参展陶博会连续三年不赚钱 部分企业转战广交会

今年是中国建筑陶瓷产业化发展30年，作为中国最著名、最具影响力的以出口为导向的专业陶瓷及卫浴展览会——第22届中国(佛山)陶瓷及卫浴博览交易会(简称“陶博会”)也于10月18~22日在中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心三大展馆同时举行。每年两届的佛山陶博会已持续运作11年，这些年因人气不旺备受质疑，主办方也在寻求转型。记者连日来走访发现，今年陶博会的人气还算挺旺，但以出口为导向的展会上难觅外籍客商身影，倒是国内经销商较多。与此同时，在陶一代渐渐退出陶博会后，陶二代集体上位，一群80后、90后的陶瓷新人成为陶博会的主流商家。

陶二代集体“上位”

近年来，一些大的陶瓷品牌如东鹏、新中源、新明珠等渐渐退出了陶博会。不少媒体报道认为，一方面是这些企业本身有自己的展厅，陶博会的展示功能企业自身已具备，另一方面是这些企业本身知名度较高，无需再借陶博会提高名气。不过作为连续举办11年的展会，陶博会在知名度和吸引客流方面仍具有一定优势，这使一些新品牌愿意选择在陶博会期间亮相，通过开展厅、发新品等方式进入陶瓷市场。比如德美、佳达美家、安鼎陶等，众多新品牌都高调亮相，同场竞技。

陶博会期间，记者在各展厅还发现，越来越多的年轻身影出现在主席台上。如加仑仕陶瓷从总经理到市场部经理都是清一色20多岁的年轻人，他们了解80后、90后的消费心理，为佛山陶瓷行业注入新鲜血液。

展会“出口转内销”

陶博会一直以出口为导向，其时间选择在广交会之后，用意就在于吸引国外客商采购。不过，今年的陶博会虽然人气较旺，但记者走访几个展馆，都只看到三三两两的外籍客商，九成以上参展经销商都来自国内各地。有参展商向记者反映，今年陶博会上观展的外国客户数量的确少了很多。

对此，中国陶瓷城企划部总监张成伟回应称，受大环境影响，据掌握的数据，今年广交会上国际采购商的数量会减少20%以上。他预测，今年陶博会上，国际采购者的数量不会很多，但是也没有悲观到无人上门的地步。

观察：陶博会渐成鸡肋？

陶瓷是佛山的传统和优势产业，陶博会是佛山展会经济的龙头，并且一定程度上已成为佛山的一张名片。但近些年，一些大型企业已不再参与陶博会，一些企业选广交会而弃陶博会。随着龙头企业渐渐退出，这个展会也被冠上“鸡肋”之名。陶博会是不是“鸡肋”尚待时间检验，但企业的现身说法或许能给主办方带来一些思考。

个案一：

参展连续三年不赚钱

新瓷缘陶瓷有限公司连续六七年参加陶博会，可算是陶博会的忠实“粉丝”。该公司总经理方志鹏算了一笔经济账：一届陶博会花费大约七八万元用来租铺位和装修，开销并不大，但是效果非常一般。

他说，两三年前，公司在陶博会上还能接到订单，最多的时候一个采购厂过来，一单就做了300多万元。但现在参加陶博会主要还是宣传一下自己，并邀请一些老客户来促进感情，根本没有生意可做。

个案二：

转战广交会效果更明显

新中源陶瓷十几年前便是陶博会和广交会的常客，但从2009年开始，该企业便不再参加陶博会，只守住广交会一个“战场”。

该企业相关负责人说，广交会比陶博会贵很多，铺位每平方米要8000~10000多元，一般租个90平方米，额外的搭建费也要将近20万元，再加上人力物力等成本，一届广交会下来花费肯定过百万。但即便贵，企业也会选择广交会，因为作为中国数得上的大型展会，对企业抢占海外市场份额有明显的好处，会产生很多订单。

相比而言，陶博会花费不多，但客户以国内客商为主，外商只占5%左右，新中源作为一个市场很成熟的品牌，不需要再依赖这个平台,所以也不愿意再花心力参与。

（来源：广州日报）

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