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花为媒张书岭：全新产品上线锁定女性消费市场

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:17 家居装修知识网

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象或是全新的产品“登陆”展会。

　　浙江省家具行业协会蒋鸿源会长及马志翔副秘书长亲临展会现场，搜狐家居记者与协会领导一起，直击浙派家具这次的华丽亮相。

　　【记者】：很高兴张总接受我们的采访，这次花为媒在东莞家具展上推出了什么样的新品呢？请您为我们简单介绍下。

　　【张书岭】：这次我们新推了一个艾美达的新古典美式系列，系列名称是艾美达费雯丽，这个系列在艾美达美式家居成功上市两年之后，经过企划部门、市场营销部门以及广大的经销商，可以说是我们整个团队的精心酝酿，推出的全新升级版的艾美达新产品。这套产品主要定位在28岁以上成功女性和一些呵护女性、尊重女性的事业有成的男士。这套产品在保留了美式传统的大气、厚重和质朴的前提下又增加了一些英式宫廷贵族的时尚和全新演绎的女性化的气息，所以这套产品大家可以看到从涂装到雕刻到银铂工艺的处理都非常的细腻，晶莹剔透，同时又完全可以张扬出实木的质感，我们认为这套产品还是比较可以符合目前这样一种中高消费人群的审美和居家生活价值感体现的需要。

　　【记者】：这个新品我们什么时候会推向市场呢？

　　【张书岭】：这首新品在展会，这次正式向市场推出，我们会在三个月之内在全国市场打专卖店，完成铺店工作。

　　【记者】：除了东莞展之外，同期举办的还有广州展和深圳展，其他两个展会我们都参加吗？

　　【张书岭】：这次我们广东三大展会我们就选择了东莞展，因为东莞展历来是我们推广国内家居市场比较好的平台，我们是这样认为的。无论是客户资源还是整个市场辐射面的广度，深度，我们认为东莞展都比较切合我们的定位，所以我们这次只选择了东莞展，下半年可能对其他的展会也有所考虑。

　　【记者】：你觉得今年的这次展会和往年相比有什么区别呢？

　　【张书岭】：今天开展第一天，还不明显，但是我们知道每年的三月份东莞展是所有展会中，无论从规模还是客户的流量，包括新品的发布都是一个非常集中的平台，我们还是对这次展会寄予厚望，也有成功的把握。

　　【记者】：这次展会也汇集了北京、广东、浙江三地的家居企业，您觉得这三地的家居企业各有什么样的特色呢？

　　【张书岭】：我觉得优点都是相同的，这三地的企业现在都有很多优秀的代表，在市场开发、渠道的扩展包括团队的建设上面都有很多很好的东西，在这点上浙江、广东、北京都可以相互的借鉴和弥补。从浙江自身来讲，我觉得我们重在务实，包括品牌的核心、品牌的外延，包括内部的员工，外部的经营上也好，我们都打造务实，诚信的服务品牌。我们的产品也都围绕这样服务的主题来做，所以我觉得我们能够把工作做的更实一点，当然我们也有很多方面还要向北京，广东这样的优秀企业合作，包括品牌的包装，市场的推广，我们大家可以取长补短的。

　　【记者】：今年是21世纪又一个新的十年，您有没有考虑过企业未来十年的发展方向？

　　【张书岭】：我觉得十年拉的有点长，我觉得做企业的人来讲，订三年的目标是比较切合实际的，在三年内把基础打好，我们才可以考虑更长远的五年，十年，所以我们一般情况下，尤其做销售，我不会定十年的目标，我会告诉他们你在三年内你必须从一个普通的区域经理做到大区经理，大区经理可能要往营销总监来做。从战略方向上来讲，我们还是非常扎实的以家居核心的产业为我们的品牌立足点，在这个前提下我们不排除向更好的投资方向发展。

　　【记者】：好的，谢谢张总。