“卖萌”或将成家纺品牌营销新宠

2011年末，肯德基卖了一回萌--“喵套餐”火热出炉，这份定价34元的新年套餐，亮点不是食物，而是随机附赠的四只小奇猫，肯德基希望通过这四只表情各异的萌猫拉近同90后消费群体的距离;今年夏天，可口可乐推出一系列“快乐昵称瓶”，其新包装印上了当下的网络流行语，诸如白富美、高富帅、天然呆、喵星人等30余种昵称，萌倒了一大片“孩纸”。当年轻一代成为消费新生力量后，为了讨好年轻消费者，卖萌营销成为了品牌们的新招。

卖萌营销，是市场行销手段之一。它既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是品牌与消费者互动的一种方式。不同品牌有着不同的卖萌方式：有的通过小孩，有的通过动物，有的则本身就拥有“萌基因”。

著名品牌营销专家李光斗在微博里写道，卖拐是忽悠，卖萌是装可爱。当消费者不会再被忽悠时，卖萌是打动消费者最有效的手段。对于普通观众来说，企业、品牌、互联网甚至电视上综艺节目的卖萌营销随处可见，这并不是一种巧合，而是因为卖萌营销可以真真切切的为商家带来出乎意料的收获。

意大利家居品牌alessi用萌元素推出f.f.f系列产品，来吸引年轻消费群体，产品一经上市却出乎意料地受到了几乎所有年龄层顾客的欢迎。该品牌的每一件产品都在微笑，充满童趣：漏斗被画上了匹诺曹微笑的脸，长长的鼻子则是漏嘴;启瓶器被设计成了顽皮的小恶魔造型;而糖罐则是一只有着大眼睛的橙子，如此，给人们的生活平添了很多乐趣，不喜欢都难。

“卖萌”已经演变为一种趋势，在消费者面临各种工作和生活压力的今天，诉求嫩、可爱、幼稚的品牌概念、营销活动和品牌形象，对于很多人而言是一种放松，同时也是激活人们内心世界希望保持年轻的需求，这样的方式，不完全是针对90后有影响力，70后和80后事实上也能够被卷入进来。

但是，家纺企业如果想要走“卖萌”路线，也不能简单地把萌元素生拉硬拽堆砌在自己身上，而是必须内省，同时了解受众，才能找到打动他们的自身萌点，再围绕自身产品特性和品牌内涵包装诉求去推进，并且用恰当的方式、恰当的频率展示出来，形成真正意义上成功的卖萌。

卖萌营销做为众多营销手段中的一员，有着相当广阔的受众市场。会撒娇、卖萌的品牌总是能让产品无形中增加了价值。但卖萌也不能成为长久之计，再可爱的东西也有审美疲劳的一天，真正将品牌做好，制定完善的营销整合策略，以消费者的用户体验为基准，才是一个企业或品牌经久不衰的法宝。

（来源：家纺天下）

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