥佳华成为蒙发利集团旗下的合资品牌，蒙发利拥有其中国内地的独立品牌运营权。据悉，中国按摩器具行业“巨头”蒙发利已获得奥佳华控股股东及6名董事于9月8日共同出具的不可撤销承诺函，承诺就其合共持有的OGAWA股票6462万股（占OGAWA已发行股份的53.851%）接受收购要约，因此，本次要约收购实际上已获得成功。

本次要约收购是蒙发利继2011年于深交所上市两年来，在转型升级过程中一项重大的战略性经营举措。收购完成后，蒙发利将完全拥有国际品牌OGAWA，从而由一家老牌的研发制造型企业，逐步转型成为一家具有品牌、渠道、研发、制造、售后服务能力的全产业链公司，助力其布局和开拓全球市场。

日前，蒙发利总经理蔡坤平接受网易家居独家专访时表示，据权威部门测算数据透露，2013年中国健康产业规模预计将接近2万亿元，处在新兴阶段的按摩器具行业发展前景被广为看好，奥佳华将着眼大健康产业，拓宽产品结构，形成健康保健、健康塑体、健康环境多品类的产品阵容，让中国消费者享受更愉悦、健康的生活。

以下是访谈实录：

蔡坤平：收购奥佳华拓宽产品线实现健康梦

收购奥佳华进一步提升品牌知名度

网易家居：非常欢迎蔡总来到网易家居直播间。昨天我们听到一个消息，蒙发利将要收购奥佳华。我们知道，奥佳华是马来西亚的一家上市公司，蒙发利是中国的一家上市公司。基于什么原因蒙发利现在要收购奥佳华呢？此前，你们作为是奥佳华中国区的唯一代理，它在中国的发展情况如何？

蔡坤平：奥佳华1996年成立于马来西亚，2007年在马来西亚上市，2008年拓展全球战略，目前在19个国家和地区拥有800多家品牌专卖店和专柜。奥佳华是马来西亚健康第一品牌，全球排名前五。蒙发利一直是奥佳华的核心供应商，有将近10年的合作时间，我们原来是加工型的出口企业，近几年来一直在寻找市场扩张的机会和企业升级的契机，所以2012年跟奥佳华沟通过后，在中国成立了合资公司，一起开拓中国市场。

基于双方长期合作下来积累的默契和紧密联系，今年9月份，双方都想有更密切的合作，所以采用了收购的方式来布局奥佳华的全球品牌战略。奥佳华进入中国后，前期我们是合资，2012年初到现在，一年多时间下来，我们在中国市场的知名度提高了很多，因为我们加大了在中国市场的品牌投入。我们聘请周华建作为品牌代言人，又赞助了上海劳力士大师赛，还在央视和杂志、报纸等媒体上投放广告，尤其是围绕高端商旅人群的机场数码刷屏和航机杂志，这些推广手段使奥佳华品牌的知名度迅速得以提升。

此外，针对按摩器产品体验性比较强的特性，去年底开始我们在全国各大商场的中庭，或是目标人群比较密集的地方做了品牌主题路演和大型展销，让消费者和奥佳华产品进行零距离接触。这也是一种品牌曝光点与销售相结合的模式，这种体验式营销模式，能迅速提升公众对我们品牌的认知度，也让我们整体的品牌形象得到了很大提升。

在渠道开拓方面，现在我们在中国市场已经拥有了200家门店，今年年底到明年年初我们将实现300家门店的目标。目前全国排名前25的大型百货商场，我们的进驻率达到64%，预计年底会超过80%，像广东的广百，上海的第一八佰伴、久光，北京的新光天地、燕莎、赛特、王府井等高端百货，还有一些比较知名的购物中心。

按摩椅针对“四高”人群市场仍需培育

网易家居：现在的消费者越来越关注健康了。按摩椅作为一个健康朝阳行业，您觉得中国按摩椅行业呈现出怎样的消费特征？消费者如何看待这个行业的？

蔡坤平：与成熟的市场相比，中国目前还处于初级或者说是新兴阶段，整个中国市场还要培育。目前购买这部分产品的消费者的消费意识比较超前，健康意识也比较强。

按摩器材分为按摩椅和便携式按摩器材两大类。按摩椅的价格比较高，所以针对的是“四高人群”：高收入、高职位、高享受、高消费的人群。便携式产品的价格相对较低，从几百到几千块都有，比较容易被大众消费者接受，走入大众家庭也是很正常的。

网易家居：我们在最近的家居展上看到，很多沙发品牌也推出了一些按摩椅产品。奥佳华的按摩椅跟目前沙发品牌推出的按摩椅，有没有一些区别和优势？

蔡坤平：我们做的是更专业的按摩器材，按摩椅也是全功能型的，实际上这个行业本身就是技术驱动型的，对产品核心配件的技术水平要求比较高，这就要求企业在技术创新和产品开发投入更多，不是简单模仿就可以完成的，毕竟我们做的是“科技护航健康”的专业器材，这也要求我们品牌不断输出优质的产品和服务。

