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传统渠道不可逆转渠道变革时代何时到来？

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:17 家居装修知识网

　　【背景】：随着近年来市场竞争不断加剧搜狗，包括陶瓷卫浴行业在内的众多企业都提出要实行渠道变革，设立运营中心、开设分公司和实行总代理等新模式的出现，对传统经销渠道发出了挑战。对此，业内人士看法不一。有业内人士认为，随着渠道深耕和变革的推进，传统渠道可能出现萎缩；但也有人认为，目前渠道变革条件并未完全成熟，未来较长一段时间还会以传统经销渠道为主。

　　尹虹：电子商务时代还没有到来

　　目前，传统渠道仍占绝对主导地位，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长尹虹在搜狐博客中表示，在这种传统渠道模式下，厂家与经销商天龙八部，经销商与建材超市之间存在着长期永久的较量，电子商务等新渠道也面临着这些问题。

　　他认为，电子商务或曰网络营销已经为世人所熟知，尽管行业里已经连续多年都在说电子商务、网络营销的时代即将到来，但事实上陶瓷产品的电子商务时代还没有到来。

　　“目前我国的建筑卫生陶瓷销售仍是以区域经销代理制为主，特别是高端品牌企业。在这种主流体系下，建材超市还有很长的路要走，电子商务时代的到来还有时日。最大的可能将是低端产品、直销产品比较容易进入建材超市与电子商务。” 尹虹表示。

　　张念超：渠道创新比渠道细耕更重要

　　随着越来越的陶瓷卫浴卫浴涌入市场www.focus.cn，如何抢占有限的市场份额已经成为品牌之争的一大焦点，渠道的深耕与变革对于企业开拓和稳占市场意义重大。一直以来，很多有实力的企业在传统渠道上不断精耕细作，另一方面也在努力尝试渠道创新，实行双管齐下的渠道战略。

　　对此，金意陶营销中心总经理张念超接受搜狐家居采访时表示：“从今年市场来看，渠道创新要渠道深耕更为重要。”他认为，渠道的精耕细作远不及渠道创新来得快。

　　“每个品牌、每个代理商所处的发展阶段不同，在渠道战略的选择上也会有所不同。从今年市场情况来看，规模比利益更加重要www.focus.cn，所以必须通过渠道创新来实现规模的扩大。”张念超说。同时，他预测，今年网购所占的销售份额会有较大提升，消费主流会更多地向电子商务发展。因此，在渠道模式创新上也应该紧随这种主流趋势。

　　潘小东：传统渠道将逐渐萎缩 “格力模式”或成新思路

　　近年来，随着越来越多的五金龙头、陶瓷卫浴企业实行产业链扩张，涉足淋浴房领域的企业随之大幅增加，淋浴房行业的竞争越来越激烈。

　　对此，德立淋浴房总经理潘小东接受搜狐家居采访时表示，相比起其他渠道，网络推广虽然是新兴渠道搜狗，但是却是最有发展潜力的。未来十年内，整个销售模式将完全改变，旧的流通渠道将会逐渐萎缩，网络销售将成为主流消费渠道。

　　“我们要把‘仓库+服务队伍’的‘格力模式’应用于卫浴产业，形成‘网络订单+1个展厅’的新模式。在这种模式下，每个大区域只需设立一个实体展厅，消费者在网络上进行‘非标定制’选购，然后再到这个实体店查看。这样不但可以节省终端资源，还可以提高服务效率。”潘小东表示。

　　陈志源：渠道变革能否实现关键看经销商能力高低

　　谈到渠道变革时机问题校友录，维可陶营销总经理陈志源认为，卫浴行业2004年才开始发力，通过这几年的发展，整个卫浴行业发展非常迅速，行业发展至今已经开始迈入成熟阶段。但是在营销上，大家还是沿用较为传统的模式。目前还没有出现新的主流营销模式，所以现在企业间的竞争更多的是品牌实力间的竞争，弱势品牌的生存空间将越来越小，整个市场面临实力和能力的挑战。