【微访谈】金意陶张念超：明星签售关键看组织
2011年，金意陶提出了今年突破“十亿大关”的目标，并于前两个月实现了一个亿的销售业绩。随后，又大规模启动全年的“明星签售活动计划”，计划在全国范围内举办30场的签售活动。随着消费市场逐步趋于理性，明星签售对于终端零售有哪些带动作用？行业竞争日趋激励，渠道变革将为企业带来哪些影响？未来渠道将呈现怎样的发展趋势？针对以上问题，搜狐记者微博采访了金意陶营销总经理张念超先生。
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明星签售 重在活动组织不在明星
@搜狐焦点郑哲：3月14号，金意陶请孟广美做了一场签售活动。对于瓷砖这种家居建材产品，明星签售是比较有效的带动销量的方式吗？对于终端零售有哪些带动作用？
@张念超2011：明星对销售拉动作用不大，活动组织才是最有效的，大家不能乱模仿，免得劳民伤财。今年金意陶会的全国明星签售活动，四月有三场，五月有四场，都都签好协议了。
渠道销售扁平化发展
@搜狐焦点郑哲：随着越多越多企业提出渠道变革，您觉得未来陶瓷行业在渠道上会呈现怎样的发展趋势？或者说，会有哪些新的变化？传统的渠道是否会随着新渠道的出现和发展而出现萎缩呢？
@张念超2011：渠道年年在变革，大家年年谈渠道，每年都说渠道要革命了，还不是如此，传统渠道不是越来越强大，而且随着消费理性的回归，越短的渠道销售会越好。
@搜狐焦点郑哲：有业内人士提出，未来的卫浴行业经销商一定是跨区域的经销商，您觉得这种跨区域经销模式有没有可能在瓷砖行业实施？或者，已经有比较大的经销商在做这种资源整合？
@张念超2011：有点不太认同，一是代理商做的太大了就有想法了，可能会自己弄个牌子或另有所谋，二是商家强了，也不会给你那么大的地方。
“红居大战”让经销商进退维谷
@搜狐焦点郑哲：张总，问个比较敏感的问题，去年的“红居大战”对我们的经销商有影响不？
@张念超2011：有。品牌永远是商场斗争的受害者，你支持一方，另一方凑你，你二方都不支持，二方就合伙收拾你。
@搜狐焦点郑哲：入驻企业很难联合，如果可以联合起来谈判，是不是效果要好一些？
@张念超2011：只要有商业的地方就不可能联合，怎么能联合起来？只有中间机制可以把这帮人联合起来 。
厂商利润下降与卖场扩张无关
@搜狐焦点邱金霞：最近都在谈卖场扩张带来厂商利润下降。2011年咱们金意陶的利润有在降低吗？与卖场扩张有关吗？
@张念超2011：2011 有在下降，但和卖场有关，和成本上涨也有关。
@殷玉新：人们对于物质生活要求越来越高，这也会带动一定的动力。卖场的竞争越激烈，最终会带来消费者更受益，这是必然的。家居业已有十几年的历史，按照我的观点，消费者并没有因市场发展而付出高额代价，现在所有厂商、经销商利润都是在降低的，并没有因此而上升。
陶卫产品更换频率有提升空间
@搜狐焦点周雅玢：曾在看到过这样一组数据，消费者平均六年装修一次。陶瓷卫浴产品什么时候有没有可能6年甚至更短时间一换呢？
@张念超2011：有可能的，总有一天陶瓷会像地毯一样，说换就换的。
@搜狐焦点郑哲：地板对于瓷砖的替代性还是挺强的。
@张念超2011：做陶瓷不用木材，而且基本上也不用保养，还不怕潮湿。天气变暖、森林减少已是实事。
@张国安1086：六年换一次瓷砖，地球毁灭的速度将提早六年；六年换一次地板，地球毁灭的速度将提早六百年。
@冉亚夫：有可能，要不断的推出更新、更好的换代产品，让消费者自己觉得不换不行
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