网易家居：按摩椅行业的技术含量很高，投入这么多，意味着产品的市场价格会很高。未来价格会不会往平民化方向走，让普通消费者也能买得起呢？

蔡坤平：价格本身也是分类的，比如按摩椅本身的投入成本比较高，制造工艺比较复杂，而奥佳华又是一个国际著名健康品牌，它的定位是中高端人群，一个按摩椅最低也要一万多甚至几万块钱，针对的是我们刚才讲的“四高人群”，进入普通消费人群，我认为还需要一定的发展时间。便携式产品就不一定了，便宜且体积较小，使用便捷，在家里的沙发上、办公室里都可以使用。目前便携式产品在一二线城市已经被一些消费者接受，走入了普通家庭。我想便携式产品普及化不仅仅是价格因素，还跟亚健康人群年轻化、中国市场老龄化趋势息息相关。

拓宽产品结构研发推广“大健康”产品

网易家居：随着消费者对健康越来越关注，很多企业也在进驻健康行业，按摩椅行业也有很多企业进驻了，出现了一些仿冒、抄袭的现象，您怎么看待这种现象？

蔡坤平：这在中国市场比较正常，如果有一款比较畅销的产品出来，很多小规模的、不愿意过多投入研发的小品牌就会去复制，让人觉得产品越来越同质化了。实际上模仿、复制有时候是形似神不似。按摩产品本身就是一个技术性很强的品类，很多核心配件、工艺水平看起来很像，其实差异很大。我们奥佳华一直在提醒自己，在产品上要做一些差异化的策略，比如说我们会在新技术、新材料的应用上下功夫，提高产品的质量水准，改善制造生产工艺，整体提高产品的档次，突破低等级、同质化产品竞争。

品牌推广上，我们要聚焦于更系统、更专业的宣传方式，找准目标消费人群的健康需求，找准沟通方式，使我们品牌的诉求点能有效到达目标消费人群。第三在营销方面要有创新，要通过营销的创新、模式的创新引导消费，创造更大的市场需求。

虽然我们公司在中国市场运营的时间不是很长，但我们专门成立了打假办部门，专门负责维护产品知识产权和打假的工作。今年很多政府部门也提倡发展大健康产业，我们觉得首先应该净化、规范市场，赋予大健康产业正能量，才能使健康产业得到更大的发展空间。

网易家居：据了解，除了传统的保健按摩产品外，奥佳华今年还推出了健康塑体类产品“型动派”和健康环境类产品空气净化器。为什么会想到往这两方面发展呢？

蔡坤平：前期我们做过调研，基于都市人对健康塑体的需求，三月份我们推出了这款叫做“型动派”的塑体产品，风靡了整个东南亚，看来都市人对健康塑体的需求已经成为刚性需求，不是可有可无的。这也是我们今后研发的一个方向，将其变成一个品类来做。

空气净化器是我们针对环境恶化、空气质量不好这个热点推出的健康环境方面的产品。目前大部分消费者对健康的重视程度越来越高，健康意识也不断提高，所以这方面的需求会越来越高。奥佳华针对这种需求，提出了这种向大健康产业延伸的方向，使我们原有的保健按摩器材延伸到健康塑体、健康环境上来。

今年我们还提出了“融入生活、享受健康”的品牌理念，也是想通过深挖目标消费者的健康需求，将智慧科技融入健康生活，拓宽产品结构，使消费者享受到更健康、更愉悦的生活。

明星营销、体育营销直接快速提升品牌形象

网易家居：蔡总刚提过，奥佳华一直邀请周华健作为品牌代言人，当时为什么想到请他来做代言呢？

蔡坤平：现在明星营销很普遍，也是很广泛应用的品牌推广方式。明星营销有一个好处，选择明星代言，可以直接传达品牌的独特个性，从某种意义上建立起品牌和目标消费人群的某种关系，进入到消费者的生活和视野里。

奥佳华选择周华健作为代言人，不仅仅因为他是著名的华人歌星，更重视他健康的形象以及很强的亲和力，也看到他爱家庭、爱孩子的一面，比较符合奥佳华所倡导的健康、关爱、温情。在市场竞争中，选择明星代言可以帮助我们快速树立品牌形象、沉淀品牌积累，同时可以帮助消费者识别品牌。这种方式直接、快速，对我们品牌是比较有好处的。

网易家居：除了明星营销，奥佳华的体育营销也做得比较好，这两年都跟上海劳力士大师赛合作。今年围绕这个会继续做一些什么推广？

蔡坤平：体育营销的作用，某种角度上跟明星营销有点相似，它本身也是比较广泛、普遍应用的模式。大师赛是指ATP1000国际顶级网球赛事，就是上海劳力士大师赛，是比较高端的赛事，它跟我们一样倡导高端的健康运动和生活方式，两者之间契合度比较高，所以我们从2009年上海主办大师赛开始就一直携手大师赛做品牌推广，连续五年成为大师赛唯一指定的按摩椅，通过赞助大师赛，我们也创立了一个新的品牌宣传平台。

