首页 > 装修资讯 > 金意陶王欢：金意陶环保时尚引领行业健康发展

金意陶王欢：金意陶环保时尚引领行业健康发展

https://www.biud.com.cn 2013年10月18日19:36 家居装修知识网

金意陶瓷砖叱咤沈阳家具建材卖场多年，可以说是光辉萦绕，引领潮流。2013年房产行业国五条之后，家具建材也频出新规，作为瓷砖行业的领军企业，金意陶取得了哪些骄人的成绩，又有哪些新突破？今天我们走进金意陶，和金意陶品牌运营总监王欢一起了解金九银十后的家居建材小时代。

　【东北新闻网】在九月份销售旺季以及促销节点，我们有哪些好的销售方式来提升业绩？

【金意陶王欢】在沈阳家居建材市场，我们销售旺季与否也不单单是根据金九银十来定。主要还是根据沈阳当年的下房情况。今年的金九银十比去年好些，我们也是积极学习，品牌互相借鉴。之前我们刚刚做了一个“我为自己代言”的活动。在往年的九月份，我们基本上都是明星签售活动。很多明星每年都会来沈阳金意陶一次，但是很多员工认为这种营销方式的热度不够了，所以今年我们定为“烽火连城”，推出“我为自己代言”的主题，让员工亲自参与其中。这次的活动也是取得空前的成功，给客户带去实实在在的实惠。一直以来，我们和同行业相比，我们的销售业绩也是名列前茅。

【东北新闻网】今年提出“我为自己代言”的口号，整个活动更体现了公司的文化精神。您个人如何看待文化建设和企业成长之间的关系。

【金意陶王欢】企业文化对于企业的成长和业绩的提升，都充当着不可忽视的力量。在瓷砖领域中，能够以公司化运营的企业并不多。在过去的环境中，以“夫妻店”“老板坐店”的形式出现的颇多。随着家居卖场销售模式的进步，包括红星美凯龙、居然之家，这几年迅速的占领了沈阳中高端卖场领域。所以对进驻的企业也是要求公司化运营。现如今我们可以发现一个现象，以公司化运营的企业，包括品牌销售业绩和品牌美誉度都是远远高于直营店的企业。所以我们既然选择以企业竞争的方式，我们必定会选择企业团队运营为主。这样一来，就需要我们打造自己的团队，营造自己的文化氛围。

刚刚也提到了，今年我们提出“我为自己代言”包装店长，主要就是为了让每一位店长切身感受到金意陶的文化，爱上金意陶。我想他们一定会很好的为沈阳广大业主提供瓷砖领域的服务。

【东北新闻网】近段时间以来，很多家居卖场我们都会看到品牌联盟的营销方式，您作为品牌运营总监如何看待？

　【金意陶王欢】对于这种营销方式，我个人看来，应该是在去年的时候做的风生水起。我们金意陶也是沈阳领袖联盟瓷砖领域的一名代表。

其实通过这两年的发展，我们也注意到我们很多中高端的客户缺少的是时间，很有可能对某一领域的产品认知度不高。购买时不是很放心。所以这种联盟的方式首先会给广大业主提供放心的产品，捆绑式营销会让很多业主感觉到实惠，这最终体现到销售价格上也是空前的销售力度。

对于品牌而言，在这几年沈阳房地产市场不是很景气的情况下，也是降低成本的一种方式。我们经常在做研讨会时强调我们要抱团取暖，怎么能够把我们大品牌的优势体现得淋漓尽致，这种销售方式在一定程度上也是值得认可。

【东北新闻网】一个品牌要想发展的更好，一个是要由其产品优势，另外产品本身还要其独特的魅力，金意陶这个品牌和同行业比最大的魅力在哪？

【金意陶王欢】提到产品，我们都知道金意陶是被公认的规模最大产品风格最全的瓷砖品牌。我们在瓷砖领域当中，能够分别作出几大品类在瓷砖领域中占有不同比重的，金意陶应该是不多企业中的佼佼者。其实很多企业做的产品比较单一，比如说有些企业做瓷片，有些企业做抛光砖等等，金意陶在产品上给客户带去最多的就是全面。金意陶在2013年我个人认为还是以仿古瓷砖为主，我们目前抛釉砖的市场占有率也是非常高。为未来打造环保产品，在整个行业也是领导产品。

我们未来研究的课题主要还是放在“田园（田园装修效果图）牧歌”系列，把重点放在环保节能产品上。

【东北新闻网】家居建材产品销售，在很多人看来过了金九银十基本上就进入销售淡季七，作为品牌代表您如何应对？

【金意陶王欢】金九银十必定是最好的时候，包括上半年的的三一五和五一。但是对于中高端产品来说，在这个领域中体现的不是那么明显。其实临近年底的十一二月份，也是一个装修的小旺季。在这个销售上，我们没有停顿。在销售业绩上，可能有一些小差别。

但是对于客户而言，现在的消费偏向于理性。就是无论你什么时候购买，产品的品质都是一如既往的好。只不过部分客户会顾虑，现在的产品质量会不会像高峰期那样优惠。但实际上，商场竞争比较激烈。所以也不仅仅局限于某个节点优惠。包括过节点政策的影响，其实我们中高端产品受到影响最大的因素还是来自沈阳客户消费的能力。

从当前形式上看，2013年好于2012年，沈阳今年从八月份开始陆陆续续进入一个住房高峰期。所以这阶段也是我们的销售期，真正的客户有购买力了也就不存在所谓的销售淡季和旺季。