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旺季概念逐渐弱化橱柜营销重心趋于分散

https://www.biud.com.cn 2013年10月22日10:39 家居装修知识网

【中华橱柜网】十一长假已经结束，但包括橱柜在内的家居行业各路人马的促销之势却没有因此偃旗息鼓。一方面年底已经近在眼前，橱柜企业为了实现或突破年度销售目标，大有将“金九银十”活动贯彻到底的势头;另一方面，现在的橱柜市场关于淡季旺季的概念正在逐渐弱化，也是橱柜企业不曾放松的重要原因。

旺季概念逐渐弱化橱柜营销重心趋于分散

营销重心渐趋分散

综观整个金秋，从宣传力度来说，今年“十一”之前，家居卖场就开始了各种发力举措。基本是从中秋节之前开始，各大卖场的折扣优惠活动广告已经占据了消费者的眼球。除了传统的广告宣传，各类创意广告也颇引人注意，如红星美凯龙发起的全球家居设计周。

但或许正是因为各种促销活动战线拉得较长，国庆长假中各卖场没有出现人流突然增多的情况。整体状况可以用“平稳”二字来形容。一位家居卖场的总经理表示，今年卖场的销售状况总体上与去年基本持平，“十一”期间略有好转，优惠的活动还是能吸引不少消费者的注意。

居然之家运营总监梅旭航表示，整个九月及十月前半个月，销售额只有8%左右的增长，其中在“十一”七天中还有1至2个点的下降。其中原因除了“国五条”政策慢慢开始有所体现，主要是因为上半年居然之家达到了40%的增长，下半年发展明显放缓。加上有三个店都在调整，总体业绩有所下降实属正常。但他表示这种状况并不意味着市场在倒退：“只是发展脚步放缓了，我们要拓宽产业链，打造属于自己的经营特色，继续加强管理和服务，肯定会有长久的发展，从而更好地面向未来。”

品质和服务成为利器

相比之下，一部分橱柜企业虽然在双节期间也有相关优惠活动，但更多地是将重点营销活动选择放在“十一”前后。一位橱柜企业高层表示，因为高端业主在长假期间多数会选择出游度假，所以黄金周反而签单量会有所下降。

再有就是，由于线上团购线下集客、橱柜展会等活动集中出现和一些品牌“爆破营销”活动的兴起，冲击着整体市场，这就为一些橱柜品牌带来了机遇，成为橱柜营销界新动向。加上消费者的消费理念有所改变，并不是一直等待着“金九银十”的大力度优惠，更多的是开始考虑自身的时间和需求，所以橱柜品牌店的非节假日销售情况反而呈现出更好的态势。

业内人士认为，购房、交房量会影响橱柜企业的业绩，但由于一线城市购房需求量永远是在一个增长的状态，所以行业还是会有很大发展空间，并不会完全集中在节假日期间。“竞争一直都会有，但这是品牌竞争引起的，消费者的数量永远就是这些，只不过是分蛋糕的人多了。”如果企业想分到更大的蛋糕，就需要有更强烈的完善意识：“市场会出现优胜劣汰，只有做好自己，才能赢得市场。”

目前各大橱柜企业基本已经把营销手段做到了极致，各家都在做，都在分流消费者，最重要的反而是回归，回归品质、回归服务，才能达到真正的触动和赢得消费者。