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康师傅茉莉清茶浪漫升级领跑花茶饮料市场

https://www.biud.com.cn 2013年10月18日16:43 家居装修知识网

近年来，随着消费观念的转变，茶饮料在人们生活中占据了越来越重要的地位。有细心的消费者发现，花茶饮料的典型代表——康师傅茉莉清茶，今年在价格“原地踏步”的情况下悄悄实现了自我升级：口感有相当程度的提升；包装上出现了冯绍峰和陈意涵两位全新的代言人；其所代表的浪漫含义，也和产品本身结合得更加紧密。业界人士表示，在激烈的市场竞争环境下，企业需不断地升级，方能适应消费者的“新口味”。

迎合市场康师傅茉莉清茶升级行动

2005年，康师傅凭借对市场的敏锐观察，在无人问津的花茶饮料市场上开辟了全新的战场，陆续推出了茉莉清茶、茉莉蜜茶，成为了花茶饮料市场的标杆企业。如今，康师傅茉莉清茶已经成为品类领军产品，拥有相当大的市场占有率。而在品牌上，作为国内饮料界第一个以茉莉花为诉求的茶饮料品牌，塑造了浪漫、清新脱俗、优雅和时尚的形象。

然而，有分析人士认为，从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的生命周期越来越短，由之前的3至4年变成2年左右。调查显示，目前饮料的消费人群年龄结构集中在13岁至 30岁左右的人群中，饮料企业竞争加剧，厂商每年推陈出新，营销成本占比越来越高。而且随着厂家越来越多，品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。

据尼尔森数据显示，康师傅在茶饮料的市场占有率过半，排名第一，二、三季度也呈现出明显的上升趋势。但在这种良好的市场形势下，康师傅茉莉清茶仍然坚持自我升级和更新换代，从年初起便频频推出大动作。

成功实现自我升级市场份额不断扩大

据了解，康师傅茉莉清茶的升级主要集中在三个方面：配方升级、包装升级和浪漫升级。

不久前，康师傅茉莉清茶推出全新配方，消费者普遍表示“新口感，更喜欢”，有网友称：“味道清香，口感很好，下次还要买。”还有网友形容说：“一股醉人的茉莉清香扑鼻而来，仿佛我嗅的就是那白色的茉莉花。”

今年，帅气的“八阿哥”冯绍峰和气质貌美的小花旦陈意涵成为康师傅茉莉清茶的新代言人，出现在产品的包装上。在广告中，两人用茉莉清茶诠释了男女一种全新的生活理念，代表优雅，浪漫的生活主张，坚持清新、自然、健康的生活方式，同时用茉莉来映照细腻品质生活。两位人气明星的加盟，让康师傅茉莉清茶的升级更加引人瞩目，甫一亮相便赢得掌声一片。

在很多消费者心目中，康师傅茉莉清茶和浪漫这两个词可以划上等号，而今年的升级活动，更是强化了这种关系，天生浪漫家、浪漫工坊等一系列策划，让浪漫实至名归。8月初推出的浪漫工坊活动，不到一个半月时间里，网友在浪漫工坊官方网站发布浪漫计策千余条，浪漫计策视频总点击超520万，微博上粉丝们踊跃参与，微博活动总曝光超2000万余次。可以说，康师傅茉莉清茶已经成为浪漫的代表符号。

在线下，康师傅茉莉清茶也展开一系列行动，如七夕期间在深圳、广州等地成功举办的“遇见茉莉，浪漫七夕”大型茉莉情人征选活动，帮助情侣们打造了一个如梦似幻的浪漫场景，让康师傅茉莉清茶与浪漫的亲密关系进一步深入人心。

通过配方、包装和浪漫升级等一系列举措，具有敏感市场嗅觉、坚持创新的康师傅茉莉清茶最终实现了成功的自我升级和更新换代，据数据显示，其市场份额目前不断扩大。一位分析人士认为，饮料行业市场竞争激烈，用户的口感转移很快，企业必须积极主动地升级自己，以适应不断变化的市场环境，对于同类型的产品来说，康师傅茉莉清茶的升级行动，具有典型的启迪意义。