四川法恩莎:打营销组合长拳,唱金九银十凯歌

　　近年来，家居建材市场竞争越来越激烈。法恩莎卫浴四川代理商彭蜀一直在思考，作为代理商如何将营销中心的营销服务下沉，真正帮扶经销商提升公司化管理水平和销售业绩？如何让经销商的店长和销售精英与老板同念一本经，感受法恩莎卫浴的品牌文化，掌握门店精细化管理技巧和提高销售技能，从而实现业绩提升，门店盈利。

　　在公司营销顾问瞿剑辉老师的建议下，四川法恩莎成都总部森众建材公司在金九银十期间，围绕渠道营销能力提升、高绩效团队打造和门店盈利能力提升三个目标，开展了经销商公司精细化管理培训，举行了3天2夜的金牌店长和销售精英特训营，开展了国庆销售PK竞赛，同时举行了以树立样板典型，分享成功经验的5场区域营销会等一系列渠道深度营销帮扶活动，收到了很好的效果。

　　首先，成都森众建材启动了全川联动的国庆促销活动。为了使活动达到预期目标， 9月13日，公司在温江举行了“四川法恩莎2013年营销发展峰会”。会上彭总传达了法恩莎卫浴总部的长沙vip经销商会议精神；卫浴瓷砖营销中心总经理黄朝清讲解了2013年9~12月份森众建材公司的“营销攻坚战计划”；瑞杰智达企业管理咨询公司瞿剑辉老师进行了《门店业绩倍增的秘诀》的主题培训。最后，在热烈的气氛中，国庆促销订货会举行，共计订货400多万。由于营销峰会内容丰富，得到了四川知名专业媒体《建材商界》的关注，并作了“共造国际品牌，实现快速发展”的报道。

　　9月23日~25日，“超越梦想，决胜终端”四川法恩莎金牌店长特训营如期举行。来自四川各地的法恩莎店长和营销精英共40余人参加了由森众建材营销中心举办的特训营。特训营由瑞杰智达企业管理咨询公司策划和主持，安排了《产品知识培训》、《终端销售天龙八步》、《门店精细化管理》等内容，同时穿插了团队展示、领袖风采、如何开好晨会、夕会，产品专业知识过关以及国庆销售pk竞赛活动。由于培训课程设计针对性强，注重实际、实战、实用、实效，老师实战经验丰富，而且每一项技能都给方法和工具，因此，虽然只有3天2夜的培训，但学员们收获巨大，销售的自信心大增，销售技能全面提高，销售PK热情高涨。培训后第二天，各地经销商，特别是参训学员就积极投身到了国庆促销PK竞赛活动中。由于高度重视，执行力强，雅安、新津、南充、什邡、浦江、阆中等区域都超额完成了12天的销售PK挑战任务目标。对于这场培训活动，由于准备充分，咨询公司策划到位，主要培训老师瞿剑辉实战经验丰富，控场能力强，取得了圆满成功，森众公司上上下下都给予了很高评价。

　　为了继续推动经销商转型，互相交流探讨店面管理、促销活动、售后服务工作，同时启动法恩莎四川十佳专卖店竞赛与评选工作，并对国庆促销PK赛获奖者进行表彰，从10月9日至10月16日，营销中心与营销顾问公司-瑞杰智达企业管理咨询公司一起分别在雅安、温江、绵阳、南充、资阳五个城市召开了法恩莎四川区域营销会议。真可谓：“七日转战三千里，一剑敢挡百万师。”对于这种下沉式的区域营销会议，经销商们给予充分的肯定。会议期间，营销中心领导同顾问老师还就目前的市场情况、销售情况、渠道建设和产品推广与各地经销商进行了坦诚和广泛的交流，经销商在会上踊跃发言，提出了很多好的意见和建议。对于即将开始的“十佳专卖店竞赛与评选”活动，经销商们也给予了热情的回应。十佳专卖店评选将从专卖店产品陈列于装饰、店务日志、门店晨会与夕会、专卖店管理、辅助销售工具使用、促销活动开展与总结、团队文体活动开展等7个方面展开，从而推动专卖店管理走向专业化、标准化、精细化，以此推动专卖店盈利能力提升和业绩提升。

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