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地板行业难抵卖场压力线上销售成转机

https://www.biud.com.cn 2013年10月19日09:59 家居装修知识网

由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下游行业的地板市场也是艰难不断,再加上市场份额有限，竞争不断加剧。地板行业不堪双重打击，部分企业已经纷纷撤离卖场。走出当下困境、开创地板行业销售新局面已经迫在眉睫。面对恶劣的市场环境，不少地板企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。

　　撤离卖场企业关店风四起

传统卖场模式的三大弊端：不断上涨的高昂租金;高额管理成本;众多的经销环节，造成地板产品的终端价格居高不下，形成“价格与价值的严重背离”，让消费者对卖场缺乏信任乃至失去信心。地板销售光景“一年不如一年”，门店关闭屡见不鲜。闭店风波接二连三在全国各地上演，各大地板企业不得不积极寻求应对之策，例如：团购促销、联盟家居品牌。但究竟怎样才能在冷峻的市场环境中求得生存，谋得长远发展?近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为拓展销售渠道的另一手段。

　　地板“触电” 拓展营销渠道

卖场业务不景气，实体家居建材业低迷，针对地板行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的地板试水电商，虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了示范作用。线上推广对于地板行业来说也算是好处多多，例如能促使地板销售业绩提高，帮助地板企业和产品在知名度方面做出相关的推广等。

线上销售机遇与挑战并存

“销售模式变化不大”被认为是传统地板卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，地板卖场纷纷“触电”，建立自己的网购。消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。

相比服装、家电等行业的触电，地板企业的线上销售之路面临更大的挑战。因为电子商务渠道本身还存在较大的局限性，大件地板产品购买者在网上没法真实体验。相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势,但地板企业在电商方面还处于起步阶段，地板企业对此应保持谨慎态度。