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消费者需求决定定制衣柜销量

https://www.biud.com.cn 2013年10月21日07:43 家居装修知识网

10月15日，9月份全国建材家居景气指数由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布。数据显示，继7、8月份连续两个月小幅攀升后，9月份BHI指数再度冲高。在衣柜行业，定制衣柜的销量也一路攀升。在以为客户量身定制为特征的定制衣柜市场上，消费者的需求显得更为重要，甚至可以毫不夸张的说定制衣柜的销量完全取决于消费者的需求。

消费者需求决定定制衣柜销量

零库存加工，企业靠订单取胜

消费者需求成定制衣柜销量风向标，消费者的需求不同企业定制也就不同。企业依据订单来生产，而各个订单因客户而异，不能统一。所以，定制化衣柜行业属于零库存的加工行业，企业的生产必须依靠市场，订单量必然会因企业自身实力强弱而表现各异。

定制化生产企业靠订单吃饭，订单的随机性带来无法避免的问题：定单过多将导致订单积压，工人工作量大，交货周期严重拖延……为了解决类似问题，有些厂家就开始提前生产出一些标准部件，比如衣柜门，解决高峰期供货难的问题。

个性为王，企业靠设计取胜

对于一些高端产品厂家来说，毕竟高端的客户群是有限的。并加之房屋限购令的出台，使高档小区房屋购买数量减少，高端衣柜销售总量与去年同比有所下降。因此标准化生产不适合这类高端定制衣柜企业。据一些经销商反映，他们能保证定制化的衣柜如期交货，但设计人才缺乏严重阻碍了企业发展。衣柜设计抄袭成风气，产品缺乏创新能力，生产出来的衣柜虽是定制的但缺少个性，厂家也会失去利润。这也不是标准化生产就能解决的。特别是追求个性的年轻一代消费者，对衣柜的设计和风格尤为看重，因此，掌握了优秀设计的企业，才更有可能在竞争中取胜。

避免盲目跟风，具体情况具体分析

根据统计，定制衣柜的利润远远高于标准化成品衣柜的利润，整体衣柜（整体衣柜装修效果图）定制化生产是企业实现利润最大化的重要途径和手段。企业一定不能盲目跟风，要根据自己的特点来决定是否要标准化生产。只有满足市场的需求，才能体现出整体衣柜的价值所在，保证衣柜市场的稳定发展。

衣柜的定制化生产不同于其他家居行业，因为它的生产完全取决于消费者需求。所以不是所有的衣柜都可以选择定制化生产的，企业必须要明白这一点。

（来源：中华衣柜网）