泛美木业销售总监周成：做优质硬木整装家居
泛美木业销售总监 周成
时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。
2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？搜狐家居聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道——
被访人：泛美木业销售总监 周成
【搜狐家居】：周总你好，首先想请您介绍一下泛美这次展位的设计创意点。
【周总】：因为泛美今年的发展方向是整装家居的概念，按照我们整体产品系列的规划要求来讲，基本上考虑了一个实景样板房的概念来做，可能跟其它公司展台的风格差异比较大，但是按照我们自己的发展理念来看必须得这么做，可能在地板展里面有配套性产品出来的企业比较少，泛美未来希望走整装家居概念的，所以在设计的时候基本上还是更多的考虑到整体风格的搭配。我们未来发展的主要趋势也是中高端产品线，主要以定制家居这个概念为主导的发展方向，今天展会的宣传基本上还是按照这个思路来做。
【搜狐家居】：可以介绍一下今年带来主要新品的特点吗？
【周总】：新品并不多，可能在各个门类里边会有一些新的产品出来，像木门，楼梯，包括家具部分，可能单一说产品的一个新品概念会比较难讲，因为我们现在还是强调一个整体的概念。当然我们提出新的概念，就是定制化服务，我们更多是从整体的角度来考虑的。
【搜狐家居】：刚才您也强调过，今年泛美推出整体定制的概念，而事实上行业市场已经涌现出一个大家居的概念，请问你们的企业对大家居这个概念的看法是怎样呢？
【周总】：泛美对这一块市场非常看好，因为国内在整体家居这方面做的好的企业并不太多，这一块市场的竞争目前来讲还是一片蓝海，我们想走的更快一点，在这个市场当中想能有所收获，这几年也在大力的往这个方向发展，未来中国国内的市场发展应该还是这样一个趋势，我们看到国内也有一些比较大规模的品牌在考虑这个方向，已经开始在做了，有一些可能也有这么几年探索的过程，所以未来必然是一个趋势，从上游厂商这个角度来讲，它更多的去节约资源，然后为客户更加专业、更加完整的能提供一套产品线。我想对于销售方这一块，包括客户来讲，应该是一个互惠互利的市场，我非常看好这个趋势。
【搜狐家居】：今年国家对于房产出台了强有力的调控政策，您觉得这对家居行业会有影响吗？
【周总】：大家都说狼来了，影响肯定会有，就看企业在调整当中尽可能的规避掉风险，大市场环境现在已经很明朗，但是中国政策会持续多长时间，大家争论很多，光靠堵还是堵不住的，还是得想办法疏。市场分化会越来越清晰和明显，我觉得这一轮的调控影响可能对于中间这一部分的企业影响波及面会比较大。商品房我个人的一个看法还是，它量现在在减少，我想势必还会涨，这个对于中国一部分收入人群来讲影响面不会太大，因为要买房的他还是要买，现在要压缩的是投资群体。还有一方面，一些想买房的人，可能他目前的资金并不是很充裕，现在国家提供了很多经适房和公租房，或者廉租房，这样可以解决中低端一部分客户的需求。对于高端这一块来讲，我想不可能因为房子稍微涨一点，他想买房就要等。这样看未来市场两极分化的趋势越来越明显，中间这一块可能对企业来讲提出了一个新的要求，企业自身这一块如何去定位，找好自己想要的那一块市场，是十分重要的。
【搜狐家居】：最后方便介绍一下泛美未来的规划思路吗？
【周总】：泛美一直在找前人很少有人走过的一条路，也就是说用这种优质硬木来做整体家居概念。这很难做，因为泛美这几年不断的在摸索，不断的在尝试，也碰到了很多坎坷，我想路总归慢慢有人走了才会出来，我们还是自己一直坚定的走下去，我觉得中国的市场潜力非常非常大，如何找好自己的位置，坚定不移的走下去很重要的。泛美这几年对整装家居，因为这个市场需求是明摆着的，我们从做地板开始，这么多年积累的很多客户，他提出来的一些想法、需求，我觉得我们企业是逐步的有能力的去满足他们的，结合这么多优质的资源，我觉得在工艺这方面泛美也有很多很多创新的地方，如何把这几个资源链整合好，为我们的客户提供更多的服务，这个就很重要了，这个也是泛美未来这几年主导的一个发展方向。
【搜狐家居】：感谢您接受我们今天的采访。
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