2013年，奥佳华会继续赞助大师赛，除了往年正常的推广以外，我们今年也在策划一个主题为“携手奥佳华，直通大师赛”的百场全国巡演，8月31号在广州做了第一场，9月1号在深圳做第二场，后续会在全国省会城市跟比较发达地区展开。

10月1到14号，我们会在上海主场做一个大型的路演，也会邀请网球明星到场，大师赛期间我们还会携手主办方举办一系列的球迷互动活动，届时类似象费德勒这样的世界顶级网球大师会跟球迷或者消费者零距离接触，我们也会提供一些特殊的签名奖品和幸运大奖给大家。

网易家居：除此，还有其他一些比较创新的营销模式吗？

蔡坤平：在品牌运营当中，我们会采用很多的营销模式，甚至不同阶段的营销侧重点也不同。今年，根据我们按摩椅、按摩器材的特性，我们主要采用的体育营销和体验式营销两种模式。讲到体验式营销，我们这个类型的产品，没有体验是不容易营销的，因为体验性非常强就是这种产品的特性。

健康产业2013年总规模达到2万亿

网易家居：刚才蔡总也提到，中国的按摩椅市场可能还处于初级阶段，中国消费者对这个行业也还不太熟悉，您觉得目前世界上哪个国家的按摩椅行业发展得比较成熟？有哪些经验我们可以借鉴一下呢？

蔡坤平：从发展成熟度来讲，日本的发展相对成熟。当然这种按摩理论，还是东方人比较认可。欧美还是以运动为主，现在慢慢也比较容易接受我们这个按摩器材，销量也在不断增加，因为欧美人的健康意识比较强，所以容易接受这些健康生活的方式。用一个数据来说明，西方发达国家的健康消费支出占年收入的48%，而中国只占8%，相差了将近六倍。但是日本市场运作得比较成熟， 40%以上的家庭拥有这种按摩器材。

网易家居：中国市场按摩椅行业的体量大概有多大？市场消费前景怎样？

蔡坤平：健康产业是很大的产业，今年李克强总理在国务院常务会上强调发展大健康产业的国四条，这应该是一个让行业振奋的政策。他说健康产业2013年的总规模要达到2万亿，2016年会达到3万亿，成为全球第一。但在奥佳华本身的行业范畴里，我们想要针对的是健康保健、健康塑体和健康环境这三方面。

健康保健行业前几年就突破了100亿，这几年增长幅度都在30%到40%之间，加上健康塑体和健康环境行业，我认为肯定是千亿的规模了。

“健康梦”：有家的地方就有奥佳华

网易家居：您觉得中国按摩椅行业经历了哪些发展阶段？

蔡坤平：应该有三个阶段。2003年之前，按摩椅行业规模比较小。2003年到2007年，国外的一些品牌开始进入中国市场，在一二线城市的商场里设立专柜，开始跟消费者进行沟通和接触，但那时整体的营业额也不是很大，估计也就二三十亿的水平。2008年过后，可能也有赖于北京奥运会的举办，国民整体的健康意识提升得很快，所以当时很多国内外的品牌开始在媒体上做广告和宣传，让更多消费者认知这个消费类别，当时整个按摩器具行业都得到了很大的提升。

我认为未来应该是这个行业发展的大好时机。随着经济不断的发展，消费市场的培育，按摩椅行业该会迎来快速的发展阶段，想象空间肯定很大。

网易家居：国家也提供了利好政策，在这样的市场前景和国家扶持行业发展的大前提下，您对奥佳华有怎样的预期目标或者愿景？

蔡坤平：奥佳华是一直从事健康产品，对我们来讲，目前最重要的是突破原来的保健按摩的限制，往大健康产业延伸，这样才能把市场份额做大。所谓延伸，就是要在深挖目标人群的健康需求基础上，把我们的智慧科技融入到日常生活里去中，所以我们提出“融入生活，享受健康”的新品牌理念，想通过拓宽健康产品的结构，逐步形成健康保健、健康塑体、健康环境多品类的产品阵容，让消费者能享受更愉悦、更健康的生活。

像习主席提出的中国梦一样，我们也提出了奥佳华的健康梦。我们认为健康是一种生活态度、一种生活方式和一种生活质感；我们认为健康从能成就梦想，健康才能成就未来；我们希望有爱的地方就有家，有家的地方就有奥佳华。

网易家居：今天非常感谢蔡总跟我们分享了这么多信息。我们也预祝奥佳华能给中国消费者带来更多健康的产品。

蔡坤平：谢谢。